Với tư cách là các doanh nhân, chúng tôi liên tục nghĩ ra những ý tưởng “brilliant” mới có thể thay đổi thế giới và kiếm hàng triệu đô la. Nghe quen không? Vâng, tại Stealth, để bảo vệ bản thân khỏi... chính mình... chúng tôi thực sự chạy mọi ý tưởng mà chúng tôi nghĩ ra qua 5 tiêu chí này như một danh sách kiểm tra để xem liệu nó có thực sự “brilliant” như nó có vẻ ban đầu hay không. Hãy nhớ rằng, dù bạn có giỏi đến đâu với vai trò là kiến trúc sư, nhà thiết kế hay nhà phát minh, nếu bạn xây một ngôi nhà trên cát, nó sẽ chắc chắn sụp đổ.

Khởi động một doanh nghiệp trực tuyến mà không qua những Tiêu chí này là tương đương với việc xây một ngôi nhà trên cát. Đừng làm vậy.

Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn qua tất cả 5 Tiêu chí một cách tuần tự để giải thích chúng là gì, tại sao chúng lại quan trọng, và cách áp dụng chúng cho ý tưởng của bạn. Tóm lại, 5 Tiêu chí này sẽ giúp bạn xác định xem ý tưởng của bạn có kém hay không trước khi bạn ra mắt doanh nghiệp của mình hoặc -- nếu bạn đã ra mắt -- chúng sẽ giúp bạn xác định chính xác nơi bạn cần thay đổi để tăng doanh thu và lợi nhuận.

Cuối cùng, chúng ta sẽ làm một cái nhìn tổng quát để gắn kết mọi thứ lại với nhau để bạn biết cách sử dụng tất cả như một ánh sáng hướng dẫn để tiến về phía trước.

Không cần nói thêm, đây là 5 Tiêu chí của Stealth Venture Labs cho MVP:

Tiêu chí #1: Đối tượng Đam mê

Một đối tượng đam mê là một nhóm người có thể được xác định rõ ràng dựa trên sự quan tâm chân thành của họ đối với một chủ đề, lĩnh vực hoặc hoạt động nào đó. Các thành viên trong một đối tượng đam mê định nghĩa danh tính của họ bằng cách trở thành một phần của nhóm này khi nó kết nối sâu sắc với sở thích, văn hóa và lối sống của họ.

Các đối tượng đam mê rất dễ xác định vì họ có trang fan trên Facebook riêng, chương trình TV riêng, hoặc một loạt các tạp chí chỉ dành riêng cho họ. Những ví dụ tuyệt vời bao gồm: Yoga, Golf, Lướt sóng, Nascar, Nấu ăn, Bóng đá và Làm vườn. Những ví dụ không tốt bao gồm các đối tượng chung chung hay rộng lớn như thời trang, động vật, trang sức, thể thao, âm nhạc hoặc đồ ăn nói chung. Tất cả những ví dụ sau đều có vẻ như là những đối tượng đam mê -- và thực sự là -- NHƯNG chúng lại rất chung chung đến mức có rất nhiều nhóm sở thích đam mê cụ thể bên trong chúng mà trông, cảm nhận và hành động rất khác nhau. Nếu bạn nhắm vào một đối tượng đam mê quá rộng, bạn sẽ kết thúc tạo ra một sản phẩm phục vụ mọi người, điều này có nghĩa là bạn sẽ không độc đáo trong mắt ai cả.

Khi bạn mới bắt đầu, bạn muốn trở thành người giỏi nhất trong một thứ mà một nhóm người đam mê được xác định rõ muốn hoặc cần. Nói cách khác, hãy đi sâu một km và rộng một inch -- đừng làm ngược lại. Amazon bắt đầu với sách trực tuyến. Apple với máy tính để bàn. Patagonia với thiết bị leo núi. Google với một thanh tìm kiếm duy nhất. Danh sách còn dài.

