أنت تفعلها خطأ... الجزء 5 - طلبات اتصال لينكدإن

كنت أقبل فقط طلبات الاتصال على لينكد إن إذا كنت أعرفك بالفعل. كان هذا يعني أنني أقبل تقريبًا 10% من الطلبات التي تلقيتها. في النهاية، أعيدت تفكيري في هذا الأمر وبدأت في قبول حوالي 70% من الطلبات. إذا كنت أعتقد أن هناك إمكانية لعلاقة متبادلة، فأنا أقبل. هذا يحمل بعض المخاطر، حيث أن ما يبدو في بعض الأحيان كعلاقة متبادلة محتملة، هو في الواقع شخص لديه هدف واحد فقط، وهو بيع شيء لي.

دعونا نلخص، أنا أقبل تقريبًا 70% من طلبات الاتصال. إذا كنت جزءًا من هؤلاء الـ 30% الذين لم يتم قبولهم، ربما يجب عليك إعادة تقييم نهجك. 

تنقسم طلبات الاتصال إلى فئتين، تلك التي تحتوي على رسالة وتلك التي لا تحتوي. يقترح لينكد إن أن إرسال رسالة سيعزز احتمال قبول شخص ما، وهذا صحيح من الناحية النظرية. ومع ذلك، فإنه يمنحك أيضًا فرصة لتفويت فرصتك قبل حتى أن تتصل. إذا كنت رجل مبيعات، فسأقوم بإجراء اختبار A/B لإرسال الطلبات مع رسالة وبدون رسالة ورؤية أيهما يسير بشكل أفضل. إذا لم يكن لديك رسالة، يجب أن تفهم أن معظم الناس سيبتلعون قرارهم بناءً على اسمك وصورتك وعنوانك فقط. شخص جذاب باسم رائع وعنوان مثير؟ قد لا تحتاج إلى إرسال رسالة لتحصل على أفضل تحويل لذلك.

إذا كنت تتصل فقط من منظور البحث عن المبيعات، فهناك حجة تدفعك لإرسال رسالة. تحديد التوقعات الصحيحة منذ البداية لديه قيمة، ولكنه أيضًا يجعل ضحيتك ترفع حذرها على الفور، وإذا لم تكن لديك معلومات مثيرة في الرسالة، فأتمنى لك حظًا سعيدًا في دخول مملكتهم.

دعونا نلقي نظرة على بعض طلبات هذا الأسبوع التي سقطت في فئة الرفض.

مثال 1: مبروك!

صورة أكبر: http://prntscr.com/u1u5xg

الأمر الجيد: لا شيء

الأمر السيئ:  سأضع كل شيء في فئة القبح في هذا.

الأمر القبيح: وظيفة جديدة؟  لا، لم أبدأ وظيفة جديدة.  مشروع برمجي؟  في هذه المرحلة، أشعر بالارتباك، هل ينبغي أن أفهم ما يقصدون به؟  من الواضح أن هذا تم إرساله لعدد كبير من الأشخاص دون تخصيص، وبسبب ذلك لا يت resonate وهذا يفتقر إلى الإحساس.

كملاحظة جانبية، إذا كنت سأكون مستهدفًا بشيء ما، لا أريد حقًا رؤية المدير التنفيذي يقوم بذلك، أفضل رؤية شخص في موقع مبيعات.  إذا كنت بحاجة إلى المساعدة في "مشروع برمجي"، سأكون أكثر ميلاً للتفاعل والقبول مع شخص في قسم المبيعات.  أفهم أن هذا قد يكون "كتبه شخص آخر" وليس فعليًا المدير التنفيذي، لكنني أفضل أن تكتب من حساب شخص المبيعات.

مثال 2: إعلانات على فيسبوك؟  واو، أخبرني المزيد!

صورة أكبر: http://prntscr.com/u1ucx0

الأمر الجيد: لا شيء

الأمر السيئ: من هو عميلك المثالي، أليس بليدًا كاملًا؟  أنت تتواصل مع مدير التسويق لشركة التجارة الإلكترونية وتقترح الإعلانات على فيسبوك لزيادة المبيعات؟

الأمر القبيح:  إذا كنت تمتلك وكالة تسويقية وتقرأ هذا الآن... خذ ملاحظة.  من بين جميع المنتجات والحلول التي يحاول الناس بيعها لي عبر لينكد إن والبريد الإلكتروني، خدمات الوكالات التسويقية تأتي بوضوح في المقدمة.  إنها مساحة تنافسية للغاية، بشكل أساسي لأن حاجز الدخول منخفض.  يمكنني "بدء" وكالة غدًا والبدء في التواصل مع العملاء المحتملين. 

واقع وكالة التسويق هو أنها مزدحمة.  مليئة بمجموعة من المهرجين الذين يجعلون من الصعب أن يبرز الأشخاص/الوكالات الموهوبين حقًا.

تحتاج إلى خلق بعض الفروق.  أنت مسوق تحاول جعلني أثق بك في التسويق.  إذا لم تتمكن من تجميع نهج واضح وجذاب و"مختلف" عن البقية؛ لماذا سأثق بك لإدارة أي جزء من تسويق علامتي التجارية؟ ارحل بعيدًا

مثال 3: كم عدد الكلمات الرنانة التي يمكنك وضعها في رسالة؟

صورة أكبر: http://prntscr.com/u1uka0

الأمر الجيد: لا شيء

الأمر السيئ:  لقد تمكنت من تجاوز حصة الكلمات الرنانة الخاصة بك.  للأسف، لم يكن هناك محتوى حقيقي في رسالتك.  لم تقم بخلق أي تفريق.  جميع الوكالات تحاول تقليل تكلفة استحواذ العميل الجديد، إنها واحدة من وظائفهم.

الأمر القبيح:  مرة أخرى، أنت واحد من عشر وكالات تواصلت معي في ذلك اليوم.  أعطني بيانات، أعطني تفريق، أعطني شيئًا.  كنت سأفضل عدم استقبال أي رسالة على الإطلاق والتواصل بعد أن اتصلنا مع سلسلة من الرسائل التي قد تحتوي على بعض التفاصيل الصغيرة التي تميزك.  بدلاً من ذلك، لم يُسمح لك بالدخول ولا يمكنك اللعب.

------------------------------------------------------------------------------- 

مقالات أخرى:

أنت تقوم بذلك بشكل خاطئ...الجزء 1
أنت تقوم بذلك بشكل خاطئ...الجزء 2
أنت تقوم بذلك بشكل خاطئ...الجزء 3 (إصدار صحيح)
أنت تقوم بذلك بشكل خاطئ...الجزء 4
أنت تقوم بذلك بشكل خاطئ...الجزء 6
أنت تقوم بذلك بشكل صحيح...
أنت تقوم بذلك بشكل خاطئ...الإشارة إلى المدير التنفيذي أو رئيسك في المبيعات