Я відвідую багато конференцій. Більшість з них орієнтовані на електронну комерцію, а решта - специфічні для галузі. Багато разів я відвідую конференцію, бо виступаю на ній, але іноді просто хочу подивитися, що відбувається.
Після відвідування конференції, я класифікую її в одну з трьох категорій:
- Обов'язково продовжувати відвідувати кожен рік, планувати участь
- Можливо відвідати, якщо мій графік дозволяє, але не планувати навколо цього
- Не їхати знову
Можу сказати, що, на жаль, більшість потрапляє в середню категорію. Тепер, щоб було зрозуміло, я завжди шукаю позитивний ROI (повернення інвестицій) під час відвідування конференції. Насправді, це єдиний спосіб, яким я ставлю щось у верхню категорію.
Вартість подорожі та розміщення + вартість самої конференції + вартість відсутності з родиною + вартість мого часу. Ви правильно прочитали, я не враховую лише фактичні витрати у доларах. Я також надаю велику цінність своєму часу і тому, що я перебуваю далеко від сім'ї.
Коли я аналізую частину ROI, я виділяю 4 категорії:
- Пошук партнерів/постачальників
- Управління постачальниками
- Управління мережею
- Дійсні інсайти
Далі я краще поясню ці категорії та розгляну конференцію SubSummit як приклад. SubSummit є однією з конференцій, які я відвідую і яку я ставлю в верхню категорію (Обов'язково продовжувати відвідувати кожен рік, планувати участь).
Пошук партнерів/постачальників:
Це досить просто. Чи можу я знайти нового партнера/постачальника на конференції? Зазвичай, це найпростіший спосіб отримати ROI для багатьох людей на конференції. Просто для ясності, я вважаю деяких постачальників партнерами, ви можете прочитати про це тут.
Приклади:
- Знайти новий продукт технології, який забезпечить збільшення доходу
- Знайти нового постачальника, який може замінити існуючого постачальника і відповідно забезпечити економію витрат
- Знайти агентство, яке може замінити існуюче і забезпечити економію витрат та/або кращі результати, ніж те, що надається наразі.
Огляд SubSummit:
На конференції не бракує як вже усталених постачальників, так і нових/перспективних постачальників. У них є програма Hosted Buyer, в яку ви можете записатися, вона організовує кілька запланованих зустрічей з потенційними постачальниками. Кожна зустріч триває лише 15 хвилин, що якраз достатньо, щоб зрозуміти, чи підходять вони, та визначити, чи слід продовжити розмови пізніше. Ми завжди маємо кілька членів команди, які беруть участь у цій програмі, враховуючи її успішність. Вони також мають традиційний виставковий зал, який я завжди повністю проходжу. Я часто дивлюсь на карту заздалегідь і роблю нотатки про тих, хто мене цікавить або з ким я хочу поговорити, щоб бути максимально ефективним. Поточні постачальники мають досить різноманітний склад, що дозволяє швидко заповнити ваш "канал постачальників". SubSummit постійно дорівнює нашому порогу ROI лише в цій категорії.
Управління постачальниками:
Це чудово — бачити обличчя, що стоїть за ім'ям. У сучасному світі багато наших взаємодій з постачальниками відбуваються через електронну пошту. Маючи можливість зустрітися в режимі відео-конференції, все ж це зовсім НЕ те саме, що особисті зустрічі. Проведення часу з вашими партнерами/постачальниками особисто має свою цінність. Коли виникає проблема з технологією, коли щось ламається або йде не так, або коли вам справді терміново потрібна допомога... дуже корисно мати реально партнерські стосунки з постачальниками.
Огляд SubSummit:
Переважна більшість партнерів/постачальників, з якими ми працюємо, насправді відвідують SubSummit. Багато з них проводять заходи в одну з ночей після закінчення конференції за день. Практично всі також мають стенди, тож ви завжди можете зайти, якщо у вас є щось, про що ви хочете поговорити.