Nhưng hãy cùng khám phá một ví dụ về lý do tại sao việc nhắm vào một đối tượng chung chung như thể thao sẽ là một sai lầm. Mặc dù đúng rằng có hàng triệu người yêu thích và đam mê về thể thao, thực tế là người yêu bóng đá thường có động lực bởi những điều khác biệt với người yêu lướt sóng. Cả hai đều là thể thao vận động với các giải đấu riêng, vận động viên chuyên nghiệp và lượng fan riêng -- nhưng thông điệp, giá trị và kênh tiếp thị bạn sử dụng để kết nối với mỗi đối tượng sẽ RẤT khác nhau. Đây là lý do tại sao rất quan trọng để chọn một đối tượng đam mê rõ ràng, cụ thể và dễ xác định. Nhắm quá rộng là một cách chắc chắn để thất bại ngay từ đầu.

MẸO NỘI BỘ: Đối với các thương hiệu liên quan đến thời trang, hãy tìm một đối tượng đam mê có cả nam và nữ và bắt đầu bằng cách chỉ tập trung vào một trong hai. Sau đó, khi sản phẩm đó phát triển và bùng nổ, bạn có một cơ hội mở rộng dòng sản phẩm tự nhiên để cung cấp cùng một sản phẩm cho giới tính còn lại mà không phải bước vào một thị trường hoàn toàn mới.

Các câu hỏi cần đặt ra cho bản thân:

1. Đối tượng mục tiêu của tôi có thực sự đam mê về ngành mà tôi đang tham gia không?
2. Những người đam mê này có hoạt động cụ thể nào mà họ có thể cùng làm, xem hoặc chia sẻ không?
3. Đối tượng có được xác định rõ ràng hay là quá chung chung? Hãy thành thật với bản thân, nếu không rõ rằng bộ lạc của bạn là ai, hãy tinh chỉnh mục tiêu của bạn cho đến khi rõ ràng.

Tiêu chí #2: Tiềm năng mở rộng

Bây giờ bạn đã xác định được một đối tượng đam mê rõ ràng, hãy sử dụng một hệ thống kiểm tra và cân bằng với Tiêu chí #2 để đảm bảo rằng bạn không đi quá sâu vào một ngách nhỏ hẹp với 15 người dệt giỏ dưới nước. Có khả năng mở rộng nghĩa là đối tượng đam mê cũng phải có một khối lượng người nhất định tự gọi mình là thành viên. Nếu nó quá hẹp, nông hoặc ngách thì quy mô thành công của bạn sẽ bị hạn chế rất nhiều. Ngay cả khi bạn có tất cả 15 người dệt giỏ dưới nước đó, thì có lẽ bạn không có một doanh nghiệp có giá trị cho thời gian và công sức của mình. Thời gian là hàng hóa quý giá nhất của bạn trong cuộc sống -- và mất cùng một khoảng thời gian để xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận nhờ có khách hàng ào ạt đến mà cũng giống như khi bạn xây dựng một doanh nghiệp liên tục vật lộn để tìm đủ cầu. Đừng lãng phí thời gian của bạn vào các đối tượng đam mê quá nhỏ, điều đó thực sự không đáng.

Vậy, làm thế nào tôi biết nếu một đối tượng là quá nhỏ? Câu hỏi hay và một câu hỏi chúng tôi sẽ giải quyết sâu hơn trong khóa học Khách hàng, nhưng câu trả lời ngắn gọn là: Facebook. Trên Facebook, kích thước nhóm quan tâm tối thiểu mà chúng tôi khuyên bạn nên nhắm đến cho các nhóm có trụ sở tại Mỹ sẽ là 5 triệu người, lý tưởng là hơn 10 triệu người nếu có thể.

Trong khóa học Acquisition 101 của chúng tôi, bạn sẽ học cách sử dụng các công cụ như thông tin đối tượng của Facebook hoặc kế hoạch từ khóa của Google để nghiên cứu sâu về các đối tượng và nhóm sở thích.

