Ви робите це правильно...

15-25 продажних електронних листів на день.
7-10 продажних особистих повідомлень у LinkedIn на день
3-5 продажних телефонних дзвінків на день.

Це переповнений простір. Ймовірно, я не відповідаю вам.
Це не особисто, я, напевно, навіть не повністю прочитав ваше повідомлення.
Просто неможливо і не розумно витрачати свій час на прочитання всіх повідомлень, які я отримую. Реальність така, що 80-90% з них навіть не підходять нам, але ці організації грають у «ігри з цифрами».
 
Мій обсяг вхідних продажів не є унікальним, це стосується більшості прийняттєвих осіб.  

Як фахівець з продажу, вам потрібно усвідомлювати, що на фронті пошуку клієнтів у вас величезна конкуренція. Якщо ви не позиціюєте свої звернення унікальним чином, ваша конверсія в зустрічі буде жахливою. Дні, коли купували список потенційних клієнтів і просто вливали його в інструмент автоматизації електронних кампаній, давно минули. Ви повинні відокремлювати себе.

Протягом років я підкреслював деякі способи, якими фахівці з продажу «помиляються». Я додав кілька посилань внизу на ці статті.

Давайте поговоримо про те, як ви можете це зробити правильно.

Правильний підхід до продажу

Представляю Еріка Кінга.  Фахівець з продажу, який розуміє гру.
Ерік намагався зв’язатися зі мною кілька місяців. Я не усвідомлював цього, поки не вирішив написати цей матеріал і не переглянув свою пошту.

Тепер я припускаю, що це була автоматизація електронних кампаній.
Я не читав їх, вони були частиною моїх щоденних продажних електронних листів, які ігноруються, оскільки я отримую їх так багато.

Давайте перейдемо до LinkedIn.  99% фахівців з продажу в LinkedIn помиляються.  Вони надсилають запит на підключення, а потім кожні кілька днів надсилають вам особисте повідомлення з неоригінальними загальними пропозиціями.  Моя пошта в LinkedIn схожа на мою пошту: переповнена шумом.  Вчора, проте, я мав досить довгу переписку з Ерік Кінгом.  Чому?

Ерік надіслав мені відео, і це було не відео, яке він надсилав іншим.
Це було відео для мене.  Він згадав деякий недавній контент, який я випустив, і вказав, що ми обидва часто носимо капелюхи.  Це «менше 2-х хвилин» відео — це воно, пані та панове. 

Ось як ви відокремлюєте себе від інших.

Ось як ви отримуєте увагу потенційного клієнта.

Після перегляду цього відео, я мусив відповісти. Як людина, яка має будь-який рівень порядності і поваги до інших, відповідь була обов'язковою.

Фахівці з продажу - БУДЬТЕ БІЛЬШЕ ЯК ЕРІК

Обіцяю вам, чим швидше ви навчитеся відокремлювати себе від натовпу, тим швидше ваші показники (співвідношення призначень і закриття угод) піднімуться в правильному напрямку.

----------------------------------------------------------------------------- 

Інші статті:

Ви помиляєтеся...Частина 1
Ви помиляєтеся...Частина 2
Ви помиляєтеся...Частина 3 (Правильна версія)
Ви помиляєтеся...Частина 4
Ви помиляєтеся...Частина 5
Ви помиляєтеся...Частина 6
Ви помиляєтеся...Посилання на вашого CEO або боса в продажах