قم بإجراء بعض الأبحاث. أتلقى حوالي 4-6 من هذه الرسائل الإلكترونية في الأسبوع. أدرج مثالين حيث تلقيت واحدة يوم أمس وواحدة اليوم.
حاجز الدخول المنخفض في مجال الوكالات
هذه جزء من المشكلة. يمكن لأي شخص بدء وكالة، لذا يمكن أن يصبح تواصل الاستهداف بسرعة وقتاً للهواة. لست متأكداً مما إذا كانت رسالتي الاستهداف اللتين سأستعرضهما في هذه التدوينة من الهواة أم لا، ولكن هناك بعض الدروس واللحظات القابلة للتعليم من كليهما على أي حال.
جيمس - خبير تيك توك
يبدأ جيمس بسؤال غبي. نصيحة احترافية: لا تبدأ بسؤال غبي (بلاغي). قد تكون هذه الجملة الأولى هي الشيء الوحيد الذي يقرأه العميل المحتمل، لذا اجعلها مهمة! بعد ذلك، يقدم مثالاً على علامة تجارية قام بتطويرها. أحب ذلك! كان ينبغي أن تكون جملتك الأولى. للأسف، هناك مشكلة كبيرة واحدة. أنت تقدم علامة تجارية حققت إنجازاً أكبر بكثير مما تفتخر به كنجاح كبير لك. هل قمت بأي بحث؟ لا تسيء فهمي، أنا أحب التحدي في فئات الوزن الأعلى، لكن يجب عليك أن تكون قادرًا على الانطلاق. استخدام مثالك من فئة وزن أدنى لن ينجم عنه أي تقدم.
يؤكد الفقرة الثانية مرة أخرى أنهم ليسوا في نفس فئة الوزن على الإطلاق. يشير جيمس إلى نقطة الضعف الخاصة بهم من خلال تحديد نطاق إيرادات الشركة. مرة أخرى، هل قمت بأي بحث؟ نحن عديدة الضعفين فوق نطاق إيرادات العملاء المثاليين لديك.
يمكن أن تجعل بعض التعديلات هذه الرسالة أفضل بكثير. ابدأ بجملتك الثانية. إذا كنت ترغب في الحفاظ على قصة نجاحك ونطاق إيرادات عميلك المثالي، فهذا جيد، ولكن استهدف الجمهور الصحيح. يجب أن تتواصل مع العملاء الذين لديهم حوالي 1 مليون - 2 مليون دولار في الإيرادات السنوية. لا أعرف تسعيرك، لكنني أتصور أن الشركات التي تتمتع بأقل من مليون دولار في الإيرادات السنوية ستجد صعوبة في تبرير تكاليفك. إذا كنت ترغب في التحدي مع الشركات في فئة الوزن الأعلى، تحتاج إلى إجراء تغييرات كبيرة ومن المحتمل أنك ستفشل. ربما احتفظ بتلك التحديات للعلامات التجارية التي تتجاوز قليلاً فئة وزنك.
إذا كنت ترغب في الاستمرار في استخدام قصة نجاحك، تحتاج إلى توضيح كيف (مع أمثلة) يمكن لشيء قمت به مع علامتك التجارية أن يُترجم إلى شيء لا يقوم به العميل المحتمل. لا يزال هذا يتطلب جهوداً كبيرة. يجب عليك إزالة نطاق الإيرادات حيث يجمّد هذا في الأساس ويشير إلى أنك تتنافس خارج فئة الوزن الخاصة بك.
خبير يوتيوب يرغب في المشاركة
هذه مشابهة للسابق، ولكن لدينا خبير يوتيوب هذه المرة. لا أكره الجملة الأولى، إلا أنها تشير إلى قناتنا من خلال رابطها. للأسف، تقدم بعدها قصة نجاحها التي تبدو غير متناسبة. مرة أخرى، هل قمت بأي بحث؟ أنت تتباهى بفوز 10,000 مشترك جديد على مدى نشر 60+ فيديو. إذا لم نضيف ضعف ذلك من المشتركين الجدد في الشهر، فنحن نواجه مشكلات داخلية. ثم تذكر بطريقة ما أن تحويل العلامة التجارية من 15,000 مشترك إلى 25,000 مشترك جعلها علامة تجارية معروفة. أعتقد أن هذه الرسالة قد تكون فعّالة عند استهداف العلامات التجارية التي لديها 5,000 - 17,000 مشترك، لكنني لست متأكداً من أنها ستنجح في أي شريحة أخرى.
-----------------------------------------------------------------------------
مقالات أخرى:
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 1
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 2
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 3 (النسخة الصحيحة)
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 4
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الجزء 5
أنت تفعل ذلك بشكل صحيح...
أنت تفعل ذلك بشكل خاطئ...الإشارة إلى مديرك أو رئيسك في التواصل البيعي
0 comments