Có những khoảnh khắc khi bạn thấy một thương hiệu lớn ra mắt một sản phẩm mới, và tất cả những gì bạn có thể nói là, “Ờ... đúng vậy.” Đó chính xác là điều đã xảy ra khi Skittles công bố Skittles Pop’d, dòng sản phẩm Skittles đông khô mới của họ, ra mắt độc quyền trên TikTok Shop. Đây không chỉ là một buổi ra mắt sản phẩm bình thường; mà là một bước đi có tính toán hướng đến một thị trường ngách đang phát triển mà cho đến nay, đã được các doanh nghiệp nhỏ thống trị với lợi nhuận khổng lồ từ những viên Skittles đông khô trên TikTok.
Nhưng hãy quay ngược thời gian một chút. Nếu bạn đã ở đâu đó gần TikTok trong năm qua, bạn có thể đã thấy những viên Skittles đông khô xuất hiện trong dòng thời gian của mình. Những gì bắt đầu như một xu hướng kỳ lạ với biên lợi nhuận cao đã sớm biến thành một cách kiếm tiền phụ chính thức cho một số người. Các nhà khởi nghiệp nhỏ đã mua Skittles với số lượng lớn, đông khô chúng chỉ với những máy sấy để trên bàn, và bán những món ăn giòn này với mức giá ấn tượng. Để bạn có bối cảnh, một túi Skittles thông thường có giá khoảng 2 đô la, nhưng phiên bản đông khô được bán tới 10 đô la mỗi túi trên TikTok Shop. Tại sao? Rất đơn giản. Đông khô biến những viên kẹo dẻo này thành những miếng giòn, thoáng mát và đầy hương vị mà không giống bất kỳ thứ gì khác trên thị trường.
Vậy đây là sự thông minh của Skittles: Họ nhận ra sự phổ biến và không ngồi im. Họ đã nói, “Ồ, chúng ta có thể làm điều này trên quy mô lớn, thực sự. Chúng ta có thể làm tốt hơn và bán nó rẻ hơn.” Và thành thật mà nói, tại sao họ lại không làm như vậy?
Tại sao lại ra mắt trên TikTok Shop?
Skittles đã quyết định ra mắt Skittles Pop’d độc quyền trên TikTok Shop để trực tiếp khai thác nơi mà xu hướng này được sinh ra. TikTok Shop nổi tiếng với các sản phẩm lan truyền, và Skittles đông khô đã có một lượng người theo dõi như tín đồ trên nền tảng này. Với động thái này, Skittles không chỉ xuất hiện nơi mà mọi người đã muốn Skittles đông khô; họ đang khẳng định vị thế của mình trong xu hướng này. Nó giống như việc đặt một quầy bán burger ngay trước một cửa hàng BBQ đang có một hàng dài: bạn biết khách hàng đã đói, và bạn đang cung cấp cùng một thứ—chỉ khác là rẻ hơn và nhanh hơn.
Mô hình kinh doanh? Thẳng từ sách hướng dẫn của Amazon
Đây là lúc mọi thứ trở nên thú vị. Đây không chỉ là việc Skittles tạo ra một sản phẩm mới. Đây là việc Skittles thấy một xu hướng đã được chứng minh và nói, "Chúng tôi sẽ sở hữu điều này." Nó thẳng từ sách hướng dẫn của Amazon. Nếu bạn đã từng cuộn qua Amazon và tình cờ thấy AmazonBasics, bạn biết chính xác tôi muốn nói gì. Amazon đã làm điều này trong nhiều năm: họ xác định các sản phẩm bán chạy nhất, sau đó phát hành phiên bản mang thương hiệu của riêng họ với giá thấp hơn, thực chất là loại bỏ những người bán bên thứ ba. Đây là một chiến lược kinh doanh khắc nghiệt nhưng hiệu quả, và Skittles rõ ràng đã thấy tiềm năng trong đó.
