Bir abonelik kutusunu 8 haneli bir e-ticaret imparatorluğuna nasıl dönüştürürsünüz? Bu bölümde Milyoner Üniversitesi sunucusu Brien Gearin, John Roman ile bir araya geliyor. John, BattlBox'ın CEO'su ve dünyanın dört bir yanındaki dış mekan, hayatta kalma ve EDC ekipmanlarını tutkulu kullanıcılara ulaştıran bir e-ticaret abonelik hizmetinin başındadır. John, BattlBox'ın muhteşem evrimi, ölçeklenme zorlukları ve içerik ile topluluğun nasıl yıllık 20M$+ gelir elde etmenin gizli silahları olduğunu paylaşıyor. Ayrıca, Netflix şovu deneyimlerini, gerçek müşteri ilişkileri kurmanın önemini ve e-ticaretin mevcut durumu üzerindeki benzersiz bakış açısını aydınlatıyor. Sürdürülebilir bir e-ticaret markası oluşturmayı ve bağlı bir topluluk geliştirmeyi nasıl yapacağınızı merak ediyorsanız, bu değer dolu röportajı kaçırmak istemeyeceksiniz!
John ile neyi tartışıyoruz:
- John Roman’ın CEO olma yolculuğu
- BattlBox'ı 20M$+'ya büyütme
- Facebook yasağından kurtulma
- İçerik ve topluluğun gücü
- Netflix şovu arka planı
- B2B ve B2C satış içgörüleri
- Müşteri geri bildirimlerini kullanma
- Etkileşim yoluyla sadakat oluşturma
- BattlBox'ı satıp geri alma
- Bugünün başarısı için e-ticaret ipuçları
Videodan transkripti:
0:00 Milyoner Üniversitesi podcast'ine hoş geldiniz. Ben sunucunuz Brian Gearin. Bugün yanımda ve bu MU
0:05 yayınında John Roman var. BattlBox'ın CEO'su, el ile seçilmiş dış mekan, hayatta kalma, EDC ve diğer harika ekipmanları sunan bir e-ticaret abonelik hizmeti. Yılda 20 milyon dolardan fazla iş yapıyor.
0:11 John ayrıca harika bir podcast sunucusu, geç öğrendiğim kadarıyla O.M. olarak yazılımiş, burada ne anlama geldiğini sizinle paylaşacağım ve
0:25 endüstriye dair içgörülerini de blogunda paylaşıyor. John, bu tanıtımı uzatmak yerine hikayenin tamamını bizlere aktarmanı sağlayarak seni göstersem daha iyi olur. Hoş geldin dostum.
0:37 Merhaba, beni burada ağırladığın için teşekkür ederim. Burada olmaktan heyecan duyuyorum. Evet, bu eğlenceli olacak, bugün senin uzmanlığında çok şey konuşacağız.
0:44 Her zamanki gibi e-ticaret hakkında, e-ticareti merak eden birçok dinleyicimiz var. E-ticaret işine başlamak veya mevcut bir e-ticaret markasını büyütmek için birçok konuyu açmayı bekliyorum.
0:50 Onu keşfetmeden önce, seni BattlBox'a nasıl geldiğin, önceki işlerinle ilgili olarak bu hikayenin nasıl gittiğini öğrenmek isterim. İlk başta 20 milyon dolara ulaşmayı nasıl başardın? Bu arada, orada biraz ilginç bir bilgi var. Şirketi sattın ve sonra tekrar geri aldın, bunu dinlemek çok isterim. Evet, birçok şey var.
1:07 Başlangıç hikayesi ilginç. Bu benim teknik olarak üçüncü kariyerim olduğu için.
1:18 İlk kariyerim, ailemin sevinçlerine rağmen, üniversiteyi bitirdikten sonra profesyonel bir poker oyuncusu olmaya karar vermiştim. Ah, tamam, bu bir sapma.
1:32 Gerçekten de herkesin beklemediği bir dönüş. Gerçekte bununla dört buçuk yıl sürdüm; tldr olarak söyleyecek olursak, bunun yeterince iyi olmadığına karar verdim; bir B+ oyuncusu sayılırım, ama A’ya geçemedim.
1:45 O yaşlarda poker oynayan insanlara baktığımda büyük bir bakış açısı elde ettim, onları korku dolu bir bakış açısıyla izledim, sadece kötü alışkanlıklarıyla dolmuş insanlar gibiydi ve ben de büyük liglere girmeyi başaramadım.
1:57 Dört buçuk yıl sonra bunu kendi kendime sonlandırmam gerekti. Harika para kazanmıştım ama bu benim başarmak istediğim şeyleri yapmam için yeterli değildi. Bu ikinci bölümüm, B2B satışları.
2:12 Alt kademeden başladım, bir B2B satış işinde daha düşük bir düzeyde iş yapıyordum ve gerçekten de bu konuda çok başarılıydım. Zamanla, ekipler oluşturmayı başardım.
2:23 Bir halka açık şirketle çalışıyordum, yaklaşık 700 satış temsilcisinin olduğu bir şirket, ben de bir temsilciyken her yıl ilk beşteydim. Takım yöneticiliği yaptığımda, o dönemde en yüksek satış yapan takımlardaydım.
2:43 Sonrasında, diğer şirketler içinde satış ekipleri kurmaya başladım; buna odaklanmak, orta ölçekli Fortune 2000 şirketlerine yönelikti.
2:56 O süreçte bir dizi şirkete yatırım yapmaya başladım ve 2015'in başlarında altı tane şirkete yatırım yaptım.
3:11 BattlBox bunlardan biriydi ve hangi yıl başlamıştı? Bu 2015 yılının başlarıydı.
3:12 Diğerlerinin hiçbiri artık yok, yatırımlar sıfıra döndü fakat BattlBox iyi bir durumda kalmıştı, her yıl yaptığım gibi bir parti veriyorum ve
3:31 tüm ağı oluşturdum. Lise arkadaşlarımdan, üniversite arkadaşlarıma, iş arkadaşlarıma kadar hepsi geliyor. Çok çeşitli bir kalabalık var, o yüzden eski iş ortaklarımdan biri bunu her yıl geliyordu, ama birlikte iş yaptığımızda bunu bırakmıştı.
4:00 Belki de işlerin doğru gitmediğine dair bir işaret. Yıllık o dönemde geleneksel bir duraklaması vardı, arayışta olan bir arkadaşım bana ihtiyacı olduğuna dair duygularını ifade etti. Kimi sohbetlerde birkaç fikir ürettik ama ben ona işin ileriye gitmesini sağlayacak olan pozitif durum yaratmayı tercih ederim.
5:20 Birkaç gün sonra adımı duydum, BattlBox Şubat 2015'te piyasaya çıktı, bunun duyumu beni etkileyince hemen aradım...
...