Một sai lầm thường gặp của một người mới là nói “nếu tôi chỉ có thể có 1% của thị trường XYZ, thì chúng tôi sẽ trở nên giàu!” vâng, phương pháp từ trên xuống đó thực sự là vô nghĩa. Cách mà các chuyên gia thực sự tiếp cận một đánh giá thị trường là từ dưới lên -- nơi họ nhìn thấy số người thực tế tạo nên thị trường mục tiêu của họ trong nền tảng tiếp thị khách hàng lớn nhất và hiệu quả nhất thế giới -- Facebook. Nếu các báo cáo nghiên cứu thị trường nói rằng ngành của bạn là KHỔNG LỒ nhưng bạn vào thông tin đối tượng của Facebook và chỉ thấy 100k thành viên trong nhóm quan tâm đó và quyết định xem xét lại thị trường của bạn -- thì xin chúc mừng

-- bạn vừa tránh khỏi mìn đầu tiên trong hành trình doanh nhân của mình.

MẸO NỘI BỘ: Nếu bạn tìm thấy một đối tượng đam mê có vẻ đủ lớn nhưng cảm giác như nó có thể là một thị trường “Thời thượng” -- như búp bê beanie -- thì bạn hoàn toàn có thể ra mắt một sản phẩm theo xu hướng đó với đầy đủ nhận thức rằng nó sẽ sớm sụp đổ và bạn sẽ cần phải thay đổi nghiêm túc để tồn tại. Ngoài ra, hãy cố gắng đảm bảo rằng bạn ở phần trước của xu hướng để tối đa hóa cơ hội của mình -- nếu bạn nhảy vào khi nó đã bắt đầu sụp đổ, bạn sẽ lâm vào tình trạng khó khăn một cách nhanh chóng.

Các câu hỏi cần tự hỏi bản thân:

1. Kích thước thị trường mục tiêu của tôi trên Facebook là bao nhiêu?
2. Có đủ người trong đối tượng đam mê của tôi để tạo ra một doanh nghiệp có lợi nhuận từ điều này không?
3. Nếu không, có nhóm sở thích tương tự nào mà tôi có thể mở rộng đề xuất của mình để có qui mô lớn hơn không?
4. Các nỗi đau hoặc thất vọng mà mọi người trong thị trường này có là gì?

Tiêu chí #3: Sản phẩm Độc đáo

Khi bạn đã xác định được một đối tượng lớn, đam mê thì bạn cần tạo ra một sản phẩm có những lợi ích độc đáo được tích hợp vào trải nghiệm của nó -- KHÔNG CHỈ LÀ CÁC TÍNH NĂNG -- mà đối tượng có thể nhận ra ngay và thấy hấp dẫn. Bây giờ, bạn có thể tự hỏi: Sự khác biệt giữa một lợi ích và một tính năng là gì? Câu hỏi hay. Lợi ích là lý do tại sao mọi người mua hàng -- chúng là giá trị mà người tiêu dùng nhận được từ việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ và đây là nơi kết nối cảm xúc được tạo ra. Đây là lý do mà sản phẩm tồn tại.

Các tính năng là “cái gì” được đưa vào sản phẩm -- các thông số kỹ thuật, kích thước, vật liệu, v.v. Mặc dù những yếu tố này quan trọng và chắc chắn có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng, nhưng chính các lợi ích mới thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và cuối cùng thúc đẩy quyết định mua.

Google không chỉ là một công cụ tìm kiếm (tính năng) mà là một cánh cửa để tìm hiểu bất cứ điều gì mà bạn muốn (lợi ích). Chúng ta sẽ đi sâu vào sự khác biệt vị trí này trong các khóa học sau về Nội dung, cụ thể là liên quan đến việc viết nội dung giúp bán hàng.

