2020 був цікавим роком, м'яко кажучи. Глобальна пандемія, політичні заворушення в Сполучених Штатах, австралійські лісові пожежі, вбивчі оси, крах фондового ринку з швидким відновленням, і трагічна смерть Кобі Браянта.
Хоча багато бізнесів стикалися з труднощами у 2020 році, нам пощастило, що як BattlBox, так і Carnivore Club були добре підготовлені і змогли показати успіх під час пандемії. Обидва мали всі шанси на рекордні результати серед пандемії, і BattlBox навіть не розкрив свій туз у рукаві, Southern Survival.
На вихідних 4 липня минулого року Netflix запустив Southern Survival. Southern Survival був телевізійним шоу BattlBox. Кожен епізод був присвячений тестуванню продуктів, щоб визначити, чи відповідатимуть предмети нашій печатці схвалення і, у свою чергу, могло бути потенційно представлене в майбутньому BattlBox. Перед запуском шоу ми знали, що отримаємо великий приріст трафіку, але не знали, як це виглядатиме і як поведеться трафік. Не зрозумійте мене неправильно, у нас були теорії про те, скільки трафіку ми повинні побачити і як це конвертовано, але це були просто освічені здогадки, оскільки не було реальних даних або кейсів, які б показали, чого очікувати.
Ось розподіл сесій на нашому веб-сайті за 2020 рік:
Більше зображення: http://prntscr.com/ww7n4v
Як ви можете швидко побачити, коли шоу вийшло на Netflix, трафік одразу ж підскочив. Хоча раніше ми в середньому мали близько 200 000 сесій на місяць на основному сайті BattlBox, в липні було понад мільйон сесій. Приріст близько 550% до звичайного очікуваного трафіку. Ми також спостерігали приріст трафіку в серпні, трохи більше 300 000 сесій, або 50% приріст.
Ось розподіл щоденних сесій за липень 2020 року:
Більше зображення: http://prntscr.com/ww7rh7
Шоу стало доступним 3 липня, і, як ви можете бачити, відразу ж відбувся удар трафіку на наш веб-сайт. Неділя, 5 липня, була піком із 90 000 сесій. У нас було від 1000 до 2000 людей на сайті майже весь цей день. Як ви можете бачити, хоча трафік залишався набагато вищим за норму, він повільно повертався до реальності. Це було передбачуване зниження, і після тижня і половини даних ми змогли коригувати наші прогнози щодо того, як поведе себе трафік у наступні місяці.
Давайте поговоримо про пошукові запити! Хоча у нас було кілька розмов про стратегії SEO (та їх реалізацію) перед шоу (партнерство з HulkApps для цього), щоб переконатися, що ми захопили якомога більше пошукового трафіку, підготовка до цього була невідомою територією, особливо оскільки ми дивилися всю серію вперше одночасно з усіма іншими (3 липня). Окрім стратегій SEO, наша стратегія Google Ads також була дуже важливою частиною (партнерство з Stealth Venture Labs для цього). Ось розподіл пошукових запитів протягом року і липня зокрема:
Більші зображення: http://prntscr.com/ww81vm і http://prntscr.com/ww86fa
Отже, підсумовуючи, БАГАТО трафіку. Щодо поведінки трафіку, він насправді працював краще, ніж очікувалося. Він конвертувався на 50% від нашої нормальної очікуваної конверсії. Наші зусилля з отримання електронних адрес працювали на нормальному рівні, тому ми змогли залучити близько 150 000 користувачів у нашу маркетингову екосистему в надії на майбутню покупку. Ці зусилля продовжують давати плоди.
0 comments