Психологія закритих запусків
У Чорну п'ятницю будь-яка угода є гарною угодою, і цей підхід походить від поєднання очікування, адреналіну та відкладеного задоволення. Ви, напевно, вже чули про тест з маршмеллоу.
У дослідженні, проведеному професором Стенфордського університету, дітям було запропоновано вибір: з'їсти ласощі, що стоять прямо перед ними або дочекатися і отримати вдвічі більше винагороди.
Увага, спойлер… більшість людей з'їли маршмеллоу!
Це, в двох словах, є психологія закритих запусків.
3 простих кроки для проведення закритого запуску
- Захистіть свій веб-сайт паролем (знаю, про що ви думаєте… ніхто не зможе потрапити на ваш сайт!) Але ви помиляєтеся!
- Повідомте свій список VIP, що вони отримають ранній доступ до вашого продажу або нового запуску та їм буде потрібен пароль, щоб потрапити на сайт!
- Запустіть свою акцію протягом перших 2 годин (або на той проміжок часу, який ви оберете) для свого списку VIP.
Результати закритого запуску
Що стосується результатів, мій власний досвід показує, що закритий запуск може дати приблизно 50% різниці у продажах у порівнянні з регулярним запуском. У цьому прикладі ми отримали трохи більше 250 тисяч доларів за 24 години.
Ви створюєте ефект, що замість того, щоб хтось планував купити одну річ, вони заходять і, ймовірно, купують 2, 3, 4, 5 речей — це неймовірний ефект.
Це варто того, щоб вкласти час.
Захистити мій сайт паролем? Певно, що ні!
Вищезазначені результати мають стати хорошим підштовхуванням для тих з вас, хто може бути обережним щодо блокування свого сайту на будь-який період часу, думаючи, що це може призвести до втрат у продажах.
Проте, клієнти, які натикаються на заблокований сайт, або повертаються пізніше, або знаходять спосіб отримати доступ.
У будь-якому випадку, це вигідно і надає вашому бренду ексклюзивності.
Використовуйте свій SMS-список!
"Закритий запуск" — це стратегія, яка не тільки генерує величезні продажі, але й допомагає вам конвертувати ліди з SMS-списків та VIP-груп.
На останньому Little & Lively розпродажі Джордан ділиться тим, як вони запустилися, не запускаючи жодної реклами, але все ж досягли шести цифр для цього продажу. З урахуванням всіх факторів, залишкові ефекти можуть бути настільки ж неймовірними, як і миттєві.
У довгостроковій перспективі, інвестування в цю стратегію може (і повинно) врешті-решт призвести вас до критичної точки, де ви зможете запускати без реклами, витрачаючи менше на залучення клієнтів і більше на подальше масштабування свого бізнесу через інноваційні маркетингові ініціативи.
____________
Джордан Уест є CMO в Little & Lively Clothing, CEO в Mindful Marketing (агенція з продуктивного маркетингу для брендів електронної комерції з високим зростанням), а також ведучий подкасту “Секрети масштабування вашого бренду електронної комерції”
0 comments