Các ví dụ tuyệt vời về sản phẩm độc đáo bao gồm đồng hồ làm từ gỗ, quần yoga họa tiết thiên hà, bộ dụng cụ bia thủ công DIY, Blue Bottle Coffee, Uber, Cirque du Soleil và Tesla,... Tất cả những ví dụ này đều nổi bật trong thị trường tương ứng của chúng và được thiết kế để nổi bật giữa đám đông, thu hút sự chú ý của mọi người và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành những người trung thành đam mê. Đừng chỉ là một “người khác” trong một thị trường bão hòa -- điều này sẽ gần như không thể nổi bật và cực kỳ khó khăn để tiếp cận khách hàng. Hãy tạo ra một thứ độc đáo khiến mọi người dừng lại khi lướt online, khiến họ nhấn vào quảng cáo của bạn và cuối cùng lấy ví tiền ra ngay tại đó.

Trong các khóa học về Khách hàng và Phân tích Dữ liệu, chúng tôi sẽ thảo luận về cách tạo ra một sản phẩm độc đáo ngay từ đầu sẽ dẫn đến việc giảm chi phí tiếp cận khách hàng, tăng các yếu tố lan truyền (khi khách hàng giới thiệu bạn bè) và cuối cùng tăng lợi nhuận trong dài hạn.

MẸO NỘI BỘ: Cần một chút cảm hứng về cách để nổi bật giữa đám đông? Hãy đọc cuốn sách marketing cổ điển Purple Cow của Seth Godin, người sẽ truyền cảm hứng cho bạn trong nhiều năm tới về cách để tư duy vượt ra ngoài khuôn khổ và trở nên độc đáo. Cảnh báo, các ví dụ có thể đã lỗi thời một chút vì nó được viết khoảng 10 năm trước -- nhưng các ý tưởng đứng sau khái niệm này vẫn mạnh mẽ!

Câu hỏi cần tự hỏi bản thân:

1. Sản phẩm của tôi có đủ độc đáo để ai đó dừng lại lướt Facebook để nhấn vào quảng cáo của tôi và tìm hiểu thêm không? Nếu không, hãy chỉnh sửa cho đến khi nó độc đáo.
2. Có điều gì hấp dẫn về sản phẩm hoặc dịch vụ mà tôi cung cấp đến khách hàng mục tiêu không? Tại sao họ nên quan tâm?
3. Điều gì làm cho sản phẩm của bạn tốt hơn nhiều so với những gì mà các đối thủ cạnh tranh đang làm? Nếu bạn không tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc cho mọi người, thì bạn phải đưa ra một thứ hấp dẫn và độc đáo đến mức họ phải có được sản phẩm đó.

Tiêu chí #4: Kinh tế hấp dẫn

Tiêu chí #4 là một trong những phần quan trọng nhất của khung này và là nơi mà phần lớn ý tưởng gặp sai lầm. Kinh tế đơn vị hấp dẫn nghĩa là bạn đang bán sản phẩm của mình cho khách hàng ở mức giá gây rối và bạn có biên lợi nhuận đủ lớn để tạo ra một doanh nghiệp bền vững và có lợi nhuận cùng một lúc. Sự gián đoạn lớn hơn trong tỷ lệ giá - giá trị của bạn, càng tốt. Mục tiêu của bạn là tiết kiệm thời gian và tiền cho mọi người trong khi cung cấp giá trị tuyệt vời.

Nhưng đừng nhầm lẫn hành vi mua sắm ngoại tuyến với hành vi mua sắm trực tuyến -- chúng rất khác nhau và yêu cầu một hiểu biết khác về tâm lý của người mua sắm.

Người mua sắm trực tuyến có hàng ngàn tùy chọn và điểm dữ liệu có sẵn ngay trong tầm tay trong vài giây, trong khi mua sắm từ cửa hàng thì lại tập trung vào sự hài lòng ngay lập tức và chi phí cơ hội của việc phải đi đâu đó khác để có được sản phẩm đó, bởi lý do có thể tiềm năng tiết kiệm một vài đô la.

