Minulý týden jsem měl 2 prodejní missily, které se dostaly přes ochranné pole. Proč? Byly odlišné a vynikaly. Půjdu s některou z jejich služeb? Nemám ponětí, ještě jsem neslyšel jejich nabídku. Zde je shrnutí (můžete kliknout na příkladové odkazy pro větší obrázek, pokud chcete):

Příklad 1: Relativní přístup

Dobré: Prodejní profesionál zmínil, že sledoval naši Netflix show (nezapomeňte, na našem hovoru bude test, abychom to ověřili, lol). Dále zmínil, že stejně jako já (před dlouhou dobou) hrál profesionálně poker. Na závěr, zřejmě jeho 2 prodejní ředitelé změnili svá jména jako uznání mé předchozí prodejní kariéry. Za tímto vším se mohu postavit. Je mi jedno, co prodáváte, dali jste skvělou snahu o navázání kontaktu ve vašem prvním e-mailu ke mně. Pokud je produkt něco, co může být potenciálně prospěšné, vyslechnu vaši nabídku. 

Dodal polo-stručné vysvětlení, co jeho produkt dělá, proč by byl přínosný, uvedl růstové číslo, které NEBYLO otravné, a podložil to zárukou.  

Špatné: Vlastněné kanály zní děsivě, nikomu nehodlám předat náš e-mail, to bude vždy dělané interně.

Ošklivé: - Nic

Příklad 2: Chci se jen spojit video!

 Dobré:  Okamžitě dává závazek, že se NEBUDE snažit něco prodávat přímo. Říká: "Mám spoustu obchodních zájmů a možná někdy si všimnete, co dělám pro živobytí, a pokud někdy bude příležitost mít o tom konverzaci, rád bych to, ale to není důvod, proč jsem na LinkedIn." Konečný výsledek je jednoduchý, spojil jsem se s ním, a pravděpodobně se budu věnovat další příspěvku, který uvidím ve svém feedu. 

Kromě netradičního přístupu, bylo to uděláno ve videu. Stejně jako v mém posledním příspěvku, kde jsem dal uznání audio zprávě, toto je něco, co nevidíte příliš často (protože to vyžaduje extra práci).  

Poté, co jsem se s ním zapojil a dal mu najevo, že jsem skutečně ocenil jeho přístup, řekl mi, abych se podíval na jeho účet Instagram, konkrétně na sekci IGTV.  

http://prntscr.com/tospuv

Sakra! Je zákazníkem BattlBox a v naší nejvyšší úrovni. V tomto videu říká několik věcí, které jasně ukazují, že sleduje značku. Tento chlap udělal víc než dost, aby se spojil a vybudoval vytváření spojení, a přitom ještě nic nenabídl. 100% budu dávat pozor na jeho obsah ve svém feedu.

Špatné: Mohlo se to pravděpodobně posunout k domluvení schůzky a souhlasil bych.

Ošklivé:  Nic.

----------------------------------------------------------------------------- 

Další články:

Děláte to špatně...Část 1
Děláte to špatně...Část 2
Děláte to špatně...Část 4
Děláte to špatně...Část 5
Děláte to špatně...Část 6
Děláte to správně...
Děláte to špatně...Odkazování na vašeho generálního ředitele nebo šéfa v prodejním oslovování