Ласкаво просимо до ще одного захоплюючого епізоду eCommerce Fastlane! Я радий провести з вами розмову, наповнену інсайтами, викликами та інноваційними стратегіями з світу електронної комерції та товарів для активного відпочинку.
Сьогодні у нас дуже особливий гість – John Roman, засновник і генеральний директор BattlBox. Якщо ви не знайомі з BattlBox, вас чекає сюрприз.
Ця компанія завоювала популярність у сфері товарів для активного відпочинку та виживання, і Джон тут, щоб занурити нас у закулісся їхньої дивовижної подорожі.
У цьому епізоді ми глибоко розглянемо історію BattlBox, досліджуючи все від їхнього дебюту на Netflix до останніх стратегій на TikTok. Джон поділиться захоплюючими підйомами та важкими спусками створення власного шоу на Netflix, відкриваючи нам, яким є процес виведення вашого бренду на великий екран.
Але це лише початок. Ми також розглянемо, як BattlBox використовує силу короткого відео на TikTok, щоб розвивати свій бізнес новими захоплюючими способами. Якщо ви цікавитесь, як використовувати цю платформу для вашого бренду, вам не слід пропустити інсайти Джона.
Один з найбільш захоплюючих аспектів успіху BattlBox – це їх здатність будувати міцну, активну спільноту любителів активного відпочинку. Джон відкриє нам труднощі ведення бізнесу, одночасно плекаючи цю спільноту, і поділиться цінними порадами про те, як тримати клієнтів задоволеними та повертаючимися за новими покупками. Ми розглянемо їхні розумні стратегії контентного маркетингу, які допомогли їм укріпити глибокі зв'язки з їхньою аудиторією.
Дивлячись у майбутнє, Джон дасть нам заглянути в останні кроки BattlBox, включаючи їхні нові запуски продуктів на 2024 рік та те, як вони орієнтуються на впровадження TikTok Shop. Це погляд на світ електронної комерції, який постійно змінюється, і ви не захочете його пропустити.
Отже, підготуйтеся до відвертої, приземленої розмови про те, що насправді потрібно для створення успішного бренду, перетворюючи клієнтів на лояльних шанувальників. Чи ви підприємець у світі електронної комерції, чи маркетинговий професіонал, або просто людина, що цікавиться індустрією товарів для активного відпочинку, цей епізод наповнений цінними інсайтами та надихаючими історіями.
Давайте зануримося і навчимося у Джона Романа та неймовірної історії BattlBox!
Це історія Джона Романа…
Познайомтеся з Джоном Романом, рушійною силою BattlBox – компанії, яка з 2015 року підриває світ електронної комерції. Джон не звичайний генеральний директор; він серійний підприємець з талантом перетворювати стартапи в успішні історії. Маючи п'ять успішних екзитів та чотири придбання в своєму активі, можна з упевненістю сказати, що він знає кілька секретів щодо зростання бізнесу!
Коли Джон спільно заснував BattlBox, він кинувся у вир справи. За перший рік компанія заробила приголомшливі 4,5 мільйона доларів доходу – і зверніть увагу, що це вони зробили без значного зовнішнього фінансування. Говорити про вражаюче! Відтоді Джон керує BattlBox, направляючи її через постійно змінювані води електронної комерції.
Але ось де стає справді цікаво. Остання пригода Джона? Заглиблення у світ соціальної комерції, з особливим акцентом на TikTok Shop. Однак спочатку все було не так просто. Вони зіткнулися з деякими труднощами під час інтеграції з Shopify, але Джон та його команда не з тих, хто легко здається. Вони знайшли обхідний шлях через стороннє рішення, і вуаля! BattlBox увійшов у гру TikTok Shop.
І скільки ж вони отримують! BattlBox зараз отримує серйозні продажі через афілійовані програми TikTok. Підхід Джона? Це все про дані. Він швидко зрозумів, що хоча власний контент BattlBox непогано працює, саме афілійовані пости насправді приносять результат. Тож що він зробив? Повернувся до основ! Тепер BattlBox зосереджений на будівництві стосунків з афілійованими партнерами та розміщенні своїх продуктів перед камерами TikTok.
Але Джон не зупиняється на досягнутому. Він націлився на наступне велике досягнення: живі розпродажі на TikTok. Хоча BattlBox ще повністю не приєднався до цього потягу, Джон знає, що це буде великим. Він уже обмірковує, як імплементувати це для BattlBox.
Від підпискових коробок до соціальної комерції, подорож Джона Романа з BattlBox – це майстер-клас з адаптивності. Він завжди має один погляд на дані, а інший – на горизонт, готуючи BattlBox до того, щоб вирушити у нові, захоплюючі території, які пропонує світ електронної комерції. Ось що я називаю лідерством!
Головні висновки з нашої розмови:
1️⃣ Настійливість та адаптивність приносять плоди: Шлях до забезпечення оригінального шоу на Netflix був складним, з численними відмовами та суворими умовами з боку Netflix. Однак наполегливість BattlBox призвела до значного зростання видимості, збільшивши щомісячну унікальну відвідуваність з 125,000 до 1,2 мільйона. Цей досвід підкреслює важливість настійливості та адаптивності в реалізації великих можливостей, навіть якщо ви стикаєтеся з початковими невдачами.
