3 kreatifte bir test daha gerçekleştirdim. Bunlardan 2'sinde (her ikisi de aynı ürün ve sorun) bir problemle karşılaşmanın dışında, bu testin gereksiz olduğunu ve ilk testten kazananı büyütmeye çalışabileceğimi sonucuna vardım. Hadi detaylara girmeye başlayalım.
Test #1'de, Video #1 kazanan oldu çünkü satış üreten tek video oydu. Video #2'nin kazanan olmasını bekliyorduk ama bu video hiç satış yapmadı. Bu ikinci testin bir kısmı, test #1'de bununla bir anomali yaşayıp yaşamadığımızı veya gerçekten ölçeklenebilir olup olmadığını görmekti; ilk başarının gerçek anomali olup olmadığıydı.
Bu test için, 3 video için de 'Satış Al' amacını seçecektim ve sonuçların farklı olup olmayacağını görecektim. Ayrıca, $23.44 harcama yerine, Video #1 için $70, Video #2 için $70 ve Video 3 için $50 harcamayı planlıyordum.
Başlangıçta bir sorunla karşılaştım. Reklamları satın aldıktan kısa bir süre sonra, Video #1 ve #2 reklamlarının harcama yapılmadan kapatıldığına dair bir bildirim aldım çünkü ürün bağlantısı mevcut değildi. Ortada bir ürün bağlantısı vardı, çok garip bir hata. Bunu TikTok temsilcimize ilettim ama henüz bir yanıt almadım (sadece bununla ilgili ekibin inceleme yapacağı belirtildi).
'Satış Al' amacını kullanamadığım için, daha önce #1 ve #2 için kullandığım 'Hesabı Yükselt' seçeneğini seçtim ve $70 bütçe ayarladım.
Sonuçlar:
Video #3 - ilk testte hem görüntülemelerde hem de satışlarda kötü performans gösteren bu video, kaybeden olmaya devam etti. Bu üç reklamdaki 'Satış Al' amacını kullanabileceğim tek video olmasına rağmen, bu durum önemli olmadı. Yine hiçbir satış yok.
Video #2 - İlk test bir anomali miydi? Bu, 3'ün en iyi performans gösteren video olarak, organik satış açısından en iyi sonuçları verdi, bu yüzden yeniden satış yapmadan yine iyi performans göstereceğine inanmakta zorlanıyordum. Yanıldım. İkinci test, ilk testle paraleldi; hiç satış olmadı.
Video #1 - İlk testten 3 satış ve 3.0 ROAS ile kazanan. Ayrıca test #2'den de tek kazanan. Ama kârlı mıydı? Toplamda, $70 harcamayla 5 satış yapıldı. Şimdi, 'Satış Al' amacını kullanabilseydik daha mı iyi performans gösterirdi, sanırım bunu asla bilemeyeceğiz.
$106.20 gelirle 5 satış, 1.51 ROAS ile sonuçlanıyor. Daha küçük testte elde ettiğimiz 3.0 ROAS kadar değil. Biz 3.0 performans gösteriyorduk, 1.51 ROAS ile büyümeyeceğiz.
Özet:
İkinci test hiçbir şeyi değiştirmedi. İlk test bize Video #1'in tek kazanan olduğunu söyledi. İkinci test bunu doğruladı. İlk testte elde edilen sonuçlara güvenebilmemiz ve buna göre büyüyebilmemiz değerli. Test #2'de performansta azalma gördük. Bu, platformda yaptığımız bir sonraki testler için önemli bir bilgi sunuyor.
İleriye dönük olarak, Test #1'de yaptığımız gibi tek bir test yapabiliriz ve kazananı ölçeklendirmeye çalışabiliriz (testte kârlı bir performans gösterirse). Ancak gördüğümüz test #2'den dolayı normalden daha yavaş bir büyüme sağlayabiliriz. Bir sonraki aşama olarak günde $500 harcayıp o seviyeye geçmek yerine, önce oraya ulaşmak için 2-3 gün ölçeklendirme harcaması yapmayı tercih ederiz ki büyük bir azalma olmasın.
0 comments