Trong thế giới ngày nay của Amazon Prime, các công cụ so sánh giá và một cuộc đua giá xuống thấp -- nếu bạn ra mắt một sản phẩm trực tuyến mà có giá cao hơn giá trị hoặc các lựa chọn cạnh tranh, khách hàng của bạn sẽ biết ngay lập tức và bạn sẽ gặp khó khăn. Điều này có nghĩa là bạn sẽ cần phải rất thông minh với chuỗi cung ứng của mình để tìm cách giảm chi phí trong khi vẫn duy trì chất lượng và đạo đức dọc theo quá trình này để bạn có thể chuyển giao những khoản tiết kiệm đó cho khách hàng của mình. Ngoài ra, thêm một điều nữa, không nên cắt đứt các tiêu chuẩn đạo đức để chỉ để bán một vài sản phẩm và kiếm tiền. Đừng lựa chọn con đường dễ dàng này vì đây không phải là cách thức có thể phòng vệ trước các đối thủ của bạn, và nó cũng không phải là điều đúng đắn để làm. Thay vào đó, hãy tư duy chiến lược về cách bạn có thể sản xuất, mua hoặc tìm nguồn cung ứng sản phẩm của mình theo một cách khác để làm gián đoạn toàn bộ chuỗi cung ứng của ngành bạn. Có thể, trong bất kỳ ngành nào mà bạn bước vào có cơ hội để cắt bỏ một trung gian, sản xuất hiệu quả hơn hoặc tạo ra các quan hệ đối tác chiến lược mang lại cho bạn lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh.

Còn việc bán một sản phẩm xa xỉ trực tuyến bạn có thể hỏi? Chà, trừ khi sản phẩm xa xỉ của bạn được phân biệt đến mức mà người tiêu dùng thực sự không có lựa chọn nào khác, thì chỉ việc đặt một mức giá cao như một chiến lược phân biệt có thể sẽ dẫn đến thất bại.

Kinh tế hấp dẫn của doanh nghiệp nghĩa là bất kỳ mức giá nào mà bạn bán cho khách hàng của mình, bạn phải dự trữ đủ biên lợi nhuận gộp trong doanh nghiệp của mình để thực hiện các chương trình khuyến mãi, bán hàng qua nhiều kênh, bao trọn chi phí tiếp cận khách hàng, thanh toán chi phí vận hành, xử lý trả hàng & đổi trả và có đủ vốn lưu động còn lại để mua thêm hàng hóa. Chúng tôi rất khuyến khích bạn không giảm dưới 50% biên lợi nhuận gộp khi bạn chỉ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng trực tuyến; nếu không bạn sẽ không đủ lợi nhuận để tạo ra một doanh nghiệp bền vững. Lý tưởng là bạn có thể hoạt động với biên lợi nhuận gộp 75% hoặc cao hơn và vẫn cung cấp mức giá gây rối cho khách hàng của bạn.

Vì vậy, bạn có thể tự hỏi, điều gì sẽ xảy ra nếu mức giá hấp dẫn của tôi có nghĩa là tôi phải giảm xuống dưới 50% biên lợi nhuận gộp? Thì hãy làm một trong những điều sau đây: thương lượng hoặc tạo ra một quan hệ đối tác cổ phần với nhà cung cấp của bạn để có được giá tốt hơn, tìm một nhà cung cấp khác và đưa họ vào một cuộc đấu thầu, hoặc tìm ra cách sản xuất sản phẩm bạn theo cách làm gián đoạn toàn bộ chuỗi cung ứng ngành của bạn. Nếu không có phương pháp nào đó hiệu quả, có lẽ bạn không có doanh nghiệp tuyệt vời như bạn nghĩ.

Nếu đó là trường hợp, hãy điều chỉnh ý tưởng của bạn cho đến khi bạn có thể đạt được các biên lợi nhuận và mức giá mục tiêu - hoặc - tìm ra một ý tưởng mới hoàn toàn. Dù bạn làm gì... ĐỪNG RA MẮT DOANH NGHIỆP CỦA BẠN NẾU BẠN CÓ CÁC BIÊN LỢI NHUẬN KÉM. Điều đó sẽ giống như việc lên tàu Titanic với đầy đủ nhận thức về cách câu chuyện cuối cùng sẽ kết thúc.

