Ця стаття присвячена партнерському маркетингу та тому, що ці етикетки означають (і не означають). Це для торговців електронною комерцією, які хочуть співпрацювати з хорошими партнерами, але можуть загубитися в заплутаних термінах, що використовуються для опису цих партнерів. Спойлер: етикетки не настільки важливі. Вам просто потрібні надійні партнери, які збираються представляти ваш бренд і продукти правильним чином. Більше про це нижче…
Наша компанія управляє партнерськими програмами для всіх видів DTC брендів. Більшість з цих брендів використала силу соціального маркетингу через власні рекламні кампанії, а також через інфлюєнсерів з великою, цільовою аудиторією. Термін «інфлюєнсер» став звичним терміном і описом, який ми всі (переважно) розуміємо. Однак більш складним є питання, як найкраще «партнерити» з цими соціальними інфлюєнсерами, щоб створити максимальну цінність для вашого бренду.
Як, наприклад, я маю платити цим хлопцям і як мені відстежувати результати?
Найпоширеніше питання, яке я отримую від брендів, які розглядають можливість партнерського маркетингу, звучить так: «Що таке партнер і чим вони займаються?»
Я змінював і трохи модифікував свою відповідь протягом останніх кількох років, але на 2023 рік моя найкраща відповідь така: «Будь-хто, хто може привезти трафік на ваш сайт і має аудиторію, що співпадає з вашою, є потенційним партнером з маркетингу».
Типи Партнерства:
Соціальний Інфлюєнсер. Редакційний Партнер. Контентний Сайт. Сайт відгуків. Блогери. Форуми. Партнери по електронній пошті. Платформи для пільг працівників. Рішення для відмови від кошика. Спеціалісти з PPC.
Варто зазначити: 95% партнерів, з якими ми працюємо, отримують винагороду за моделлю поділу доходів. Це означає, що коли хтось клацає на їхньому партнерському посиланні та здійснює покупку на сайті торговця, бренд сплачує їм відсоток від цього продажу. Зазвичай це 5-10% від вартості товару і маржі.
Добра партнерська програма буде мати кілька ключових партнерів, які вписуються в ці групи.
Ми багато говоримо про контентні сайти та редакційних партнерів у нашому офісі. Тут буде певний перетин з PR та Партнерством щодо цих типів партнерств. Традиційні медіа-купівлі та продажі реклами зараз важче отримати редакційну підтримку, тому вони все більше переходять до партнерських відносин та гібридних моделей (менша вартість розміщення + поділ доходів).
Якщо ви коли-небудь шукали чудову ідею для подарунка, ймовірно, ви натрапили на сайт з топ-10 списками або рекомендованими продуктами. Пошукайте «Найкращі ідеї для подарунка до Дня батька 2023» і ви побачите результати пошуку, переповнені такими статтями. Не дивно, що в цих списках є безліч партнерських посилань! Мені важко знайти якісь огляди продуктів на тих сайтах, які я зазвичай читаю, що не містять партнерських посилань на майже кожен огляданий продукт. Бренду потрібно мати партнерську програму, якщо він хоче мати шанс співпрацювати з такими сайтами.
Існують також інші «нетрадиційні» партнерства, які можуть бути цінними. Наприклад, ми працюємо з партнерами, які спеціалізуються на PPC поза Google. Ці партнери допомагають нашим клієнтам отримувати трафік на платформах пошуку, в яких у них немає маркетингу. Ми платимо цим партнерам відсоток від продажів і не використовуємо жодного відведеного бюджету PPC.
Ми також працюємо з кількома партнерами по електронній пошті. Дуже вибірковий процес, але знаходження партнерів, які можуть генерувати трафік з електронної пошти (особливо під час розпродажів і акцій), може швидко принести вам вигоду та підвищити продажі, коли вам це потрібно!
Висновок
Маркування партнерів може бути заплутаним, і ще більш заплутаним є питання, як їм платити. Успішна партнерська програма може допомогти вам використати широкий спектр партнерств та дійсно утримувати ваші витрати на залучення під контролем. Незалежно від того, чи це YouTube-канал або блогер, якщо партнер має хорошу аудиторію для вашого бренду і хоче працювати з вами на відсотковій основі, вони є потенційним партнером.
___________
Про автора: Грег Пауел перебуває в світі партнерського маркетингу вже 16 років. Він заснував Tactical Marketing Co у 2016 році, щоб допомогти брендам рости через партнерський маркетинг. TMCo управляє DTC брендами з унікальними продуктами, такими як Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club та багато інших.
Залишайтеся на зв'язку з Грегом будь-коли за адресою greg@tacticalmarketingco.com
0 comments