Bu haftaki Podjunction bölümü, ortak sunucular Matt ve Sadaf ile birlikte, işletme büyümesi için podcasting'in dönüştürücü gücünü uzman John Roman ile keşfediyor. Podcasting'in B2B ve B2C şirketleri için neden bir oyun değiştirici olduğunu keşfedin ve bu medya aracını nasıl stratejik olarak kullanarak ilişkiler kurabileceğinizi, etkileyici içerikler oluşturabileceğinizi ve sektörünüzde bir düşünce lideri olabileceğinizi öğrenin.
Ana Çıkarımlar:
1) Podcasting, Stratejik Pazarlama Aracı Olarak: John Roman, podcasting'in hem B2B hem de B2C şirketleri için paha biçilmez bir araç olduğunu vurguluyor. B2B için, ağ kurmak ve düşünce liderliği oluşturmak için mantıklı bir yol sunuyor. B2C için daha stratejik bir yaklaşım gerektiriyor, ancak markanın olgunlaşmasını ve tüketici güvenini etkili bir şekilde geliştirebiliyor.
2) Satın Alma Davranışı Evrimi: Bölüm, satın alma davranışlarının yıllar içinde nasıl değiştiğine dikkat çekiyor. Tüketiciler ve işletmeler artık karar verme süreçlerinde topluluk görüşlerine ve içeriklere daha fazla güveniyor. Podcastler, değerli bilgiler sunma ve ilişkileri geliştirme fırsatı sunarak bu yeni, araştırmaya dayalı satın alma süreciyle uyum sağlıyor.
3) Topluluk ve İçerik Esastır: Başarılı podcasting, yalnızca bilgi yaymakla kalmaz; bu, bir topluluk yaratmak ve tutarlı, değerli içerik sağlamak ile ilgilidir. Podcastler aracılığıyla izleyicilerinizle etkileşimde bulunmak, ilişkileri geliştirmenize yardımcı olur, bu da işletme büyümesine ve uzun vadeli müşteri sadakatine yol açabilir.
Eğer bu Podjucntion bölümünü ilginç bulduysanız ve daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, her haftaki bölümü kaçırmamak için abone olduğunuzdan emin olun. Podjunction'un uzman görüşleri, podcastinizi bir iş büyüme aracı olarak kullanmak isteyen herkes için kilit öneme sahiptir.
Videodan Transkript:
Sadaf Beynon: Podjunction Podcast'e hoş geldiniz, işletmelerini büyütmek için podcastlerini kullanan podcasterlar için bir gösteri. Ben Sadaf Beynon, yanımda ise Matt Edmundson var.
Matt Edmundson: Matt Edmundson. Vay. Aslında çok ilginç, çünkü Liverpool'da yaşıyoruz.
Sadaf Beynon: Evet, öyleyiz. Evet, evet, evet.
Matt Edmundson: Evet, Liverpool'da yaşıyoruz.
Liverpool'da, hımmm, derim ki biz.
Sadaf Beynon: Hayır, biz. O hayır. Matt seviyor.
Matt Edmundson: Ben derim ki biz. Yani, Liverpool'un insanları, neredeyse her şeyin önüne "the" kelimesini eklemeyi sever. İngiltere'de "Asda" adında bir süpermarket var, Liverpool'da "The Asda" olarak anılır. Bu, bizim yapmak istediğimiz şeylerden sadece biri.
Bu yüzden "the Matt Edmundson" dediğinde, muhtemelen böyle tanıtılacağım. "Hey, işte orada the Matt Edmundson." Ve, hımm, 2000'lerin başında "Batman" filmi çıktığında, bunu hatırlıyor musun? Hangi film? Liverpool'da çekilen. En son çıkan film.
Evet.
Matt Edmundson: Ama ona "Batman" denmedi. "The Batman" dendi, bu da
herkesi Liverpool'da mutlu etti.
Bu güzeldi. Ve çok güzel çekimler yapıldığını düşünüyorum. Ama konudan sapmayayım. Evet, şimdi Edmundson yanımda oturuyor.
Sadaf Beynon: Evet.
Matt Edmundson: Peki, hadi bunu yapalım. Bugün ne yapıyoruz?
Sadaf Beynon: Scouse aksanı yok.
Peki. Bugün John Roman ile dördüncü ve son bölümümüz var. Ve eğer herhangi bir tam bölüm dinlediyseniz, konuklarımıza, 60 saniye içinde podcasting'in iş büyütme için neden harika bir araç olduğunu düşündüklerini söylemelerini istemeyi sevdiğimi biliyorsunuz. Aynı soruyu John'a da sordum ve 60 saniyeden biraz daha uzun sürdü ama hepsi gerçekten çok değerliydi.
