Джон - досвідчений керівник та член ради директорів з доведеною історією роботи в галузях споживчих товарів та технологій. Він сильний професіонал у сфері продажів і маркетингу, компетентний у стратегіях D2C (прямий продаж споживачеві) та B2B (бізнес для бізнесу).
Джон Роман наразі обіймає посаду генерального директора в BattlBox.
Послухайте його неймовірну історію життя!
Текст з відео:
0:00 Так, я думаю, це найбільша помилка і найкраща порада - це просто йди, просто
0:05 йди, перестань планувати, перестань говорити про це, просто зроби це сьогодні, просто зроби
0:14 це. Ласкаво просимо до нового епізоду подкасту Defdevice. Мене звуть Дано Фальк, і
0:20 сьогодні у мене особливий гість, його звати Джон Роман. Ласкаво просимо, Джоне. Дано, дякую так
0:26 велике, що ви запросили мене, я радий бути тут. Так, я думаю, ми знаходимося по протилежні сторони планети,
0:34 як це часто буває, на відстані 12 годин. Так, так, я схоже, вперед на 12 годин від американців,
0:42 що, так, це досить кумедно, але...
0:48 Так, тут вже вечір, а у вас опівдні, де ви знаходитесь... це
0:54 Атланта, як я не помиляюся? Так, так, Атланта, тут 8 ранку. Так,
1:00 так, я знайшов вас, шукаючи успішних підприємців і бізнес-лідерів, і
1:06 ви, ясна річ, один з таких людей, тому я помітив, що ви робите з Battlbox, і думаю, це досить цікаво. Розкажіть нам, що відбувається з Battlbox і
1:19 чим займається цей бізнес. Звичайно. Battlbox ми почали в 2015
1:24 році, тому це вже... насправді минулого тижня було дев’ять років, що просто божевільно,
1:32 що воно триває так довго. Спочатку ми
1:39 були трохи інакшими, ніж зараз, але все ж схожими. Отже, зрештою, ми - це бренд на відкритому повітрі та пригод,
1:44 тобто все, що пов’язане з природою. Тож подумайте про кемпінг, піші прогулянки, виживання,
1:51 буквально все на свіжому повітрі, або
1:56 приготування. Отже, основна частина бізнесу,
2:02 і це була єдина частина бізнесу, коли ми почали, - це підписка. Отже, щомісяця
2:08 стиль містерійного ящика для підписки на чотири різні категорії.
2:16 Базовий, який є,
2:23 найбільш доступним - 35 доларів на місяць плюс доставка та продаж
2:23 такса, аж до Pro Plus, який коштує 170 доларів на місяць, плюс доставка та
2:28 продаж податків. І також, знаєте, наша теорія, коли ми почали, була, що більшість
2:35 людей будуть у базовій коробці,
2:42 а ми матимемо невелику кількість у вищих категоріях, але наша
2:54 найпопулярніша коробка насправді - це Pro Plus, ті 70 плюс доставка
2:47 податки, 50% наших членів насправді в цій категорії.
3:03 Досить кумедно те, що ми повинні визначити Pro Plus +! Так, як щодо Pro Plus +? Ми намагалися, ми, мабуть, намагатимемося знову,
3:09 але це і є точка зору. Отже, цікаво так, що мы почали
3:09 в 2015 році,
3:16 і, насправді, ми справді приділили значну увагу контенту,
3:22 та створенню спільноти, і зрештою,
3:27 це наш секретний соус, - це те, що ми відрізняється від усіх інших. Отже, контент,
3:33 зрештою, призвів нас до
3:51 високої точки 2020 року, коли ми мали шоу на Netflix,
3:49 яке називалося "Виживання", тож
3:46 воно доступне у всіх регіонах. Ви можете просто відкрити Netflix і шукати Battlbox, і ваше шоу з’явиться.
3:56 Це дуже незвично для бренду мати шоу. О, так, справді. О, так, тому що він діє
4:01 як реклама.
4:04 Тож так, багато
4:10 дивних речей відбувалося протягом років: 2021 року, після шоу, ми мали наш вихід;
4:02 ми продали бізнес,
4:10 і тоді
4:15 дивно, що в 2024 чи 2023 році, в квітні, ми насправді викупили бізнес назад. Я ніколи не чув про це, чув, що ти купив його назад? Так, це не було частиною плану: ми придбали компанію! Отже, ми мали вихід; так, ми «знаємо», що отримаємо кілька років, оскільки були контрактуально зобов’язані зробити це за додаткову суму, і ми побачили
5:02 можливість, і нічого проти компанії, яка нас купила, але вони були
5:12 публічною компанією, і ринки були спекулятивними, і знаєте,
5:27 всі могли бачити, що сталося з
5:25 ринками, що збільшилися, вони втратили вартість капіталу, не за своєю владою,
5:27 і це просто створило можливість, невеликий арбітраж, якщо можна,
5:02 Хочете спитати, ви купили назад дешевше, ніж ви його продали? Так, це була велика арбітраж, тому ми змогли
5:12 викупити його назад,
5:10 використовуючи новий кредит.
5:20 Отже, ми отримали гроші з першої угоди, а потім ми
5:34 купили не лише назад, але ми, зрозуміло, мали можливість використовувати гроші
5:46 для купівлі його назад.
5:50 Тож так, це не належало до плану, але ви знаєте, коли можливість виникає,
5:54 ми побачили дуже великі ідеї, які ми хотіли реалізувати з Battlbox, щоб вивести його на наступний етап: як ми можемо
6:50 перетворити восьмидисячну компанію на дев’ятимісячну, і досягти цього вдало буде пригодою,
6:10 якщо, знаєте, якщо зможемо зробити це, ми зрозуміло хочемо отримати користь від цього.
6:40 Про арбітраж, це має сенс.
6:45 Я вважаю, що, маючи бізнес такої ніші, я уявляю, що ваша пристрасть,
6:21 ваші ідеї, ваш фон...
6:42 усе те, що ви принесли в цей бізнес, буде важко
6:28 відтворити для нового власника, правильно? Я маю на увазі, якщо вони лише світять це плоско,
6:32 без пристрасті рости, і без цієї підгрунтя, я маю на увазі, щоб продавати речі на відкритому повітрі,
6:42 досвід виживання - я думаю, це вимагає певного залучення, трохи
6:43 досвіду, трохи захоплення, щоб бути в цій сфері та зрозуміти свою аудиторію, правильно?
6:50 Але, я думаю, це може бути відтворено і
6:56 ...
