في هذا الجزء من السلسلة، سنتحدث عن LinkedIn. في السنوات القليلة الماضية، زادت كمية الاستطلاعات على LinkedIn بشكل كبير. الغالبية العظمى من الرسائل التي أتلقاها على LinkedIn هي مجرد تواصل بيعي. بعض الأشخاص يتبعون النهج المباشر وبعضهم يأخذون نهجًا غير مباشر متظاهرين برغبتهم في الاتصال شخصياً ليقوموا بالترويج لي لاحقًا. أنا أقدر النهج المباشر أكثر لأنه يوفر الوقت لكلا الجانبين، لكن مرة أخرى، معظم الناس يقومون بذلك بشكل خاطئ. إذا كنت ستطلق رصاصة، اجعلها تحسب.
اتجاه كبير أراه هو قيام شخص بكتابة الرسائل (على الأرجح موظف مبتدئ أو موظف متعاقد) وعندما يكون هناك تفاعل، يدخل المستخدم الفعلي على LinkedIn. لقد تحدثت في الماضي مع شركات تقدم هذه الخدمة وقد قمت ببناء مثل هذه البرامج في الأشهر القليلة الماضية. لكي تنجح هذه البرامج، فإنه يعتمد حقاً على منتجك.
أرى تقليل تدريجي في الرسائل المباشرة والرسائل المدفوعة، وتلك التي أتوصل إليها ليست جيدة جدًا.
لنبدأ. سأستعرض 3 أخطاء، 1 نصف صحيح، و1 صحيح.
مثال 1: http://prntscr.com/tmjxzn - يبدو أنني أفعل ذلك بشكل خاطئ.
الجيد: لا شيء
السيء: لا شيء فريد في هذه الرسالة، ZERO تخصيص. من الواضح 100% أنه يرسل نفس الشيء بالضبط. ستكون النقطة الإيجابية إذا رافق ذلك تدقيق مجاني يفترض أنه أعده بدلاً من أن يطلب مني التفاعل للحصول عليه. لكن، دعونا نكون واقعيين، لم يقم بإنشائه بعد ومن المحتمل أنه لم يقم بأي بحث حول الشركة أو وسائل التواصل الاجتماعي لدينا.
الرديء: هل تأتي إلي بهذا؟ هل يعمل هذا النهج حقًا؟ إخباري أنني أفعل شيئًا خاطئًا. شاب 'خضر' لديه 9 أشهر من الخبرة في التجارة الإلكترونية يجرؤ على إخبار شخص أكبر منه بكثير أنه سيئ في أحد متطلبات وظيفته؟
مثال 2: http://prntscr.com/tmk87x - مرحبا عبر الهاتف؟
الجيد: لا شيء
السيء: بالتأكيد، أرى في منطقة السيرة الذاتية الخاصة بك أنك 'مُحلل مشكلات ذو رؤية جديدة'. أي مشكلة من مشاكلي تقوم بحلها؟ أعتقد أن إضافة بضعة أسطر من السياق، وتحديد مشكلة محتملة، والإشارة إلى كيفية حل شيء مشابه لـ <أدخل اسم العميل> ستزيد من فرصة تفاعلك.
الرديء: يبدو أن دعوة العمل هذه غير مدركة أن الناس مشغولون.
مثال 3: http://prntscr.com/tmktoh - هل تعمل حقًا؟
الجيد: لا شيء
السيء: لا شيء فريد بالنسبة لي. لا بيانات. لا نتائج.
الرديء: هل تعمل حقًا مع علامات تجارية في مجالي؟ يمكن أن تجعل القليل من التخصيص هنا معدلات تفاعل هالته من السقف.
مثال 4: http://prntscr.com/tml02b - هذا يعمل
الجيد: جعلني أشعر بالخجل! يأتي هذا الرجل ويقول لي إنه استمع إلى بودكاست كنت فيه مؤخرًا، ثم يذكر أنه على علم ببرنامجنا على Netflix. هذه ليست مجرد رسالة مخصصة، هذه رسالة شخصية استغرق وقتًا بالفعل لكتابتها. في نهاية الملاحظة، يعلمني بما يفعله وكيف يعتقد أنه يمكنه الاستفادة منا. دقيقة جداً ومباشرة.
السيء: لا أدير تكاليف التعبئة، هذا سيكون من مسؤوليات العمليات. في المرة القادمة التي يتم فيها تحديد الأسعار، سأذكر هذا الرجل وأوصله للحصول على فرصة.
الرديء: لا شيء رديء في هذا الأمر.
مثال 5: http://prntscr.com/tml8ba - هذا يعمل أيضًا!
الجيد: صوت! سأقول إن متوسط 1% من رسائلي على LinkedIn هي رسائل صوتية. كانت الرسالة واضحة وفريدة، كان يتحدث إلي فقط. كان مباشرًا، ما الذي أراد تحقيقه، والخبرة أعطته إنسانية كبيرة. كانت ردي كانت رابط تقويم لأن هذا عمل!
السيء: لا شيء سيء
الرديء: لا شيء رديء.
-----------------------------------------------------------------------------
أنت تفعلها بشكل خاطئ...الجزء 1
أنت تفعلها بشكل خاطئ...الجزء 3 (النسخة الصحيحة)
أنت تفعلها بشكل خاطئ...الجزء 4
أنت تفعلها بشكل خاطئ...الجزء 5
أنت تفعلها بشكل خاطئ...الجزء 6
أنت تفعلها بشكل صحيح...
أنت تفعلها بشكل خاطئ...الإشارة إلى الرئيس التنفيذي أو المدير في التواصل البيعي
0 comments