تحديث متجر TikTok - تم اختبار خيار الترويج

اعتقدت أنه حان الوقت لتقديم تحديث حول رحلتنا من $0 إلى $1,000,000 سنوياً على متجر TikTok. انتهى التحديث الأخير بدخولنا في عقبة كبيرة قيدت كل زخم كنا نتمتع به. إذا فاتتك، يمكنك قراءة التحديث الأخير بالنقر على هذه الجملة.

لدينا بعض المنتجات الجديدة في متجر TikTok التي نأمل أن تكون منتجات رائدة، بما في ذلك منتج مشابه جداً لمنتجنا البطل الذي توفي مؤخراً. إنه يظهر علامات حياة مبكرة ونعتقد أنه من المحتمل أن يتمكن من إجراء الحجم الذي كان يحققه المنتج البطل السابق. بغض النظر عن أدائه، نحتاج إلى العثور على المزيد من المنتجات البطلة.

أرى دائماً خيار "ترويج" للمنشورات على TikTok. في نهاية الأسبوع الماضي، قررت الترويج لبعض مقاطع الفيديو الخاصة بنا التي تتضمن عناصر قابلة للتسوق. اخترت الثلاثة TikToks التالية.

فيديو #1 

@battlbox حزام المعصم GTFO 2.0 هنا #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ الصوت الأصلي - BattlBox

 فيديو #2 

@battlbox حزام المعصم الذي أنقذ الأرواح #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ الصوت الأصلي - BattlBox

 فيديو #3 

@battlbox هذا الشيء حقيقي #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ الصوت الأصلي - BattlBox

 الآن، دعونا نقدم بعض السياق المثير للاهتمام لأن النتائج كانت في نطاق واسع نوعًا ما!

فيديو #1 - كان هذا فيديو خلف الكواليس يظهر لنا إرسال مجموعة من المنتجات إلى أمازون. نتحدث بإيجاز عن المنتج وننتقل إلى "قطع إلى المشهد" الذي يظهره في العمل.

كان الفيديو قد مضى عليه بضعة أيام من نشره ولم يكن هناك أي زخم متبقي عليه. كنا نجلس عند 8,000 مشاهدة مما جعله أفضل أداء على TikTok للأسبوع السابق. من منظور المبيعات، قمنا ببيع 2 من العنصر مباشرة من المنشور.

فيديو #2 - كان هذا فيديو كامل على TikTok يتحدث عن المنتج. يتحدث عن الفوائد ويظهره في العمل. مثل الفيديو الأول (وأيضاً التالي) لم يتبق أي زخم مشاهدة عليه. لقد تم نشره قبل أسبوعين وكان يقود الطريق مع أكثر TikTok مشاهدة لهذا الشهر عند 19,600 مشاهدة. من الناحية البيعية، حصلنا على 9 مبيعات منه.

فيديو #3 - لم يكن هذا كغيره. منتج مختلف وكان عند حوالي 3,200 مشاهدة مما يجعله قريبًا جدًا من متوسط TikTok لدينا. لم تحدث أي مبيعات من المنشور.

إليك الإحصائيات حول فيديو #1 و #2 حيث أنهما كان لديهما تاريخ مبيعات بالفعل.

عندما دخلت في وحدة "الترويج" على الفيديو #1، عرض عليّ اختيار عدد المشاهدات التي أريدها. كان هناك 3 خيارات مع الخيار الأوسط مميزًا بأنه أفضل قيمة. كانت التكلفة ستكون $23.44 مقابل 30,100 مشاهدة. تقدمت ومررت بنفس العملية لفيديو #2. عندما وصلت إلى فيديو #3، لاحظت أنه مختلف. كانت الشاشة والإعدادات والعرض كلها نفسها باستثناء العائد المتوقع. هذه المرة قالت مقابل $23.44، سأتلقى 3,000 مشاهدة. حرفياً عشر العائد المتوقع؟! لم أكن أتوقع رؤية هذا التفاوت الكبير بين الاثنين. هل كان ذلك لأن الفيديوهات الأخرى قد أظهرت مزيدًا من الفيروسية على المنصة بالفعل؟ حسنًا، من يدري، لكن دعونا نلقي نظرة على النتائج.

