Tôi đã thực hiện một thử nghiệm khác trên 3 quảng cáo sáng tạo. Ngoài việc gặp vấn đề với 2 trong số đó (cùng một sản phẩm và vấn đề cho cả hai), tôi đã kết luận rằng thử nghiệm này là không cần thiết và tôi có thể đã cố gắng mở rộng người thắng cuộc từ thử nghiệm đầu tiên. Hãy cùng xem xét điều này.
Trong Thử nghiệm #1, Video #1 là người thắng cuộc vì đây là video duy nhất tạo ra doanh số. Chúng tôi đã dự đoán video #2 sẽ là người thắng cuộc nhưng nó lại không tạo ra doanh số nào. Một phần của thử nghiệm thứ hai này là để xem liệu chúng tôi có gặp phải một điều bất thường với nó trong thử nghiệm #1 hay không hoặc liệu nó thực sự không thể mở rộng và thành công ban đầu là điều bất thường thực sự.
Đối với thử nghiệm này, tôi dự định sẽ chọn mục tiêu ‘Tăng Doanh Số’ cho cả 3 video và xem liệu kết quả có khác biệt không. Ngoài ra, thay vì chi tiêu $23.44, tôi sẽ chi $70 cho Video #1, $70 cho Video #2 và $50 cho Video #3.
Ngay từ đầu, tôi đã gặp phải một vấn đề. Ngay sau khi mua quảng cáo, tôi nhận được thông báo rằng quảng cáo Video #1 và #2 đã bị đóng trước khi bất kỳ chi phí nào được thực hiện vì liên kết sản phẩm không có sẵn. Rõ ràng, liên kết sản phẩm đã có sẵn, một lỗi rất kỳ lạ. Tôi đã gửi điều này cho đại diện TikTok của chúng tôi, nhưng vẫn chưa nhận được phản hồi (ngoài việc họ sẽ cho đội ngũ xem xét).
Vì tôi không thể sử dụng mục tiêu ‘Tăng Doanh Số’, tôi đã chọn tùy chọn ‘Tăng Tài Khoản’ mà tôi đã sử dụng trước đó cho #1 và #2 và đã đặt ngân sách là $70.
Kết quả:
Video #3 - đã hoạt động kém trong thử nghiệm đầu tiên cả về lượt xem và không có doanh số, vẫn tiếp tục là một sản phẩm thua lỗ. Mặc dù đây là video duy nhất trong ba video mà tôi có thể sử dụng mục tiêu ‘Tăng Doanh Số’, nhưng điều đó không quan trọng. Một lần nữa không có doanh số nào.
Video #2 - Liệu thử nghiệm đầu tiên có phải là một điều bất thường? Video này đã hoạt động tốt nhất trong 3 video về doanh số tự nhiên, vì vậy tôi gặp khó khăn khi tin rằng nó sẽ hoạt động lại mà không có doanh số. Tôi đã sai. Thử nghiệm thứ hai theo đúng với thử nghiệm đầu tiên, không có doanh số.
Video #1 - Người thắng cuộc từ thử nghiệm đầu tiên với 3 doanh số và 3.0 ROAS. Cũng là người thắng cuộc duy nhất từ thử nghiệm #2. Nhưng liệu nó có sinh lời không? Tổng cộng, có 5 doanh số được tạo ra với chi phí $70. Bây giờ, liệu nó có hoạt động tốt hơn nếu chúng tôi có thể sử dụng mục tiêu ‘Tăng Doanh Số’, tôi đoán chúng tôi sẽ không bao giờ biết được.
5 doanh số với $106.20 doanh thu đưa về ROAS là 1.51. Không giống như 3.0 ROAS mà chúng tôi đã nhận được từ thử nghiệm nhỏ hơn. Chúng tôi sẽ mở rộng ở mức 3.0, nhưng chúng tôi sẽ không mở rộng ở mức ROAS 1.51.
Tóm tắt:
Thử nghiệm thứ hai không thay đổi điều gì. Thử nghiệm đầu tiên cho chúng tôi biết rằng Video #1 là người thắng cuộc duy nhất. Thử nghiệm thứ hai xác nhận điều này. Biết rằng chúng ta có thể tin tưởng vào kết quả trong thử nghiệm đầu tiên trên TikTok và mở rộng theo đó là điều quý giá. Chúng tôi đã thấy kết quả giảm dần trong hiệu suất với thử nghiệm #2. Điều này mang lại thông tin quan trọng cho vòng thử nghiệm tiếp theo mà chúng tôi sẽ thực hiện trên nền tảng.
Tiến tới, chúng tôi có thể thực hiện một thử nghiệm đơn như chúng tôi đã làm trong Thử nghiệm #1, và cố gắng mở rộng người thắng cuộc (nếu nó sinh lời trong thử nghiệm). Chúng tôi có thể sẽ mở rộng chậm hơn bình thường do những gì chúng tôi đã thấy trong thử nghiệm #2. Thay vì nhảy lên $500 một ngày như mức tiếp theo, chúng tôi có thể sẽ chi tiêu 2-3 ngày để mở rộng trước tiên nhằm đảm bảo không có sự giảm sút lớn trong lợi nhuận.
0 comments