Còn rất nhiều yếu tố khác ảnh hưởng đến việc xác định kinh tế đơn vị của bạn mà chúng tôi sẽ đề cập trong các khóa học về Khách hàng, Khoa học Dữ liệu và Quản lý P&L để giúp bạn hiểu và tinh chỉnh chiến lược giá của mình, nhưng nếu bạn làm theo các hướng dẫn mà chúng ta vừa xem xét cùng nhau, bạn đã vượt lên trước.

MẸO NỘI BỘ: Chúng tôi tìm thấy mức giá kỳ diệu cho hàng tiêu dùng trực tuyến là ở mức từ $39 - $99, tùy thuộc vào chi phí hàng hóa và sản phẩm của bạn. Bất kỳ thứ gì trên $99 đều trở thành một cam kết tâm lý đáng kể mà khách hàng thực sự tìm hiểu kỹ trước khi mua, điều này dẫn đến việc giảm tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành người mua hàng.

Các câu hỏi cần đặt ra cho bản thân:

1. Tôi có thực sự nhận được mức giá tốt nhất tối đa cho sản phẩm của mình từ các nhà cung cấp không?
2. Tôi có thể thương lượng lại hoặc tạo dựng một mối quan hệ đối tác sâu hơn với nhà cung cấp của mình để có mức giá gây rối không?
3. Tôi có làm việc trực tiếp với các nhà cung cấp của mình hay có các trung gian đang thu lợi nhuận không cần thiết mà ăn vào lợi nhuận của tôi? Nếu có, làm thế nào tôi có thể loại bỏ họ khỏi phương trình?
4. Tôi sẽ bán sản phẩm của mình trực tiếp cho người tiêu dùng hay tôi muốn bán sản phẩm của mình cho các cửa hàng bán lẻ? Điều này sẽ rất quan trọng trong việc xác định chiến lược giá của bạn và bạn không thể theo đuổi cả hai kênh một cách thành công khi mới bắt đầu.

Tiêu chí #5: Giải quyết một Nỗi đau Thị trường

Được rồi... giữ điều tốt nhất cho cuối cùng. Số 5 trong danh sách Tiêu chí của chúng ta chắc chắn là tiêu chí yêu thích của tôi vì với tư cách là một doanh nhân, thật dễ dàng để thuyết phục bản thân rằng ý tưởng của bạn giải quyết một nỗi đau khi thực ra nó chỉ giải quyết một phần nhỏ nỗi đau, hoặc có thể giải quyết một nỗi đau giả mà bạn đã thuyết phục bản thân. Vâng... Chúng ta đều đã ở đó. Nhưng cách tốt nhất để biết sản phẩm của bạn có giải quyết một nỗi đau thực sự không chính là nếu ý tưởng đó bắt nguồn từ bạn nói “phải có một cách tốt hơn...” Khi các sản phẩm được tạo ra từ sự thất vọng trong thị trường, chúng có khả năng thành công tốt nhất -- giả sử rằng sự thất vọng đó là một điều mà rất nhiều người khác như bạn cũng đã trải nghiệm.

Ví dụ, Uber được tạo ra vì những người sáng lập không thể gọi taxi trong một buổi tối tuyết rơi ở Paris và nhận ra rằng việc gọi taxi trên toàn cầu thực sự là một vấn đề đau đầu...

Nếu sản phẩm của bạn không giải quyết một nỗi đau thực sự trong thị trường hoặc bạn không phải là người tiên phong, tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng sẽ giảm đáng kể. Sản phẩm của bạn đi từ “phải có” thành “có thể có” thành “tại sao tôi cần điều đó” -- điều này là dấu hiệu kết thúc cho bất kỳ doanh nghiệp nào.

Tóm lại, nếu bạn đang tạo ra một cái gì đó không giải quyết nỗi đau cho đối tượng của bạn, bất kể bạn đã thực hiện 4 tiêu chí trước đó tốt như thế nào, doanh nghiệp của bạn sẽ khó tồn tại. Tuy nhiên, nếu bạn có một sản phẩm thực sự giải quyết nỗi đau và bạn đã rõ ràng kiểm tra 4 tiêu chí còn lại -- bạn, bạn của tôi, đã được định vị tốt để thành công và nên cảm thấy tự tin để tiến lên trong việc khởi động hoặc mở rộng doanh nghiệp của mình!

