Bạn đang làm đúng...

15-25 email bán hàng mỗi ngày.
7-10 tin nhắn bán hàng trên LinkedIn mỗi ngày
3-5 cuộc gọi bán hàng mỗi ngày.

Đây là một không gian đông đúc. Có khả năng, tôi không phản hồi bạn.
Không phải là cá nhân, có thể tôi thậm chí không đọc hết tin nhắn của bạn.
Thật đơn giản là không thể và cũng không phải là một cách sử dụng thời gian tốt để tìm hiểu tất cả các tin nhắn mà tôi nhận được. Thực tế là 80-90% trong số đó thậm chí không phù hợp với chúng tôi, nhưng các tổ chức này đang chơi một 'trò chơi số lượng'.

Khối lượng liên hệ bán hàng của tôi không phải là duy nhất, đây là trường hợp đối với hầu hết các nhà ra quyết định.

Như một chuyên gia bán hàng, bạn cần phải nhận thức rằng bạn đang cạnh tranh rất lớn trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Nếu bạn không định vị cách tiếp cận của mình một cách độc đáo, tỷ lệ chuyển đổi của bạn để có cuộc họp sẽ rất tệ. Thời kỳ mua danh sách khách hàng tiềm năng và đưa vào công cụ tự động hóa email đã qua rồi. Bạn phải tự tách biệt bản thân ra.

Trong những năm qua, tôi đã nêu bật một vài cách mà các chuyên gia bán hàng đang 'làm sai'. Tôi đã thêm một số liên kết ở dưới cùng của các bài viết đó.

Hãy nói về cách bạn có thể làm đúng.

Cách tiếp cận bán hàng đúng đắn

Hãy gặp Eric King. Một chuyên gia bán hàng hiểu trò chơi.
Eric đã tiếp cận tôi trong vài tháng. Tôi không nhận ra điều này cho đến khi tôi quyết định viết bài này và tìm kiếm trong hộp thư đến của mình.

Bây giờ, tôi sẽ giả định rằng đây là tự động hóa chiến dịch email.
Tôi không đọc những cái này, chúng là một phần trong số email bán hàng hàng ngày của tôi mà bị bỏ qua vì tôi nhận được quá nhiều.

Hãy chuyển sang LinkedIn. 99% các chuyên gia bán hàng trên LinkedIn đang làm sai. Họ gửi yêu cầu kết nối và sau đó gửi cho bạn một tin nhắn trực tiếp mỗi vài ngày với những đề xuất chung chung không có tính sáng tạo. Hộp thư đến của tôi trên LinkedIn tương tự như hộp thư đến email của tôi, đầy tiếng ồn. Tuy nhiên, hôm qua, tôi đã có một cuộc trao đổi khá dài với Eric King. Tại sao?

Eric đã gửi cho tôi một video và đó không phải là video anh ấy gửi cho bất kỳ ai khác.
Đó là một video dành riêng cho tôi. Anh ấy đã đề cập đến một số nội dung gần đây mà tôi đã đăng tải và cũng nhận thấy rằng chúng tôi đều thường đội mũ. Video 'dưới 2 phút' này chính là ĐIỂM NỔI BẬT, các quý vị và các bạn.

Đây là cách để bạn tách biệt bản thân khỏi đám đông.

Đây là cách để bạn thu hút sự chú ý của một khách hàng tiềm năng.

Sau khi xem xong, tôi phải phản hồi. Là một con người, có bất kỳ mức độ phẩm giá và tôn trọng nào đối với người khác, một phản hồi là điều cần thiết.

Các chuyên gia bán hàng - HÃY NHƯ ERIC

Tôi hứa với bạn, càng nhanh chóng bạn học cách tách biệt bản thân khỏi đám đông, càng nhanh chóng các chỉ số của bạn (tỷ lệ hẹn gặp và tỷ lệ chốt đơn) sẽ tăng theo hướng tốt.

----------------------------------------------------------------------------- 

Các bài viết khác:

Bạn đang làm sai...Phần 1
Bạn đang làm sai...Phần 2
Bạn đang làm sai...Phần 3 (Phiên bản đúng)
Bạn đang làm sai...Phần 4
Bạn đang làm sai...Phần 5
Bạn đang làm sai...Phần 6
Bạn đang làm sai...Đề cập đến Giám đốc điều hành hoặc Sếp của bạn trong Tiếp cận Bán hàng