Bunu bir segment haline getirmeyi düşündüm ve onun düşüncelerini duymanız için burada sunmak istedik.
Matt Edmundson: Yani, bunu bekleyin. Sormamı ister misiniz? Elbette. Bu soruya 60 saniye veya daha kısa süre içinde cevap veren biri oldu mu?
Cidden mi?
Sadaf Beynon: Öh öh.
Matt Edmundson: Peki. Eğer 60 saniyede veya daha kısa sürede yanıt verirlerse, yeni podcasterlar mı oluyorlar? Hayır. Tecrübeli bir podcaster'a bu soruyu sorduğunuzda, bir düşünceye kapılıyorlar çünkü bir şey söyleyecekler ve bu da başka bir fikri tetikleyecek ve birdenbire dört saat geçmiş olacak.
Sadaf Beynon: Jared Kraus'u biliyor musun?
Matt Edmundson: Evet.
Sadaf Beynon: Kendisi geldikten sonra birkaç kelime içinde bunu yaptı aslında.
Matt Edmundson: Jared, ne efsane bir insan.
Sadaf Beynon: Ve sonra daha fazla şey söyledi, ama evet.
Matt Edmundson: Evet, peki, güzel. 60 saniyenin altında bunu yaptığı için tebrikler, ama John, 60 saniyeden fazla sürdüğü için şaşırmadım. Yüzümde şaşırmış gibi bir ifade yok.
60 saniyede yanıt verebilir miydim, bilmiyorum. Hayır, veremezsin. [00:03:00]
Bu yüzden sana sormazdım. "Matt, 10 kelime veya daha azında. Söyle bana."
Matt Edmundson: Eh, eh, bilinmez. Sanırım. Şaka yapıyorum?
Şaka yapıyorum.
Matt Edmundson: Bu Sadaf'ın yakaladığı bir şey değil mi? Bir şey söylüyorsun ve ardından "şaka yapıyorum" ile takip ediyorsun, sanki Matt, gerçekten berbat birisin.
Sadaf Beynon: Şaka yapıyorum.
Aman Tanrım.
Matt Edmundson: Harika. O yüzden John Roman'ı tanıtıyoruz. Peki, o zaman klibi çalalım. Sadaf ve ben bu konuşmadan sonra John's'ın 60 saniyeden daha fazla süren konuşmasını tartışmak için geri döneceğiz. O zaman başlayalım. Hadi yapalım.
Sadaf Beynon: Podcasting'in birinin işini büyütmek için neden harika bir pazarlama aracı olduğunu düşündüğünüzü bize söyleyebilir misiniz?
John Roman: Tabii, düşünüyorum ki, bu, B2B için gerçekten bir, hımmm, doğrudan bir tüketici markasıyla konuştuğunuzda tamamen farklı bir bakış açısıyla değerlendirilmelidir.
Fayda var, ama işin biraz olgun olması gerekiyor, hımmm, çok stratejik olmalısınız. Bildiğiniz gibi, daha önce birçok gemi var. B2B tarafında, bu, kesinlikle mantıklı bir şey, değil mi? 60 saniyede bunun üzerinde kalmakta zorlanacağım, ama gerçekte, tüketici davranışları zamanla değiştiği gibi, B2B'nin satın alma davranışları da değişti, değil mi? Daha önce bir telefon görüşmesi yapmak, bir deneme yapmak, karar vermeye çalışmak zorundaydınız. Şimdi ise, bu, neredeyse bir araştırma parçası gibi, hımmm. LinkedIn'de veya Slack grubunda veya Reddit'te, veya bir Facebook grubunda, orada yüzlerce insan var ve topluluğu soruyorsunuz ve topluluğu dinliyorsunuz, sağdaki.
Doğru çözüm nedir, hımmm? Bir e-posta sağlayıcısı mı yoksa bir ajans mı? Hımmm. Gerçekten doğru yanıtı dinliyorsunuz. Bu çok değişti, değil mi? Önceleri geliyordunuz ve bir e-posta aldığınızda, birisiyle buluşmaya karar veriyordunuz. Bunu yapmanın fırsatı var. B2B liderleri, düşünce liderleri olarak bulunabilirse, değer sunarak, insanların bilmek istediği konular hakkında konuşarak, bu fırsatı elde edebiliyoruz.
Ve böylece, mesela, Jimmy bu konuda olağanüstü bir iş yapıyor, e-posta konusunda ücretsiz değer ve en iyi uygulamalar sağlıyor ve aniden, Klaviyo'dan bıkkınsanız ya da yeni bir e-posta sağlayıcısı arıyorsanız, aklınıza Jimmy geliyor. Hımmm, belki Sendlane bir seçenek olabilir. Jimmy'nin gönderilerini her zaman görüyorum.
