Існують моменти, коли ти спостерігаєш, як великий бренд робить крок, і все, що ти можеш сказати, це: «Ну… звісно». Саме так сталося, коли Skittles представили Skittles Pop’d, свою нову лінію заморожених Skittles, з ексклюзивною прем'єрою в TikTok Shop. Це був не просто випадковий запуск продукту; це більше схоже на продуманий удар по зростаючому нішевому ринку, який до цього часу контролювали невеликі підприємства, які отримували шалені прибутки від заморожених Skittles на TikTok.
Але давайте зупинимося на хвилинку. Якщо ви були десь біля TikTok протягом минулого року, ви, напевно, бачили заморожені Skittles у своїй стрічці. Що починалося як дивний тренд з високими маржами, незабаром перетворилося на справжній підробіток для деяких людей. Невеликі підприємці купували Skittles оптом, заморожували їх з допомогою простих дегідраторів, і продавали ці хрусткі ласощі за вражаючою націнкою. Для контексту: типовий пакет Skittles коштує приблизно $2, але заморожені версії продавалися за ціною до $10 за пакет на TikTok Shop. Чому? Просто. Заморожування перетворює ці жувальні цукерки на хрусткі, легкі, наповнені смаком шматочки, яких немає нічого подібного на ринку.
Отже, ось геній того, що зробили Skittles: вони побачили популярність і не сіли на місці. Вони подумали: «О, ми можемо це робити в масштабах, насправді. Ми можемо зробити це краще, і ми можемо продавати це дешевше». І чесно кажучи, чому б і ні?
Чому запуск TikTok Shop?
Skittles вирішили випустити Skittles Pop’d виключно в TikTok Shop, щоб безпосередньо залучити те місце, де цей тренд народився. TikTok Shop відомий своїми вірусними продуктами, і заморожені Skittles вже здобули культове послідовність на платформі. Цим кроком Skittles не просто з'являється там, де люди вже хочуть заморожені Skittles; вони заявляють про своє право на цей тренд. Це схоже на встановлення стенду з гамбургерами прямо перед барбекю з довгим чергою: ви знаєте, що клієнти вже голодні, і ви пропонуєте те ж саме — тільки дешевше і швидше.
Бізнес-модель? Прямо із правила Amazon
Ось де це стає цікавим. Це не просто про те, що Skittles створює новий продукт. Це про те, що Skittles бачать доведену тенденцію і вирішують: «Ми будемо володіти цим». Це прямо з правила Amazon. Якщо ви коли-небудь прокручували Amazon і натрапили на AmazonBasics, ви точно знаєте, про що я говорю. Amazon робить це протягом багатьох років: вони визначають найпродавані продукти, а потім випускають свою власну брендову версію за нижчою ціною, фактично позбавляючи третіх продавців. Це жорстка, але ефективна бізнес-стратегія, і в ній Skittles явно побачили потенціал.
З Skittles Pop’d, Mars Wrigley, материнська компанія доба Skittles, фактично сказала: «Гей, ми зробимо свої власні заморожені Skittles, і ми обійдемо ціни. Дякуємо, що показали нам попит».
Скандал DIY заморожування: мрії малого бізнесу зустрічають корпоративну реальність
Немає ніяких сумнівів, що заморожування Skittles стало золотим копальні для малого бізнесу. Домашні підприємці інвестували в дегідратори і почали продавати ці ласощі на TikTok Shop, використовуючи новизну продукту і «домашній» шарм, що добре продається в Інтернеті. Деякі з них навіть розширилися, маючи кілька машин для заморожування та спеціальну упаковку. Користувачі TikTok були готові платити преміум-цінники, тому ці маленькі бізнеси скористалися цим, іноді беручи в п'ять разів більше, ніж звичайний пакет Skittles.
Але в кінці дня, Skittles побачили гру такою, якою вона є: дуже прибуткове підприємство з низькими витратами на виробництво. Їм не потрібно мати мільйон установок для заморожування в підвалах по всій Америці. У них вже була виробнича спроможність і довіра до бренду. Все, що їм потрібно було зробити, це перенести тренд у власний бізнес, і раптом у них був спрощений, прибутковий продукт, який не просто конкуруватиме з цими малими брендами—вони його обігравали за ціною та обсягом продажів.
Отже, що буде далі?
Для всіх цих домашніх ентузіастів заморожування це, ймовірно, здається ударом в живіт. Але насправді важко конкурувати з мегабрендом, як Skittles, коли вони вступають з масштабом і дистрибуцією. Skittles Pop’d неминуче досягне кожної торгової полиці, не лише TikTok, пропонуючи свою заморожену версію масам за значно нижчою ціною, ніж можуть собі дозволити малі підприємства.
Для Skittles цей крок не просто про випуск модного нового продукту — це про захоплення попиту безпосередньо, усунення посередників і зроблення заморожених Skittles масовими. Це також нагадування про те, що вікно для нішевих продуктів може бути коротшим, ніж би нам хотілося. Те, що колись було новизною на TikTok, тепер офіційно стало «великим бізнесом», і назад дороги немає.
Основна думка
Якщо Skittles вирішили «вдарити» цим запуском, це тому, що вони знають свою силу. Skittles Pop’d тут, і це не просто веселий продукт для фанатів — це продуманий бізнес-ход, спрямований на домінування в тренді, який популяризували малі бізнеси. У світі бізнесу тенденції є законним полем, і Skittles грає на перемогу. Тож наступного разу, коли ви побачите заморожені Skittles у TikTok Shop, пам’ятайте про це: коли великі бренди входять у вашу нішу, вони, ймовірно, не для того, щоб поділитися простором.
0 comments