Це недільний ранок. Я встав рано (для неділі) і скористався можливістю спробувати бути проактивним у бізнесі. Протягом тижня мій графік, як правило, є поєднанням запланованих зустрічей, виконання мого «списку справ» і вирішення дрібних проблем. Звісно, є трохи проактивності під час деяких моїх стратегічних зустрічей, але недостатньо, як би мені хотілося. Кілька ранків протягом тижня між 6-ю та 8-ю годинами я можу дивитися на речі проактивно, але я все ще прагну більше часу для цього, ось чому я прокидаюся рано в неділю.
Я проведу вас через тест, який ми збираємося провести, ідею якого я придумав сьогодні вранці.
Цей тест не є чимось новим чи унікальним. Це точно те, що роблять багато брендів. Це те, що ми робили в минулому. У брендів є підйоми та спади, і ми не робили цього останнім часом, отже, настав час спробувати ще раз з дещо іншими змінними.
Я почав у Fairing, переглядаючи останні дані після покупки. Наше перше питання - "Де ви вперше дізналися про нас?". Завдяки певним тестам, ми акцентували увагу на "Вперше", щоб краще ідентифікувати взаємодії на початку воронки. Чи є Fairing абсолютним джерелом правди? Ні, але це одне з джерел правди, які ми використовуємо разом з Google Analytics та Northbeam.
Зараз, аналізуючи останні дані опитувань після покупки, Facebook та Instagram мають більшу частину відповідей, але це не зовсім звично, оскільки ми наразі активно масштабуємо (понад тиждень) кампанію, яка показує відмінні результати. Дві відповіді, які лежать в основі цього тесту, - це YouTube та TikTok. Наразі ми витрачаємо надзвичайно мало (майже нуль) на обидва канали. Я можу обережно оцінити, що відповіді з YouTube та TikTok на 75-80% органічні. Давайте розберемо це більш детально.
YouTube та TikTok є нашими двома найбільшими каналами за кількістю підписників. TikTok має трохи більше підписників, але YouTube перевищує TikTok більш ніж у два рази. Чому?
Це просте питання. Ми відправляємо близько 30 Pro Plus BattlBoxes впливовим особам кожного місяця, переважно це YouTube-блогери. Команда має досить злагоджений процес щодо ідентифікації та взаємодії з впливовими особами, і список завжди трохи змінюється залежно від виходу контенту, який створюють впливові особи, на основі якого розподіляються ресурси коробки. Щоб прояснити, якщо постійний контент з залученими аудиторіями наявний, то кількість близько 30 буде зрости, але реальність є такою, що постійний контент не завжди можливий.
Ці 30~ коробок надсилаються людям, які знаходяться у нашій ніші. Любителі природи та пригод. Тут нічого нового, оскільки це стандартна найкраща практика для брендів. Я тепер можу пояснити тест.
Теорія (яка значно просунулася, щоб лише вважатися теорією) полягає в тому, що органічне зростання зумовлено розпакуваннями, оглядами та згадками від наших впливових осіб. Як я вже згадував, у нас є добре налагоджений процес для цього. Частина процесу - це деяке обмін повідомленнями з вищезазначеними впливовими особами перед відправкою BattlBox. Для цього тесту, на додаток до нашого стандартного процесу, який я вже пояснив, ми плануємо надіслати BattlBoxes ще одній групі з деякими легкими нюансами:
- Не в нашій ніші, але ймовірно цінує наш продукт
- Набагато більша аудиторія, ніж наш стандартний мікровпливовий сегмент
- Не будемо спілкуватися через DM/електронну пошту спочатку
- Перше повідомлення, яке вони отримають, буде в коробці; ми вставимо суперперсоналізований лист
Ми спробуємо знайти дюжину з цими критеріями (не повинно бути важко) і надіслати їм BattlBoxes. Ми, ймовірно, спробуємо це протягом 2-3 місяців. Кожного місяця буде інша дванадцять (якщо не отримаємо успішний результат, тоді сподіваємося, що вони потраплять до іншої звичайної групи).
Речі, які слід враховувати під час цього тесту. Це можуть бути і повинні бути вважатися «хейл-марі». Я б припустив, що більшість, якщо не всі, в залежності від розміру їхньої аудиторії, зазвичай вимагали б грошей за розпакування/огляд/згадування. Це означало б, що більшість, ймовірно, просто залишать безкоштовне обладнання та не висловлять жодної любові. Це нормально. Той, хто отримує обладнання, любить його і ділиться в соціальних мережах, буде успіхом. Це буде справжній контент, і споживачі знають справжній контент, коли його бачать.
Я знову звітуватиму через 30-45 днів, коли 12 буде обрано, відправлено коробку та буде час, щоб показати нам свою любов (або проігнорувати нас).
Читати частину 2
0 comments