Jimmy gönderilerimle etkileşimde bulunuyor, bu yüzden biliyorsunuz ki, bu, yeni satış yöntemi. Hımmm, geleneksel satış sürecine göre daha az agresif ve sadece ilişki kurmaya yönelik. Bu, içerikle sağlanıyor ister geleneksel paylaşım olsun ister video ve podcast olsun. Sanırım, birçok B2B şirketinin yaptığı geleneksel model mümkündür ve içerik.
İçerik esastır. İçerik [00:07:00] kraldır. Ve podcast, bu içerik kutusunu kapatır, ama ayrıca ağ kurma kutusunu da kapatır.
Sadaf Beynon: Kesinlikle. Bu, daha fazla
John Roman: bir dakikadan daha uzundu. Özür dilerim.
Sadaf Beynon: Bu tamamen sorun değil. Attığınız birçok şey harikaydı, bu yüzden aslında çok önemli değildir, ama haklısınız.
Bu, çok yumuşak bir satış. Hımmm, ve, farkında olmadan olası müşterileri ısıtıyorsunuz. Ve potansiyel müşteriler karşısında farkında olmadan ısınıyor.
John Roman: Hımmm, evet, insanların topluluğa ihtiyacı var, değil mi? Ve bu, topluluk kutusunu kapatıyor.
Sadaf Beynon: Eğer bu sizi meraklandırdıysa ve tam bölümü yakalamak istiyorsanız, gösteriye abone olduğunuzu unutmayın. Çok daha harika konuşmalarımız var yolunuzda.
Matt Edmundson: Çok güzel. Mikrofonomu doğru bir yere koyayım, masanın üzerine notlarımı koyayım. Hımmm, bunu seviyorum. Ama kesinlikle 60 saniyeden fazla sürdü, ancak haklısınız. Bence bu yüzden, düşüncesini açıklamak için 60 saniyenin üzerinde açıklamalara ihtiyaç vardı. Ve John'un söylediklerini beğendiğim şey, aslında önceden pek de konuşulmamış olan ve pazar yerinde giderek artan bir satış yöntemi olur.
Bu daha çok orta ve uzun vadeli bir yaklaşım; hımmm, bazı diğer şeyleri kısa vadede yapmak zorunda kalabilirsiniz. Ancak orta ve uzun vadede podcasting bu yeni satış yöntemi için harika bir araç. Hımmm, diğer aralardaki araçlardan daha fazla. Sanırım.
Hımmm, bu yüzden ben o ifadeyi seviyorum, podcasting yeni satış yöntemi.
Bunu kaparım. Teşekkürler John. Hımmm, ama bence bu tümüyle entegre olduğunu düşünüyorum ve bu yeni, bu yeni alan. Hımmm, bunun çalışacağını düşünüyorum ve bu mantıklı. Biliyorsunuz ki, içerik sağlama yeteneği, bunun üzerinde konuştuğumuz gibi, yine düşünce liderliği, yeniden John Roman, üçüncü bölüm, kontrol edin.
Eğer daha önce yapmadıysanız. Hımmm, ve bunu geçtiğimiz hafta konuştuk ama içerik sağlamak için, böylece insanlar araştırdıklarında ve baktıklarında, o içerik ile karşılaşıyorlar. Hımmm, HubSpot bunun için ne diyor? Bunu inbound marketing olarak adlandırıyorlar, değil mi? Evet, evet, evet. Bu, insanlar satın alım döngüsünün farklı aşamalarında olduğu bir inbound marketing. Bu tür sorunların, bilhassa bir satın alım çözümü seçme aşaması olarak düşündüğünüzde, merak döngüsü...
Şunu söylüyorum; klasik olarak yaptığımız gibi. Ve hâlâ, hâlâ, hâlâ, soğuk iletişimi yapıyoruz. Bu, düşünün ki, dışarıda megafonla duvarın üzerine durmak gibidir. Evet, sadece bu benim kim olduğum, buradayım. Bunun birine anlamlı bir şeyler ifade etmesini umuyorsanız, ancak inbound, o alanda olan bağlantıları yakalamanızdır. değerlendirmelerin yapıldığı bir müşteri yolculuğu üzerinde.
Sadaf Beynon: Onun e-posta sağladığı düşünce liderliğiyle ilgili gördüğünüz gibi, değer sağlıyor ve insanların bilmek istediklerinin etrafında konuşuyorsunuz.
Matt Edmundson: Evet. Evet. Ve çok mantıklı geliyor. Yani, şöyle bir şeyimiz var. Podcasting ile, nasıl, yani, çok nişiz.
