Bài viết này nói về Tiếp Thị Liên Kết và ý nghĩa của những nhãn dán này (cũng như không có ý nghĩa gì). Điều này dành cho các thương nhân eCommerce muốn hợp tác với những đối tác tốt nhưng có thể bị lạc trong những thuật ngữ gây nhầm lẫn dùng để mô tả những đối tác này. Tiết lộ. Những nhãn dán không quan trọng đến thế. Bạn chỉ cần những đối tác mạnh mẽ sẽ chia sẻ thương hiệu và sản phẩm của bạn một cách đúng đắn. Thêm thông tin về điều đó ở bên dưới…
Công ty chúng tôi quản lý các chương trình liên kết cho mọi loại thương hiệu DTC. Hầu hết các thương hiệu này đã tận dụng sức mạnh của marketing xã hội thông qua các chiến dịch quảng cáo của riêng họ, nhưng cũng thông qua những người ảnh hưởng có lượng người theo dõi lớn và mục tiêu. Thuật ngữ ‘người ảnh hưởng’ đã trở thành một thuật ngữ thông dụng mà tất cả chúng ta (hầu như) đều hiểu. Tuy nhiên, điều phức tạp hơn là cách tốt nhất để ‘hợp tác’ với những người ảnh hưởng xã hội này nhằm tạo ra giá trị nhiều nhất cho thương hiệu của bạn.
Chẳng hạn, tôi nên trả tiền cho họ như thế nào và làm thế nào để theo dõi kết quả?
Câu hỏi số một mà tôi thường được các thương hiệu tìm hiểu về tiếp thị liên kết hỏi là, ‘liên kết là gì và họ làm gì?’
Tôi đã điều chỉnh và một chút thay đổi câu trả lời của mình trong vài năm qua, nhưng đến năm 2023, cách hiểu tốt nhất của tôi là…”Bất kỳ ai có thể kéo lưu lượng truy cập từ trên cao đến trang web của bạn, và có một lượng khán giả phù hợp với bạn, là một đối tác liên kết tiềm năng.
Các loại liên kết:
Người ảnh hưởng xã hội. Đối tác biên tập. Trang nội dung. Trang đánh giá. Blogger. Diễn đàn. Đối tác email. Nền tảng phúc lợi nhân viên. Giải pháp bỏ giỏ hàng. Chuyên gia PPC.
Cần lưu ý: 95% các đối tác liên kết mà chúng tôi làm việc theo mô hình chia sẻ doanh thu. Có nghĩa là, khi ai đó nhấp vào liên kết liên kết của họ và thực hiện một giao dịch trên trang web của thương nhân, thương hiệu sẽ trả cho họ một tỷ lệ phần trâm của giao dịch đó. Thường là 5-10% dựa trên giá trị của mặt hàng và biên lợi nhuận.
Một chương trình liên kết tốt sẽ có một vài đối tác chính phù hợp với những nhóm này.
Chúng tôi thường nói rất nhiều về các trang nội dung và đối tác biên tập tại văn phòng của mình. Sẽ có một số giao thoa giữa PR và Liên kết khi nói đến những loại quan hệ đối tác này. Các mua truyền thông truyền thống và bán quảng cáo hiện nay khó thực hiện hơn cho các ấn phẩm, vì vậy họ đang chuyển sang các quan hệ liên kết và mô hình lai (chi phí đặt quảng cáo nhỏ hơn + chia sẻ doanh thu).
Nếu bạn đã từng đi tìm một ý tưởng quà tặng tuyệt vời, có thể bạn đã gặp một trang web với danh sách top 10 hoặc những sản phẩm được đề xuất. Tìm kiếm ‘Những ý tưởng quà tặng Ngày của Cha tốt nhất 2023’ và bạn sẽ thấy kết quả tìm kiếm đầy những loại bài viết này. Không có gì ngạc nhiên, trong những danh sách này có rất nhiều liên kết liên kết! Tôi rất khó tìm thấy bất kỳ đánh giá sản phẩm nào trên những trang mà tôi thường đọc mà không có liên kết liên kết trên gần như mọi sản phẩm được đánh giá. Một thương hiệu cần có một chương trình liên kết nếu họ muốn có cơ hội làm việc với những loại trang này.
Còn có những quan hệ đối tác liên kết ‘phi truyền thống’ khác cũng có thể đáng giá. Ví dụ, chúng tôi làm việc với các đối tác liên kết chuyên về PPC bên ngoài Google. Những đối tác này giúp khách hàng của chúng tôi có lưu lượng truy cập trên các nền tảng tìm kiếm mà họ không có marketing. Chúng tôi trả cho những đối tác này một tỷ lệ phần trâm doanh thu, và không sử dụng bất kỳ ngân sách PPC nhất định nào.
Chúng tôi cũng làm việc với nhiều đối tác email. Quy trình rất chọn lọc, nhưng tìm kiếm các đối tác có thể kéo lưu lượng truy cập email (đặc biệt trong thời gian giảm giá và khuyến mãi) có thể mang lại cho bạn những chiến thắng nhanh chóng và tăng doanh thu khi bạn cần chúng!
Kết luận
Gắn nhãn các đối tác có thể trở nên phức tạp, và phức tạp hơn là cách trả tiền cho họ. Một chương trình liên kết thành công có thể giúp bạn tận dụng một loạt các mối quan hệ và thực sự giữ chi phí thu hút của bạn trong tầm kiểm soát. Dù là một kênh YouTube hay một blogger, nếu một đối tác có lượng khán giả tốt cho thương hiệu của bạn và muốn hợp tác với bạn trên cơ sở tỷ lệ phần trăm doanh số, họ là một liên kết tiềm năng.
___________
Về tác giả: Greg Powell đã ở trong thế giới tiếp thị liên kết trong 16 năm. Ông bắt đầu Tactical Marketing Co vào năm 2016 để giúp các thương hiệu phát triển thông qua tiếp thị liên kết. TMCo quản lý các thương hiệu DTC với các sản phẩm độc đáo như Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club và nhiều hơn nữa.
Bạn có thể liên hệ với Greg bất cứ lúc nào qua greg@tacticalmarketingco.com
0 comments