Mysleli jsme, že je čas poskytnout aktualizaci ohledně naší cesty od $0 do $1,000,000 ročně na TikTok Shop. Poslední aktualizace skončila tím, že jsme narazili na velkou překážku, která na chvíli zcela zastavila veškerý náš pokrok. Pokud jste to propásli, můžete si přečíst poslední aktualizaci kliknutím na tuto větu.
Máme několik nových produktů na TikTok Shopu, které doufáme, že se stanou hrdinskými produkty, včetně jednoho, který je velmi podobný našemu nedávno zesnulému hrdinskému produktu. Zatím vykazuje rané známky života a myslíme si, že by mohla dosahovat objemu, jakého dosahoval předchozí hrdinský produkt. Bez ohledu na jeho výkon, musíme najít více hrdinských produktů.
Vždy vidím možnost ‘Propagovat’ u příspěvků na TikToku. O uplynulém víkendu jsem se rozhodl propagovat některé naše videa, která obsahují nakupovatelné položky. Vybral jsem následující 3 TikToks.
Video #1
@battlbox GTFO Wrist Strap 2.0 je TADY #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ originální zvuk - BattlBox
Video #2
@battlbox Náramek, KTERÝ ZACHRÁNIL ŽIVOTY #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ originální zvuk - BattlBox
Video #3
@battlbox Tohle je ta pravá věc #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ originální zvuk - BattlBox
Teď poskytneme zajímavý kontext, protože výsledky byly v celém spektru!
Video #1 - Toto bylo video „ze zákulisí“, které nám ukazovalo, jak posíláme spoustu produktů na Amazon. Krátce hovoříme o produktu a přecházíme na „střih na scénu“, která ukazuje produkt v akci.
Video bylo několik dní staré a nezbylo na něm žádné tempo. Měli jsme 8,000 zhlédnutí, což z něj dělalo nejlépe hodnocené TikTok posledního týdne. Z hlediska prodeje jsme prodali 2 položky přímo z příspěvku.
Video #2 - Toto bylo kompletní TikTok, který hovořil o produktu. Hovořil o přínosech a ukazoval ho v akci. Stejně jako u prvního videa (a také u toho následujícího) už nezůstalo žádné zhlédnutí. Bylo zveřejněno před pár týdny a vedlo v počtu zhlédnutí na TikTok za měsíc s 19,600 zhlédnutími. Z hlediska prodeje jsme z něj obdrželi 9 prodejů.
Video #3 - Toto nebylo jako ostatní. Jiný produkt a mělo kolem 3,200 zhlédnutí, což je pro nás docela průměrné TikTok. Z příspěvku nebyly žádné prodeje.
Zde jsou statistiky pro Video #1 a #2, protože již měly prodejní historii.
Když jsem vstoupil do modulu „propagovat“ na videu #1, bylo mi nabídnuto, abych vybral počet zhlédnutí, které jsem chtěl. Byly tam 3 možnosti, přičemž ta střední byla zvýrazněná s tvrzením, že je nejlepší hodnotou. Cena byla $23.44 za 30,100 zhlédnutí. Pokračoval jsem a prošel stejným procesem pro video #2. Když jsem přišel na video #3, všiml jsem si, že je to jiné. Obrazovka a nabídka byly všechny stejné, kromě očekávaných výsledků. Tentokrát to říkalo, že za $23.44 obdržím 3,000 zhlédnutí. Doslova desetinový očekávaný výsledek?!?! Neočekával jsem takový velký rozdíl mezi nimi. Bylo to proto, že dvě ostatní videa již na platformě prokázala více virality? No, kdo ví, ale pojďme se podívat na výsledky.
Výsledky videa #1
Získali jsme o 54% více zhlédnutí než bylo očekáváno! Za $23.44 jsme dostali 46,077 zhlédnutí. To bylo skvělé překvapení! Z hlediska prodeje jsme obdrželi 3 dodatečné prodeje díky zvýšení zhlédnutí. Rychlý výpočet a byl to víc než 3.0 ROAS. Třešničkou na dortu bylo, že jsme získali 29 nových sledujících a 101 zhlédnutí profilu. Šílená statistika, která se mi nelíbila, byla ta, že jen 2.8% sledovalo celé video. To se zdá velmi nízké, ale při dosaženém ROAS na tom nezáleží. Údaj o demografii byl překvapivý, protože ve skutečnosti více žen video sledovalo než mužů s poměrem 55/45.
Výsledky videa #2
Získali jsme o 95% více zhlédnutí s tímto, přišlo 58,638 zhlédnutí! Pokud si vzpomínáte, toto mělo mnohem lepší organický výkon z pohledu virality. Je toto důvod, proč bylo doručeno více zhlédnutí? Protože algoritmus myslel, že je to lepší obsah? Přineslo to 65 nových sledujících a 154 návštěv profilu. 20.61% sledovalo celé video, což se zdá být zdravé. Poměr mezi pohlavími byl vyrovnaný, s mírným převážení mužů s poměrem 51/49. Video #2 mělo lepší výkon než Video #1 ve všech metrikách. Takže když to víme a také to, že mělo nejvíce organických prodejů před tímto testem s 9, byl jsem nadšený, že uvidím výsledky. NULA prodejů!
Výsledky videa #3
No, laťka byla nastavena dost nízko, protože pouze 3,000 zhlédnutí bylo nabízeno za tuto cenu jako ostatní. Přesto jsme dosáhli nejlepšího procenta nad očekáváním s 110% dodatečnými zhlédnutími! To bohužel stále znamenalo pouze 6,289 zhlédnutí. Méně sledujících a méně zhlédnutí profilu, ale když vezmete v úvahu, jak málo lidí to vidělo, mám pocit, že toto video mohlo lépe zaměřit naše demografii než ostatní, což je zajímavé. 86% diváků bylo mužského pohlaví, což je velmi blízko našemu běžně očekávanému rozložení pohlaví. Tak kolik prodejů?!?! Žádné. Ach.
Níže jsou údaje a analýza prodeje z videa #1 a #2. Počet zhlédnutí videí je zcela nesprávný ve srovnání s počtem zhlédnutí na skutečných TikTocích. Možná je to poprvé, co se video ukázalo s nakupovatelným produktem, a všechna ostatní zhlédnutí byla bez něj? Nejsem si tím úplně jistý.
Shrnutí a další kroky
Máme 1 vítěze z pohledu prodeje, který nám poskytl 3.0 ROAS. Pokud se podíváte na test jako celek, byli jsme na 1.0 ROAS, což je samozřejmě špatné.
Bylo tu mnoho poučení z tohoto testu, ale také mám spoustu otázek, na které zatím není jasná odpověď. Když se připravuji na další kolo testů pro tyto 3 videa, uvědomil jsem si, že jsem prvně optimalizoval „propagaci“ směrem k „zvýšení“ účtu (více zhlédnutí videí). V tomto dalším kole budu testovat, jak TikTok optimalizuje kampaň směrem k „Získat prodeje“ a uvidíme, jak si povede.
0 comments