Tâm Lý Của Việc Ra Mắt Có Kiểm Soát
Vào Ngày Black Friday, bất kỳ ưu đãi nào cũng là ưu đãi tốt, và tâm lý này đến từ sự kết hợp của sự hồi hộp, adrenaline và sự hài lòng bị trì hoãn. Bạn có thể đã nghe về thử nghiệm kẹo dẻo.
Trong một nghiên cứu được thực hiện bởi một giáo sư của Đại học Stanford, trẻ em được cho lựa chọn giữa việc ăn một món quà đặt trên bàn ngay trước mặt chúng hoặc chờ đợi và sau đó nhận được gấp đôi phần thưởng.
Cảnh báo làm hỏng vui… hầu hết mọi người đều ăn kẹo dẻo!
Đây, gói gọn, là tâm lý của việc ra mắt có kiểm soát.
3 Bước Đơn Giản Để Thực Hiện Một Cuộc Ra Mắt Có Kiểm Soát
- Bảo vệ mật khẩu cho website của bạn (Tôi biết bạn đang nghĩ gì… không ai có thể truy cập vào trang web của bạn!) Chà, bạn đã sai!
- Cho danh sách VIP của bạn biết rằng họ sẽ được truy cập sớm vào đợt giảm giá hoặc ra mắt mới và sẽ cần một mật khẩu để vào trang!
- Khởi động chương trình khuyến mãi của bạn trong 2 giờ đầu tiên (hoặc bất kỳ khung thời gian nào bạn quyết định) dành cho danh sách VIP của bạn.
Kết Quả Của Một Cuộc Ra Mắt Có Kiểm Soát
Về kết quả, theo kinh nghiệm của tôi, một cuộc ra mắt có kiểm soát có thể mang lại khoảng 50% doanh số khác biệt so với một cuộc ra mắt thông thường. Trong ví dụ này, chúng tôi đã tạo ra hơn 250K trong một khoảng thời gian 24 giờ.
Bạn tạo ra hiệu ứng này rằng thay vì ai đó chỉ định mua một món, họ sẽ vào và có thể bị cuốn vào và họ sẽ mua 2, 3, 4, 5 món - đó là một hiệu ứng tuyệt vời.
Xứng đáng để đầu tư thời gian.
Bảo Vệ Mật Khẩu Cho Trang Của Tôi? Thật chứ!
Các kết quả trên nên là một cú thúc nhẹ nhàng cho những ai có thể lo lắng về việc khóa trang của bạn trong bất kỳ khoảng thời gian nào, nghĩ rằng điều này có thể dẫn đến việc giảm doanh số bán hàng.
Tuy nhiên, khách hàng gặp phải trang web bị khóa có thể quay lại vào lúc sau hoặc tìm ra cách để có được quyền truy cập.
Dù thế nào, đó cũng là một thắng lợi và mang lại sự độc quyền cho thương hiệu của bạn.
Sử Dụng Danh Sách SMS Của Bạn!
“Cuộc ra mắt có kiểm soát” là một chiến lược không chỉ tạo ra doanh thu khổng lồ mà còn giúp bạn chuyển đổi khách hàng tiềm năng từ danh sách SMS và các nhóm VIP.
Trong đợt giảm giá cuối cùng của Little & Lively, Jordan chia sẻ cách họ đã ra mắt mà không chạy bất kỳ quảng cáo nào, nhưng vẫn đạt được doanh thu sáu con số cho đợt giảm giá đó. Tất cả những điều này, hiệu ứng tồn tại có thể tuyệt vời như những tác động ngay lập tức.
Về lâu dài, đầu tư vào chiến lược này có thể (và nên) dẫn bạn đến điểm bùng phát mà bạn có thể ra mắt mà không cần quảng cáo, chi tiêu ít hơn cho việc thu hút khách hàng và nhiều hơn cho việc mở rộng doanh nghiệp của bạn thông qua các sáng kiến marketing đổi mới.
____________
Jordan West là CMO tại Little & Lively Clothing, CEO tại Mindful Marketing (Một công ty marketing hiệu suất cho các thương hiệu e-commerce tăng trưởng cao), và Người dẫn chương trình của podcast “Bí Mật Để Mở Rộng Thương Hiệu E-Commerce Của Bạn”
0 comments