نتائج فيديو #1

حصلنا على 54% إضافية من المشاهدات أكثر مما كان متوقعاً! وكان $23.44 قد جلب لنا 46,077 مشاهدة. يا له من مفاجأة رائعة! من الناحية البيعية حصلنا على 3 مبيعات إضافية من الزيادة في المشاهدات. بعض الحسابات السريعة أوضحت أن ذلك كان أعلى من 3.0 ROAS. وكانت المكافأة هي أننا حصلنا على 29 متابع جديد و101 عرض ملف. إحصائية غريبة لم تعجبني، هي أن فقط 2.8% شاهدوا الفيديو بالكامل. يبدو أن ذلك منخفض جداً لكن مع ROAS الذي تم تحقيقه، لا يهم. كانت التركيبة السكانية مفاجئة حيث كان هناك بالفعل عدد أكبر من الإناث الذين شاهدوه مقارنة بالذكور مع تقسيم 55/45.

نتائج فيديو #2

حصلنا على 95% إضافية من المشاهدات مع هذا، حيث جاء 58,638 مشاهدة! الآن، إذا كنت تتذكر، كان هذا لديه أفضل أداء بشكل عضوي من حيث الفيروسية. هل هذا هو السبب في الحصول على مزيد من المشاهدات؟ لأن الخوارزمية اعتقدت أنه محتوى أفضل؟ جلب لنا 65 متابع جديد وزيارات ملف تصل إلى 154. 20.61% شاهدوا الفيديو بالكامل، وهو رقم يبدو صحياً. تقريبًا متوازنة من جهة الجنس مع أغلبية طفيفة من الذكور بتقسيم 51/49. تفوق فيديو #2 على فيديو #1 في كل معيار. لذا، مع العلم بهذا، ومع العلم أنه كانت لديه أفضل مبيعات عضوية قبل هذا الاختبار عند 9، كنت متحمساً لرؤية النتائج. صفر مبيعات!

نتائج فيديو #3

حسنًا، تم تعيين المعايير منخفضة جدًا حيث كانت تُعرض 3,000 مشاهدة فقط مقابل نفس السعر كالأخرى. لكننا حققنا أفضل نسبة مئوية من التوقعات عند 110% من المشاهدات التي تم تسليمها! للأسف، كان هذا لا يزال يعني 6,289 مشاهدة فقط. عدد أقل من المتابعين وزيارات أقل للملف، لكن عند أخذ بعين الاعتبار كم كان القليل من الأشخاص الذين رأوه، أشعر أن هذا الفيديو قد عرف جمهورنا المستهدف بشكل أفضل من البقية، وهو أمر مثير للاهتمام. 86% من المشاهدات كانت ذكور، وهو قريب جدًا من الانقسام المتوقع عموماً بين الجنسين. فكم عدد المبيعات؟! لا شيء. آهه.

إليك البيانات وتحليل المبيعات من فيديو #1 و #2. مشاهدات الفيديو كانت خاطئة بشكل كبير مقارنة بعدد المشاهدات الفعلي على TikToks. ربما كانت هذه هي المرة الوحيدة التي تم فيها عرض الفيديو مع منتج قابل للتسوق وكل المشاهدات الأخرى تم عرضها بدون؟ لست متأكد تمامًا من هذا.

الملخص والخطوات التالية

لدينا فائز واحد من منظور المبيعات الذي أعطانا 3.0 ROAS. إذا نظرنا إلى الاختبار بالكامل، كنا عند 1.0 ROAS، وهو أمر واضح رديء.

الكثير من الدروس المستفادة من هذا الاختبار، لكن لدي أيضاً الكثير من الأسئلة التي لا تزال الإجابات عنها غير واضحة. عندما أستعد للجولة التالية من الاختبارات لهذه الفيديوهات الثلاثة، أدركت أنني كنت قد حددت "الترويج" نحو "تعزيز" الحساب (المزيد من مشاهدات الفيديو) في المرة الأولى. في هذه الجولة القادمة، سأختبر جعل TikTok يوجه حملة نحو "الحصول على مبيعات" وسأرى كيف ستؤدي.

اقرأ الجزء 2