Các câu hỏi cần tự hỏi bản thân:

1. Nỗi đau nào mà tôi đang giải quyết qua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình?
2. Nếu tôi hỏi 100 người trong nhân khẩu học cốt lõi của mình liệu họ có gặp phải nỗi đau đó không, họ có nói có không?
3. Sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi là một “có thể có” hay là một “phải có”? Nếu nó không phải là nhu cầu thiết yếu, thì bạn thực sự cần phải đảm bảo rằng đề xuất giá trị của bạn là cực kỳ gây rối để khiến họ thay đổi hành vi và chấp nhận sản phẩm của bạn.

OK! Chúc mừng! Bạn vừa nhận được 10+ năm và hàng triệu đô la lời khuyên đầy kinh nghiệm trong vài phút ngắn ngủi… Tôi biết có thể giống như uống nước từ vòi chữa cháy, vì vậy hãy cùng làm một cái nhìn tổng quát nhanh chóng về 5 Tiêu chí:

• Đối tượng Đam mê -- Hãy đảm bảo nó được xác định rõ ràng và không quá rộng.
• Tiềm năng Mở rộng -- Hãy đảm bảo rằng đối tượng đủ lớn để tạo ra một doanh nghiệp bền vững.
• Sản phẩm Độc đáo -- Tạo ra một điều gì đó độc đáo hoặc có giá trị đến mức khách hàng không thể từ chối.
• Kinh tế Hấp dẫn -- Bán sản phẩm của bạn với mức giá gây rối cùng với biên lợi nhuận 50% +.
• Giải quyết một Nỗi đau Thị trường -- Tạo ra một giải pháp cho một vấn đề thực sự mà đối tượng của bạn gặp phải.

MẸO NỘI BỘ: Tải xuống PDF 5 Tiêu chí được bao gồm trong khóa học này và sử dụng nó như một danh sách kiểm tra cho ý tưởng của bạn để xem bạn đã đạt được đến mức nào và nơi nào bạn cần quay trở lại bàn vẽ.

Các tiêu chí bạn vừa học là những yếu tố chung nhất của TẤT CẢ các thương hiệu trực tuyến thành công mà chúng tôi từng làm việc, không kể lĩnh vực và chịu trách nhiệm cho hơn $100 triệu doanh thu hàng năm trong 4 năm qua ... Nhưng điều quan trọng hơn cần lưu ý, là những thương hiệu chỉ đạt 3 hoặc 4 trong số 5, đang gặp khó khăn hoặc hoàn toàn ngừng hoạt động. Danh sách kiểm tra này thực sự là một trò chơi tất cả hoặc không có gì. Nếu không rõ ràng là CÓ thì đó là một không rõ ràng RẤT KHÔN NGOAN. Nó là nhị phân. Có hoặc không -- không có độ xám nào -- và “hơi hơi” là một KHÔNG qua đó... Hãy trung thực một cách tàn nhẫn trong quá trình này vì người duy nhất bạn đang lừa dối là chính mình.

Vậy ý tưởng của bạn trong thế nào? Bạn có vượt qua tất cả 5 tiêu chí một cách xuất sắc không? Hay bạn vẫn chưa đạt được một vài tiêu chí? Đừng nản lòng nếu bạn phát hiện ra ý tưởng của bạn không đạt được một hoặc nhiều tiêu chí! Dù bạn đã bắt đầu kinh doanh hoặc bạn vẫn đang trong giai đoạn phát triển ý tưởng, đây là cơ hội của bạn để xem xét nghiêm túc, điều chỉnh và thay đổi cho phù hợp. Đôi khi sự xuất sắc chỉ cách một vài điều chỉnh nhỏ... vì vậy đừng vứt bỏ đứa trẻ với nước tắm -- nhưng hãy chắc chắn rằng bạn không để tình yêu mù quáng với ý tưởng ban đầu khiến bạn mất đi phán đoán thương mại hợp lý. Những tiêu chí mà chúng tôi đã lên kế hoạch là thử và đúng và dựa trên dữ liệu thị trường thực tế, vì vậy hãy thành thật với bản thân, thực hiện những thay đổi cần thiết và sau đó chạy ý tưởng qua danh sách kiểm tra càng nhiều lần càng tốt cho đến khi bạn có một CÓ rõ ràng cho tất cả 5.

