Я зробив понад сто подкастів і закінчив з ними (вів щотижневий подкаст).
Мене звати Грег Пауел, і я займаюся партнерським маркетингом вже 14 років. Я заснував агентство управління партнерськими програмами в квітні 2016 року. З тих пір я розгорнув десятки маркетингових кампаній для пошуку нових клієнтів. Електронна пошта, дрип-кампанії, соціальна реклама, конференції, LinkedIn Premium, форуми тощо. Ви тільки назвіть, і я пробував це багато разів. Проте я відмовився від подкаст-інтерв'ю. Я навіть перестав їх слухати. Чи використовують їх люди зараз? Чи стали вони частиною застарілого жанру «Web 2.0»? Я так думав.
Велика частина зростання нашої компанії була забезпечена рекомендаціями від не конкуруючих агентств електронної комерції. Оскільки ми займаємося тільки партнерським маркетингом, немає «загрози» для представлення нам клієнта, який ще не займається партнерським маркетингом (чи не дуже добре). Ми не намагаємося підштовхувати їх до SEO, соціальних мереж, UX тощо. Ми також виплачуємо комісію за будь-яких нових клієнтів, які приходять до нас через рекомендації.
Ще одна стратегія, яка добре спрацювала для нас, - це надсилання електронних листів брендам, які, на нашу думку, недоиспользують свою партнерську програму. Ми маємо добру уяву, які бренди готові до успіху в партнерському маркетингу - і багато разів ці компанії просто не мають можливостей або зв'язків, щоб скористатися цим каналом. Ми організовуємо послідовність електронних листів, які намагаються показати відсутній дохід, який вони могли б отримувати, маючи свою програму під професійним управлінням.
Ці два методи продажів принесли нам 90% наших клієнтів. Найкращий місяць продажів в історії компанії був, коли ми отримали 3 нових клієнтів за один місяць.
У серпні 2020 року ми залучили 6 нових клієнтів, з яких 5 прийшли з маркетингового методу, який я відмовився кілька років тому. Я розповім вам, що я зробив інакше. Я взяв участь у подкаст-інтерв'ю.
Тепер, я б ніколи не робив подкаст, якщо б мене не запитав друг із галузі. Ця людина була не тільки тим, кого я дуже поважав, але і жила менш ніж за 70 миль від мене. Це як сусід у Інтернетному місті. Тому я погодився приєднатися і поговорити про партнерський маркетинг. У мене не було жодних очікувань, окрім як поділитися інформацією і ідеями про те, як вести партнерську програму. Мені жодного разу не спало на думку, що я коли-небудь отримаю нову клієнтів, беручи участь у подкасті. Я просто хотів допомогти другу.
Якщо ви подивитесь подкаст, ви побачите, що я був трохи хворий того дня. Я навіть не виправив свої волосся перед дзвінком, бо не знав, що це відео + аудіо запис! Можливо, було б гарною ідеєю переглянути шоу перед його участю, так?
Ви можете перевірити епізод тут: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Бретт - чудовий ведучий, і він зробив так, що все проходило дуже гладко. Їхній редактор зміг вирізати всі чихання та кашляння, які я робив через невчасну алергічну атаку. Я просто говорив невимушено, і, озираючись назад, я пропустив багато речей, які б хотів обговорити. Ще раз, мені слід було підготуватися трохи більше, знаєте, десь за 4 хвилини.
Поява на публіці як експерта - це так само хороша ідея в 2020 році, як і в 2008. Ведення блогів і подкастів - цінні канали для поширення вашого повідомлення. Можу вас запевнити, що наступного разу, коли мене попросять зробити подкаст, я скажу ТАК.
__________
Грег Пауел є засновником та генеральним директором Tactical Marketing Co. Tactical Marketing Co. - це агентство з партнерського маркетингу та управління, яке спеціалізується на туристичній, активній одязі, outdoor та підписних продуктах.
0 comments