Я зробив ще один тест на 3 креативах. Окрім того, що я натрапив на проблему з 2 з них (один і той же продукт і одна й та сама проблема для обох), я дійшов висновку, що цей тест не був необхідний, і я міг би спробувати масштабувати переможця з першого тесту. Давайте заглибимося в це.
У Тесті #1 Відео #1 стало переможцем, оскільки це було єдине відео, яке принесло продажі. Ми очікували, що відео #2 буде переможцем, але воно не принесло жодного результату. Частиною цього другого тесту було перевірити, чи стикнулися ми з аномалією у тесті #1 або воно справді не було масштабованим, а початковий успіх був реальною аномалією.
Для цього тесту я планував обрати ціль ‘Отримати продажі’ для всіх 3 відео та перевірити, чи будуть результати іншими. Також, замість витратити $23.44, я планував витратити $70 на Відео #1, $70 на Відео #2 і $50 на Відео #3.
З самого початку я стикнувся з проблемою. Незабаром після покупки реклами я отримав сповіщення, що реклами Відео #1 і #2 були закриті до того, як відбулися будь-які витрати через те, що продуктова ссылка була недоступна. Очевидно, продуктова ссылка була доступна, що є дуже дивною помилкою. Я надіслав це нашому представнику TikTok, але поки що не отримав відповіді (крім того, що вони звернуться до команди з цього питання).
Оскільки я не зміг використати ціль ‘Отримати продажі’, я обрав опцію ‘Підвищити обліковий запис’, яку вже використовував для #1 та #2, і визначив бюджет у розмірі $70.
Результати:
Відео #3 - яке погано виконувалося в першому тесті як за переглядами, так і за продажами, продовжувало бути нерентабельним. Хоча це було єдиною рекламою з трьох, для якої я міг використати ціль ‘Отримати продажі’, це не мало значення. Ще одна невдача.
Відео #2 - Чи була перша перевірка аномалією? Це працювало найкраще з трьох з точки зору органічних продажів, тому мені було важко повірити, що воно ще раз не внесе продажів. Я помилявся. Другий тест був узгоджений із першим тестом, жодних продажів.
Відео #1 - Переможець з першого тесту з 3 продажами та 3.0 ROAS. Також єдиний переможець з тесту #2. Але чи був він прибутковим? Усього було згенеровано 5 продажів з витратами в $70. Тепер, чи працювало б краще, якби ми могли використати ціль ‘Отримати продажі’, гадаю, ми ніколи не дізнаємося.
5 продажів на $106.20 доходу дає ROAS 1.51. Не зовсім 3.0 ROAS, який ми отримали з меншим тестом. Ми масштабуємо 3.0, але не будемо масштабувати 1.51 ROAS.
На завершення:
Другий тест нічого не змінив. Перший тест показав нам, що Відео #1 — єдиний переможец. Другий тест підтвердив це. Знання того, що ми можемо довіряти результатам першого тесту на TikTok і масштабувати відповідно, має велике значення. Ми дійсно спостерігали зниження результатів у тесті #2. Це є важливою інформацією для наступного раунду тестів, які ми проводимо на платформі.
Просуваючись вперед, ми можемо провести одиничний тест, як це було в Тесті #1, і спробувати масштабувати переможця (якщо він прибутковий у тесті). Але, враховуючи те, що ми побачили в тесті #2, ми, швидше за все, будемо масштабувати повільніше, ніж зазвичай. Замість того щоб одразу перейти до $500 на день як до наступного рівня, ми, напевно, витратимо 2-3 дні, щоб досягти цього, щоб гарантувати, що не буде суттєвих знижених результатів.
0 comments