Tôi đã thực hiện hơn một trăm chương trình podcast và đã chấm dứt (có một podcast hàng tuần).
Tên tôi là Greg Powell, và tôi đã tham gia vào Tiếp Thị Liên Kết trong suốt 14 năm qua. Tôi đã bắt đầu một công ty quản lý tiếp thị liên kết vào tháng 4 năm 2016. Kể từ thời điểm đó, tôi đã triển khai hàng chục chiến dịch tiếp thị để tìm kiếm khách hàng mới. Email, Chiến dịch Drip, Quảng cáo trên mạng xã hội, Hội nghị, LinkedIn Premium, Diễn đàn, v.v. Bạn tên gì tôi cũng đã thử nhiều lần. Tuy nhiên, tôi đã bỏ qua các cuộc phỏng vấn podcast. Tôi thậm chí còn ngừng nghe chúng. Liệu mọi người có còn sử dụng chúng không? Chúng có phải là một phần của thể loại 'Web 2.0' lỗi thời không? Tôi nghĩ là vậy.
Một phần lớn trong sự phát triển của công ty chúng tôi là nhờ vào việc giới thiệu từ các công ty thương mại điện tử không cạnh tranh. Vì tất cả những gì chúng tôi làm là Tiếp Thị Liên Kết nên không có 'mối đe dọa' khi giới thiệu chúng tôi cho một khách hàng chưa làm tiếp thị liên kết (hoặc chưa thành công). Chúng tôi không cố gắng để bán thêm cho họ về SEO, Mạng Xã Hội, UX, v.v. Chúng tôi cũng trả hoa hồng cho bất kỳ khách hàng mới nào chúng tôi ký hợp đồng do một giới thiệu.
Chiến lược khác đã hoạt động tốt cho chúng tôi là gửi email cho các thương hiệu mà chúng tôi cảm thấy đang chưa khai thác hết chương trình liên kết của họ. Chúng tôi có ý tưởng khá rõ ràng về những thương hiệu nào đang sẵn sàng cho thành công trong lĩnh vực liên kết – và nhiều lần những công ty này chỉ đơn giản không có đủ năng lực hoặc mối quan hệ để tận dụng kênh này. Chúng tôi đã thiết lập một chuỗi email nhằm chỉ ra doanh thu thiếu hụt mà họ có thể tạo ra nếu chương trình của họ được quản lý một cách chuyên nghiệp.
Hai phương pháp bán hàng này đã mang lại cho chúng tôi 90% khách hàng của mình. Tháng bán hàng tốt nhất trong lịch sử công ty là khi chúng tôi thu hút được 3 khách hàng mới trong một tháng.
Vào tháng 8 năm 2020, chúng tôi đã mang về 6 khách hàng mới, và 5 trong số đó đến từ một phương pháp tiếp thị mà tôi đã bỏ qua vài năm trước. Tôi sẽ nói cho bạn biết điều gì đã khác. Tôi đã tham gia một cuộc phỏng vấn podcast.
Bây giờ, tôi sẽ không bao giờ tham gia podcast nếu không được một người bạn trong ngành yêu cầu. Không chỉ là người mà tôi thực sự kính trọng, mà anh ấy cũng sống cách tôi chưa đến 70 dặm. Điều đó giống như một người hàng xóm ở Internetville. Vì vậy, tôi đã đồng ý tham gia và nói về Tiếp Thị Liên Kết. Tôi không có kỳ vọng nào khác ngoài việc chia sẻ một số thông tin và ý tưởng về cách vận hành một chương trình liên kết. Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng tôi sẽ nhận được một khách hàng mới từ việc làm podcast. Tôi chỉ muốn làm một điều tốt cho một người bạn của mình.
Nếu bạn xem podcast, bạn sẽ thấy tôi hơi ốm hôm đó. Tôi thậm chí còn không sửa tóc trước cuộc gọi vì tôi không biết rằng đó là một buổi ghi hình video + âm thanh! Có thể tôi nên kiểm tra chương trình trước khi tham gia, đúng không?
Bạn có thể xem tập này tại đây: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett là một người phỏng vấn tuyệt vời và đã làm cho mọi thứ diễn ra thật suôn sẻ. Biên tập viên của họ đã cắt bỏ tất cả những tiếng hắt hơi và ho mà tôi đã làm do một cuộc tấn công dị ứng không đúng lúc. Tôi đã nói chuyện một cách tự nhiên và nhìn lại, tôi đã bỏ qua nhiều điều mà tôi ước mình đã đề cập đến. Một lần nữa, tôi nên chuẩn bị một chút nhiều hơn, bạn biết đấy, như 4 phút.
Đưa bản thân ra ngoài như một chuyên gia là một ý tưởng tốt trong năm 2020 như nó đã từng trong năm 2008. Viết blog và podcasting là những kênh giá trị để chia sẻ thông điệp của bạn. Tôi có thể đảm bảo rằng, lần sau khi tôi được yêu cầu tham gia một podcast, tôi sẽ nói CÓ.
__________
Greg Powell là người sáng lập và CEO của Tactical Marketing Co. Tactical Marketing Co là một Công ty Tiếp Thị & Quản Lý Liên Kết chuyên về du lịch, ngoài trời, thời trang hoạt động và sản phẩm đăng ký.
0 comments