مثال 1: النهج القابل للتواصل
الجيد: ذكر محترف المبيعات أنه شاهد برنامجنا على نتفليكس (لا تقلق، سيكون هناك اختبار خلال مكالمتنا للتحقق من ذلك ههه). ثم ذكر أنه، تمامًا كما فعلت (منذ زمن بعيد)، لعب البوكر كمحترف. وأخيرًا، يبدو أن مديري المبيعات الاثنين لديهم قد غيروا أسمائهم كتعبير احترام لمسيرتي المهنية السابقة في المبيعات. أستطيع تأييد كل ذلك. لا يهمني ما الذي تبيعه؛ لقد بذلت جهدًا جيدًا في بناء علاقة في بريدك الإلكتروني الأول. إذا كان المنتج شيئًا قد يكون مفيدًا، سأستمع لعرضك.
قدم تفسيرًا موجزًا نسبيًا لما يفعله منتجه، ولماذا سيكون مفيدًا، وذكر رقم نمو لم يكن مزعجًا، وتدعم ذلك بضمان.
السيء: يبدو أن قنوات الملكية مخيفة، لن أعطي بريدنا الإلكتروني لأي شخص، هذا سيتم دائمًا داخليًا.
القبيح: لا شيء
مثال 2: فيديو أريد فقط الاتصال!
الجيد: فورًا، قدم التزامًا بأنه لن يحاول بيع شيء مباشرة. قال "لدي الكثير من المصالح التجارية وربما في مرحلة ما، ستلاحظ ما أفعله للعيش، وإذا كانت هناك فرصة لنا لإجراء محادثة حول ذلك، سأكون سعيدًا، ولكن هذا ليس السبب الذي يجعلني هنا على لينكد إن". النتيجة النهائية بسيطة، لقد تواصلت معه، ومن المحتمل أن أتابع/أقرأ المنشور التالي الذي أراه في موجزي.
بالإضافة إلى النهج غير القياسي، تم ذلك في فيديو. تمامًا كما فعلت في منشوري الأخير حيث أبدت إعجابي بالملاحظة الصوتية، هذا شيء لا تراه كثيرًا (لأنه يتطلب عملًا إضافيًا).
بعد التفاعل معه وإخباره بأنني أقدر حقًا نهجه، قال لي أن أتحقق من حسابه على إنستغرام، وخاصة قسم IGTV.
يا إلهي! إنه عميل لـBattlBox وفي أعلى مستوى لدينا. يقول بعض الأشياء في هذا الفيديو التي تجعل من الواضح أنه كان يتابع العلامة التجارية. لقد بذل هذا الرجل جهدًا كبيرًا للتواصل وبناء علاقة، وما زال لم يقدم أي عرض حتى الآن. سأكون 100% على استعداد لمتابعة محتواه في موجزي.
السيء: ربما كان يجب عليه الضغط من أجل اجتماع في هذه المرحلة وسأكون قد وافقت.
القبيح: لا شيء.
-----------------------------------------------------------------------------
أنت تفعلها خطأ...الجزء 1
أنت تفعلها خطأ...الجزء 2
أنت تفعلها خطأ...الجزء 4
أنت تفعلها خطأ...الجزء 5
أنت تفعلها خطأ...الجزء 6
أنت تفعلها بشكل صحيح...
أنت تفعلها خطأ...الإشارة إلى المدير التنفيذي أو الرئيس في الطلبات البيعية
0 comments