Sadaf Beynon: Evet, yɛ Rússia ok daha fazlasına özlemek istemiyorumİlk olarak, podcast'lerde ne içerik yaratmalıyız. Binlerce podcast var, bu podcastlerde yapmalıyım.
Öyle değil mi?
Harika, neden onun hakkında konuşuyoruz bilmiyorum.
Sadaf Beynon: Yok, daha fazla Gilda mı tercih ettim. Podcast, kaliteyi artırmadığım için göz önünde bulundurmalıydım. Ne yapmalıyım?
Matt Edmundson: Hımmm, elbette. Düşünmek gerçekten önemli. O insanlar nerede bu durumda? İlgili konuları takip etmeleri için önemli bir alanı var ve bunu yapmak zorundalar, değil mi?
Sadaf Beynon: Birine öne sürülecek ipuçları olabilir. Onların nerede yeraldıklarını bulmaları önemli. Ancak onlara ulaşmayı hedefleyeceksiniz, sizinle aynı şeyi yapıyormuş gibi.
Matt Edmundson: Harika, ben biraz artan hizmet sunumunu göz önünde bulundurmalıyım.
Sadaf Beynon: Yani, bu soruya cevap için evet. Tanıştığım için memnuniyet duydum, ama benim için daha önemli olan nokta. Ve aynı zamanda podcastinin diğer yanlarıyla örtüşebilirler. Yani, şu ilginç görüğüm aşağıda olan yanlardan neyi öne sürer.
Matt Edmundson: Evet. Odak noktası bağlı olduğu kanallar üzerinden etkin bir strateji geliştirmek. Platform olarak nereye gideceğiz? LinkedIn İlişalr, Slack, Reddit... ve bu platformların etkin kullanımı sağlamaktır.
Sadaf Beynon: Orada sürekli olarak gelişmeyi gözlemleyerek sürekli bir topluluk geliştirmek için çaba göstermeliyiz. Ve zorlayıcı olabilir.
Matt Edmundson: Aynen öyle. Bunu topluluğumuzu büyütmek için lehimize çevirip aslında o toplulukla ilgili görüşme ortamları oluşturmalıyız.
Sadaf Beynon: Bir bakıma, bu hiçbir zaman basit olmayacak ama hedefinize ulaşmak için ısrarla çalışmanız önemli. Bunu akılla hedef tornalamamız gerekecektir. Bence ihtiyacımız olan şey, iyi bir destek ve gerçek bir motivasyon olmalı. Birisinin belirttiği gibi, bir topluluğu geliştirmek için hedef belirlemek için mantığımızı etkin bir şekilde kullanmalıyız gibi düşünmüyor musun?
Matt Edmundson: Evet, katılıyorum. Gerçekten de iş zekamızı ileriye taşımamız gerekiyor. O noktada şunu düşündüm ki, istediğimiz hedeflerle neler yapabiliyoruz, burada neyi geliştirebilirsiniz? Her bir kanal ve platform kendi içindeki insan hesaplarında yer alabilir.
Sadaf Beynon: Evet. Bu bana iyi gelecek, burada ufacık bir şey kalmak istiyorum. Bir müzik kutusuyla daha fazla zaman harcıyorum.
Matt Edmundson: Dün e-posta pazarlamasında bunları işledik ve bazı alanları unuttuk gibi hissediyorum.
Sohbeti kaçırmış olmaktan üzgünüm. Gerçekten paylaşacak çok şeyimiz var.
Şu anda figürler sürüyorsunuz ve bu kadar çok insanı görünce mutluluk verici.
Yeni konukları dinlemek beni heyecanlandırıyor. Daha fazla bilgi ve sıradışılığın keyfini çıkaracağım. Hımmm, üzerimize düşen de çok fırsat var.
Sadaf Beynon: Harika, o zaman bu bölüm bu kadar yeter. Sonunda ayrılmamız gerekebilir. Kendinize iyi bakın.
Matt Edmundson: Bir sonraki bölüme kadar, hoşça kalın!
Sadaf Beynon: Bir sonraki bölümde görüşmek üzere. Podjunction Podcast'imize hoş geldiniz. Bu bölümdeki bilgileri beğendiyseniz, diğerleri ile birlikte izlemeyi unutmayın. Teşekkürler.
Matt Edmundson: Her girişimimizde içindeki olumlu yönları görünür kıldığımızı unutmamalıyız. İşinizi podcasting ile dönüştürme şansı buluyorsunuz. Naklen dinlemeye devam edin, öğrenmeye devam edin, bir sonraki seferde öğretici podcast başlatma stratejilerini öne çıkarmaya devam ediyoruz.