Chà, dòng tiền của Google đang ở chế độ turbo, đạt doanh thu tìm kiếm lên tới 46 tỷ đô la, tăng 14% so với năm ngoái. Nói về việc trúng số! Nhưng hãy chờ đã, vì có một khúc quanh trong câu chuyện này.
Trong khi Google vẫn bơi trong tiền, thì cuộc đua tăng trưởng đang mất đà. Thị trường đang trở nên đông đúc, và Google bắt đầu cảm thấy căng thẳng. Nó giống như cảm giác hồi hộp của một tàu lượn siêu tốc chuyển thành một chuyến tàu đi chậm rãi.
Đây là phần hấp dẫn: dù các nhà quảng cáo đang chi nhiều hơn cho mỗi lần nhấp chuột (tăng 13%!), tổng chi tiêu của họ không tăng vọt. Giống như họ đang thắt chặt dây lưng nhưng vẫn chiêu đãi bản thân một bữa tối sang trọng.
Nhưng khoan đã, bạn có nghe thấy không? Doanh thu tăng 14% và chi phí cho mỗi lần nhấp chuột tăng 13% so với năm trước. Có phải là ngẫu nhiên không? Có thể không.
Với chi phí cho mỗi lần nhấp chuột đang tăng, các thương hiệu đang cảm thấy bị áp lực, vật lộn để duy trì lợi nhuận và đạt được mục tiêu của họ. Và bạn biết ai đang chịu áp lực? Doanh thu của Google đang bị ảnh hưởng.
Vậy tại sao chi phí cho mỗi lần nhấp chuột lại tăng? Có một vài yếu tố đang hoạt động ở đây.
Đầu tiên, hãy nói về việc giới thiệu và áp dụng nhiều hơn cho các chiến dịch Performance Max. Những chiến dịch này chạy trên nhiều nền tảng khác nhau như mua sắm, tìm kiếm, hiển thị, khám phá và YouTube, với kiểm soát hạn chế cho các nhà quảng cáo. Thiếu kiểm soát này có thể dẫn đến cuộc chiến đấu giá không mong muốn và sự cạnh tranh gia tăng cho các từ khóa, bao gồm các thuật ngữ thương hiệu. Điều này thật tốt cho Google, nhưng không tốt cho các thương hiệu, vì họ có thể che giấu sự gia tăng chi phí cho mỗi lần nhấp chuột trên các từ khóa, và phải đấu giá cho những từ khóa mà họ có thể không muốn đấu giá.
Thứ hai, sự thay đổi kinh tế đang tạo ra một cú sốc. Sa thải và sự bất ổn kinh tế đang ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng, dẫn đến các giai đoạn nghiên cứu kéo dài và giảm tìm kiếm cho các mặt hàng không cần thiết. Với ít người dùng trong nhóm, sự cạnh tranh giữa các nhà quảng cáo đang gia tăng.
Vậy, với tư cách là một thương hiệu, tại sao điều này lại quan trọng và bạn có thể làm gì về điều này?
Dù Google có thể không phải là kênh quảng cáo chi tiêu nhiều nhất của bạn, thì đó lại là lý do càng mạnh mẽ hơn để bạn đảm bảo rằng bạn giữ cho nó hiệu quả, vì nó thường đóng một vai trò quan trọng trong ROI hoặc các mục tiêu CAC kết hợp của bạn.
Thử nghiệm các biến thể khác nhau của việc sử dụng PMAX. Thử nghiệm không có tài sản và để PMAX hoạt động chỉ như một kênh mua sắm. Thử nghiệm không có tài sản YouTube. Thử nghiệm so với mua sắm. Thử nghiệm với danh sách thương hiệu bổ sung như những từ khóa tiêu cực. Thử nghiệm với các mục tiêu khác nhau. Chỉ cần tiếp tục thử nghiệm! Đây là một loại chiến dịch mới và luôn thay đổi. Không ai có công thức bí mật. Mỗi thương hiệu là khác nhau.
Cắt giảm những thứ không cần thiết. Thực sự phân tích hiệu suất của bạn. Ngoài các từ khóa, hãy xem xét các thuật ngữ tìm kiếm, hiệu suất theo thiết bị, theo ngày và giờ trong ngày, theo nhân khẩu học và cắt bỏ những khu vực không hoạt động.
Thử nghiệm cấu trúc mới. Google đã chuyển sang thích các cấu trúc gọn gàng hơn. Nếu bạn có nhiều chiến dịch với các mục tiêu tương tự, việc kết hợp chúng có thể giúp chiến dịch có nhiều dữ liệu hơn để học hỏi.
Tóm lại, Google Ads đang trải qua một chuyến đi tàu lượn mạo hiểm với những đỉnh cao và thấp, khiến các nhà quảng cáo phải điều hướng qua những sóng gió. Đây là một trò chơi của chiến lược và thích ứng trong một môi trường kỹ thuật số luôn thay đổi.
---------------------------------------------------------------------------
Kimberly Wright là một Chuyên gia Tìm kiếm Trả phí và Quản lý PPC có kinh nghiệm tại Big Pecan PPC. Với một thành tích chứng minh trong việc thúc đẩy việc tạo ra khách hàng tiềm năng và đảm bảo chi tiêu quảng cáo hiệu quả thông qua cách tiếp cận chiến lược của cô đối với các chiến dịch trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) trên nhiều nền tảng khác nhau. Kimberly xuất sắc trong việc quản lý đấu giá, các chiến lược tái tiếp thị và các quảng cáo trực tuyến trả phí khác. Đam mê của cô với tiếp thị trên công cụ tìm kiếm (SEM) đã bùng cháy ngay từ khi bắt đầu sự nghiệp và cô liên tục học hỏi và điều chỉnh để cập nhật với các xu hướng ngành nghề mới nhất. Kimberly sử dụng cách tiếp cận dựa trên dữ liệu của mình, kỹ năng phân tích hiệu suất chiến dịch, và cam kết mang lại kết quả xuất sắc để phát triển và thực hiện các chiến dịch tìm kiếm trả phí thành công cho nhiều khách hàng tại Big Pecan PPC, biến cô thành một tài sản quý giá cho công ty.
0 comments