Управління мережею:
Багато людей неправильно ведуть мережу. Вони ведуть поверхневі швидкі бесіди з людьми і йдуть далі. Якщо ви правильно створюєте мережу, ROI, який можна отримати, буде конкурувати з будь-яким новим постачальником, якого ви можете знайти. Формування взаємовигідних відносин з колегами може приносити плоди. Можливо, ви просто хочете поговорити про те, що працює, а що не працює. Можливо, ви знаєте, що вони використовують постачальника, з яким ви спілкуєтеся, і хочете дізнатися про це непристрасну чутку. Можливо, ви обоє на роздоріжжі і хочете спланувати «наступну велику справу». Я міг би продовжувати, але сподіваюсь, ви зрозуміли суть.
Огляд SubSummit:
SubSummit сяє у цій категорії. Вельми більшість учасників (можливо, 97 з кожних 100) - це чудові люди. Такого співвідношення зазвичай не спостерігається на конференціях. SubSummit чудово побудував спільноту. Ви справді не бачите жодного будівництва спільноти на конференціях, але тут це є. Це освіжає. Розмови, які я веду з зовсім незнайомими людьми (вони часто стають друзями після), на цій конференції просто вражаючі. Люди хочуть допомогти, люди хочуть ділитися як перемогами, так і поразками, і просто піклуються про SubSummit. Часто учасники та навіть доповідачі на інших конференціях обережні у своїх обговореннях. Вони не хочуть ділитися тим, що вони вважають секретами, навіть коли ви не конкуруєте безпосередньо з ними. Це зовсім інша справа на SubSummit, і це так освіжає. Я твердо вірю, що інші не повинні програвати, щоб я виграв, і здається, більшість учасників SubSummit відчувають те ж саме.
Дійсні інсайти:
Це «момент осяяння». Як особисту мету, я шукаю хоча б один з цих моментів на кожній конференції, на якій я присутній. Іноді це приходить від доповідача, а іноді це просто виникає під час розмови. Коли ви це знаходите, ви дуже швидко усвідомлюєте це. Іноді це проста зміна, яку ви можете внести в існуючий процес. Іноді це означає, що ви дивитеся на проблему неправильно. Це те, що ви записуєте і ставите велике ЗІРКО в своїх нотатках. Іноді я не отримую жодного на конференції. Іноді у мене їх кілька на конференції. Дивлячись на свої нинішні бізнеси, мене просто вражає, скільки з моїх «моментів осяяння» тепер стали бізнес-правилами або імплементовані за замовчуванням у всіх бізнес-підрозділах, у яких я залучений
Огляд SubSummit:
Завдяки спільноті, що була створена на SubSummit, та готовності як учасників, так і доповідачів ділитися інформацією, це ще одна категорія, що ставить SubSummit на вершині. Я особисто знаю, коли я виступаю на будь-якій конференції, я завжди намагаюся залишити аудиторію з деякими дійсними інсайтами. Я відчуваю, що всі доповідачі на SubSummit також це роблять. Моя команда і я зазвичай залишаємо SubSummit з кількома дійсними інсайтами. Зазвичай список настільки великий, що нам доводиться ранжувати його, щоб ми могли все це реалізувати.
Підсумовуючи, якщо ви ще не помітили, SubSummit - це неймовірна конференція.
З різноманітним складом спікерів І різноманітним списком учасників, SubSummit підходить як для малих, так і для великих компаній. Ви зможете почути спікерів, яких хочете почути, а також маєте колег, з якими хочете налагодити зв'язки. Це незвично, щоб конференція містила щось для малих і великих компаній, але ця конференція це робить. Якщо ви раніше не відвідували SubSummit, я настійно рекомендую це. У 2023 році вона відбудеться в Далласі, і я 100% буду там. Якщо ви це читаєте і плануєте відвідати наступного року, обов'язково підходьте і скажіть привіт, поки ми там.
0 comments