Günde 15-25 satış e-postası.
Günde 7-10 LinkedIn satış DM'i.
Günde 3-5 satış phone görüşmesi.
Kalabalık bir alan. Muhtemelen, sana yanıt vermiyorum.
Bu kişisel değil, muhtemelen mesajını bile tam okumadım.
Aldığım tüm mesajlara dalmak, ne mümkün ne de zamanımı iyi kullanmak. Gerçek şu ki, bunların %80-90'ı bizim için 'uygun' değil ama bu organizasyonlar bir 'sayılar oyunu' oynuyor.
Gelen satış iletişim hacmim benzersiz değil, bu çoğu karar verici için geçerli.
Bir satış profesyoneli olarak, prospektif müşteri alanında devasa bir rekabetle başa çıktığının farkında olmalısın. Eğer ulaşımını sıradışı bir şekilde konumlandırmıyorsan, toplantılara dönüşüm oranların korkunç olacak. Bir müşteri listesi alıp otomatik e-posta kampanya aracına boşaltma günleri çoktan geçti. Kendini ayırmalısın.
Yıllar içinde, satış profesyonellerinin 'yanlış yaptıkları' bazı yolları vurguladım. Bunun altına o makalelere birkaç bağlantı ekledim.
Şimdi, bunu doğru nasıl yapabileceğinden bahsedelim.
Doğru satış yaklaşımı
Tanışın Eric King. Oyunu anlayan bir satış profesyoneli.
Eric, birkaç ay boyunca bana ulaşmaya çalışıyordu. Bunu fark etmemiştim, ta ki bu yazıyı yazmaya karar verene kadar ve gelen kutuma bakana kadar.
Şimdi, bunun bir e-posta kampanya otomasyonu olduğunu varsayacağım.
Bunları okumadım, çünkü çok fazla e-posta aldığım için günlük satış e-postalarımın bir parçası olarak görmezden geliniyorlar.
LinkedIn'e geçelim. LinkedIn'deki satış profesyonellerinin %99'u bunu yanlış yapıyor. Bir bağlantı isteği yollayıp, her birkaç günde bir sana sıradan ve genel teklifler içeren bir DM yolluyorlar. LinkedIn gelen kutum, e-posta gelen kutuma benziyor; gürültü ile dolu. Ancak dün, Eric King ile oldukça uzun bir yazışma yaptım. Neden?
Eric bana bir video gönderdi ve bu, başka hiç kimseye gönderdiği bir video değildi.
Bu, sadece bana özel bir videoydu. Gönderdiğim içerikten bahsetti ve ayrıca ikimizin de sıkça şapka taktığını belirtti. Bu '2 dakikadan kısa' video, işte BAYLAR ve BAYANLAR, budur.
Bu, kendini kalabalıktan ayırmanın yoludur.
Bu, bir potansiyel müşterinin dikkatini çekmenin yoludur.
İzledikten sonra yanıt vermek zorunda kaldım. Bir insan olarak, başkalarına herhangi bir seviye saygı ve onur göstererek, bir yanıt vermek gerekliydi.
Satış Profesyonelleri - DAHA FAZLA ERIC GİBİ OLUN
Size söz veriyorum, kendinizi kalabalıktan ayırmayı ne kadar çabuk öğrenirseniz, o kadar çabuk metrikleriniz (görüşme oranları ve kapatma oranları) doğru yönde yükselebilir.
-----------------------------------------------------------------------------
Diğer Makaleler:
Yanlış Yapıyorsun...Bölüm 1
Yanlış Yapıyorsun...Bölüm 2
Yanlış Yapıyorsun...Bölüm 3 (Doğru Bölüm)
Yanlış Yapıyorsun...Bölüm 4
Yanlış Yapıyorsun...Bölüm 5
Yanlış Yapıyorsun...Bölüm 6
Yanlış Yapıyorsun...CEO'nuzu veya Patronunuzu Satış Ulaşımında Anmak
1 comment
Hey I’ve always been annoyed by outreach on Linkedin. I personally use it to connect with the person, see some of their post for later. Did you feel that the video on the DM was intrusive? If you were to run a sales team, would you recommend your team to do it? No doubt it can attract attention just wondering if it’s the right way to do it?