Khi bạn đáp ứng 100% tiêu chí, bạn đã sẵn sàng thực sự kiểm tra nhu cầu khách hàng bằng cách khởi động một MVP hoặc Sản phẩm Khả thi Tối thiểu -- mà sẽ là chủ đề của khóa học tiếp theo của chúng tôi. Hãy nhớ rằng, trung thực tàn nhẫn sớm trong quy trình này sẽ giúp bạn xây dựng một nền tảng vững chắc cho những giấc mơ doanh nhân của bạn phát triển trong nhiều năm tới.

___________________

Brent Freeman là một doanh nhân liên tục đam mê việc sử dụng kinh doanh để tạo ra lợi nhuận đồng thời tạo impacto xã hội. Trong thời gian học tại USC, ông đã thành lập một công ty giao dịch hàng hóa với các văn phòng tại Dubai & LA với mục tiêu kiếm tiền càng nhanh càng tốt. Sau khi thực hiện điều đó, ông nhanh chóng nhận ra rằng tiền bạc không mang lại hạnh phúc. Vì vậy, vào năm 2009, ông đã dành cả cuộc đời để sử dụng các doanh nghiệp vì lợi nhuận nhằm tạo ra tác động xã hội thực sự trên thế giới và thành lập Roozt.com với một tầm nhìn kết nối người tiêu dùng trực tuyến thế hệ millennials với các thương hiệu thời trang có ý thức xã hội.

Khi là một trong những nhà quảng cáo tiên phong trên Facebook, Roozt đã trở thành một nền tảng dẫn đầu ngành với doanh thu bảy con số và có một cộng đồng hơn 250k người đã quyên góp một bữa ăn cho người Mỹ cần giúp đỡ cho mỗi thành viên tham gia. Roozt đã được gọi là “Thương hiệu bạn cần biết” năm 2011 của Forbes và được giới thiệu trên The Today Show, INC.com, Mashable, Huffington Post, NBC, & ABC.

Vào năm 2014, Brent đã thành lập Stealth Venture Labs với tầm nhìn tạo ra một đội ngũ marketing số toàn diện cho thuê giúp các thương hiệu trực tuyến tìm kiếm sự phù hợp về sản phẩm, vượt qua các ngưỡng tăng trưởng và tích hợp tốt vào các mô hình kinh doanh của họ. Trong 5 năm qua, Stealth đã tạo ra hơn 500 triệu đô la doanh thu định kỳ cho các đối tác thương hiệu của mình và quản lý hơn 1 triệu đô la chi tiêu truyền thông mỗi tháng. Là một tổ chức 100% từ xa, Stealth thu hút một số tài năng marketing số tốt nhất từ các tổ chức như Facebook, Thrive Market, JustFab, Retention Science, & Uber và cho phép mọi người làm việc từ xa.

Vào năm 2018, Brent thành lập Quỹ Micro SVL như một tổ chức phi lợi nhuận cung cấp các khoản vay khởi nghiệp từ $500 - $5,000 cho những doanh nhân trẻ “không thể vay” ở Mỹ từ các nền tảng khác nhau. Brent đã viết cho Entrepreneur và Inc và nói chuyện khắp nơi trên nước Mỹ về các chủ đề như doanh nhân xã hội, bao gồm cả một bài TEDx về doanh nghiệp xã hội. Ngày nay, Brent là Chủ tịch Hội đồng quản trị của Chi nhánh Vùng Vịnh của Mạng lưới Khởi nghiệp Giáo dục và du lịch đến Ý bất cứ khi nào có thể.