Với Skittles Pop’d, Mars Wrigley, công ty mẹ đứng sau Skittles, cơ bản đã nói, “Này, chúng tôi sẽ làm Skittles đông khô của riêng mình, và chúng tôi sẽ đánh bại những mức giá này. Cảm ơn vì đã cho chúng tôi thấy nhu cầu.”
Cơn sốt Đông Khô Tự Làm: Giấc Mơ Doanh Nghiệp Nhỏ Gặp Thực Tế Doanh Nghiệp Lớn
Không có nghi ngờ gì rằng việc đông khô Skittles đã là một mỏ vàng cho các doanh nghiệp nhỏ. Các nhà khởi nghiệp làm việc tại nhà đã đầu tư vào máy sấy và bắt đầu bán những món ăn này trên TikTok Shop, tận dụng sự mới lạ của sản phẩm và sức hấp dẫn “tự làm” mà bán rất tốt trực tuyến. Một số người trong số họ thậm chí đã mở rộng quy mô, với nhiều máy đông khô hơn và bao bì chuyên dụng. Người dùng TikTok sẵn sàng trả một mức giá cao hơn, vì vậy những doanh nghiệp nhỏ này đã chạy theo đó, đôi khi tính giá gấp năm lần giá của một túi Skittles thông thường.
Nhưng cuối cùng, Skittles đã thấy trò chơi này là gì: một dự án có lợi nhuận cao với chi phí sản xuất thấp. Họ không cần hàng triệu hệ thống đông khô trong tầng hầm khắp nước Mỹ. Họ đã có khả năng sản xuất và sự tin tưởng từ thương hiệu. Tất cả những gì họ cần làm là mang xu hướng này vào nội bộ, và đột nhiên, họ có một sản phẩm có lợi nhuận và hiệu quả mà không chỉ cạnh tranh với những thương hiệu nhỏ này—nó sẽ có giá rẻ hơn và bán chạy hơn.
Vậy, điều gì sẽ xảy ra tiếp theo?
Đối với tất cả những người yêu thích đông khô tại nhà, điều này có thể cảm thấy như một cú đánh mạnh. Nhưng thực tế, rất khó để cạnh tranh với một thương hiệu lớn như Skittles khi họ đến với quy mô và phân phối. Skittles Pop’d sẽ không thể tránh khỏi việc xuất hiện trên mọi kệ bán lẻ, không chỉ trên TikTok, mang phiên bản đông khô của họ đến với số đông với mức giá thấp hơn nhiều so với những gì các doanh nghiệp nhỏ có thể cung cấp.
Đối với Skittles, động thái này không chỉ là việc phát hành một sản phẩm xu hướng mới—nó còn liên quan đến việc nắm bắt nhu cầu một cách trực tiếp, cắt bỏ người trung gian, và làm cho Skittles đông khô trở thành sản phẩm đại trà. Nó cũng là một lời nhắc nhở rằng khoảng thời gian cho các sản phẩm ngách có thể ngắn hơn chúng ta mong đợi. Điều từng là một công việc phụ mới lạ trên TikTok giờ đây đã chính thức trở thành “doanh nghiệp lớn,” và không có đường quay lại.
Dòng cuối cùng
Nếu Skittles chọn bạo lực với sự ra mắt này, đó là vì họ biết sức mạnh của mình. Skittles Pop’d đã đến, và nó không chỉ là một sản phẩm thú vị cho người hâm mộ—nó là một động thái kinh doanh có tính toán nhằm chiếm ưu thế trong một xu hướng mà các doanh nghiệp nhỏ đã phổ biến. Trong thế giới kinh doanh, xu hướng là một mục tiêu hợp lệ, và Skittles đang chơi để thắng. Vậy, lần sau khi bạn thấy Skittles đông khô trên TikTok Shop, hãy nhớ điều này: khi những thương hiệu lớn bước vào ngách của bạn, họ có thể không đến đó để chia sẻ không gian.
0 comments