2️⃣ Використовуйте короткий відео-контент на різних платформах: Платформи, такі як TikTok, Instagram Reels та YouTube Shorts, стали важливими для зростання BattlBox. Компанія повторно використовує успішний контент на цих платформах, адаптуючи його до унікальних алгоритмів кожної платформи. Ця стратегія привела до експоненційного зростання підписників на YouTube та значних слідкувань на TikTok і Instagram. Важливо експериментувати з контентом, аналізувати продуктивність та швидко коригувати успішні формати.
3️⃣ Будуйте і плекайте вашу спільноту: Успіх BattlBox значною мірою зумовлений орієнтацією на спільноту. Вони спілкуються з клієнтами через Facebook групи, впроваджують пропозиції продуктів від клієнтів та пропонують ексклюзивні привілеї, такі як Battle Vault. Цей підхід не лише зменшив плинність, але й перетворив клієнтів на адвокатів бренду. Крім того, прозорість BattlBox щодо як успіхів, так і невдач у їхньому контентному маркетингу допомогла зміцнити довіру та зв’язки з їхньою аудиторією.
Підсумок того, що ми обговорили:
- Наполегливість у телевізійних угодах: BattlBox зазнав відмов, але продовжував діяти, зрештою отримавши шоу на Netflix, що підвищило видимість.
- Стратегії платформ: BattlBox адаптував контент для TikTok, YouTube та Instagram, що призвело до значного зростання підписників.
- Успіх TikTok Shop: Афілійований маркетинг на TikTok став основним драйвером продажів для BattlBox.
- Подорож власності бізнесу: BattlBox був проданий і потім викуплений назад з Emerge Commerce, що принесло цінні уроки.
- Опціони на акції для співробітників: Запропонування акцій ключовим співробітникам допомогло зAlignувати інтереси всіх з успіхом компанії.
- Будівництво спільноти: BattlBox заохочував лояльність клієнтів через Facebook групи та канали зворотного зв'язку по продуктах.
- Вплив Netflix: Шоу збільшило трафік, але вимагало коригувань для перетворення глядачів на клієнтів.
- Зростання контентного маркетингу: Постійне створення контенту, специфічного для платформи, сприяло розширенню BattlBox.
- Ціннісна пропозиція для клієнтів: BattlBox пропонував ексклюзивні угоди для членів, підвищуючи утримання.
- Живий шопінг на TikTok: Компанія досліджує цей новий канал продажів, зважуючи його потенційні переваги та виклики.
Розкрийте секрети масштабування вашого магазину Shopify
Ви готові вивести свій магазин Shopify на новий рівень? Приєднуйтеся до Стіва Хатта щотижня, коли він спілкується з експертами, щоб розкрити перевірені стратегії розширення вашого бізнесу та збільшення вашої прибутковості.
Кожен епізод наповнений дієвими порадами та інсайтами, включаючи:
– Найкращі програми Shopify для оптимізації ваших операцій та підвищення продажів
– Маркетингові платформи для досягнення та конвертації більшої кількості клієнтів
– Нові стратегії зростання, які використовують успішні бренди в DTC та роздрібному продажу
"Якщо ви не постійно інноваєте та оптимізуєте, ви відстаєте. Ось чому я радий представляти вам останні тенденції та найкращі практики від лідерів галузі щоразу." – Стів Хатт
Чи ви засновник, що прагне швидко масштабуватися, чи маркетолог, що прагне покращити ключові метрики, подкаст eCommerce Fastlane надасть вам інструменти та знання, необхідні для успіху.
Допоможіть нам залучити більше підприємців Shopify
Ваша підтримка неоціненна в допомозі нам надати більше цінності підприємцям і маркетологам, такими як ви. Підписавшись на eCommerce Fastlane і поділившись своїми думками в рейтинг та огляд, ви дозволяєте нам дійти до більшої кількості слухачів у їхній подорожі електронною комерцією.
Ось як можна зробити великий внесок всього за кілька дотиків:
Apple Podcasts: Пошукайте “eCommerce Fastlane”, натисніть Підписатися, а потім залиште рейтинг і огляд, розповівши нам, що вам подобається в шоу.
Spotify: Пошукайте “eCommerce Fastlane”, натисніть Слідкувати, і залиште рейтинг на нашій сторінці, поділившись вашими враженнями.
Як подяку, ми надішлемо вам наш путівник "10 основних програм Shopify", щоб підвищити успіх вашого магазину. Після того, як ви підпишетеся і залишите відгук, надішліть електронний лист на адресу steve@ecommercefastlane.com з темою "Фідбек щодо подкасту", і ми надішлемо вам безкоштовний путівник негайно.
Ваша підтримка значить для нас багато, а також для підприємців, яким ми прагнемо допомогти. Підпишіться і залиште відгук зараз, щоб приєднатися до нас у напрямку до успіху більшої кількості власників магазинів Shopify в електронній комерції!