Büyük bir markanın bir adım attığına tanık olduğunuz bazı anlar vardır ve tek diyebileceğiniz, “Eee… tabii ki.” Bu tam olarak Skittles'ın Skittles Pop’d, yeni dondurulmuş Skittles serisini, TikTok Shop'ta özel olarak tanıttığında yaşandı. Bu adım sadece sıradan bir ürün lansmanı değildir; daha çok, şimdiye kadar TikTok'ta dondurulmuş Skittles ile çılgın kârlar elde eden küçük işletmeler tarafından yönetilen büyüyen bir niş pazara yönelik hesaplı bir saldırı gibiydi.
Ama bir saniye geri saralım. Geçtiğimiz yıl TikTok'ta bir yerdeyseniz, beslemelerinizde dondurulmuş Skittles'ın belirdiğini görmüş olmalısınız. Başlangıçta tuhaf, yüksek marjlı bir trend olarak başlayan bu durum, kısa sürede bazı insanlar için gerçek bir ek iş haline dönüştü. Küçük girişimciler, Skittles'ları topluca satın alıyor, sadece tezgah üstü kurutucu ile donduruyor ve bu çıtır atıştırmalıkları etkileyici bir kârla satıyorlardı. Bir bağlam vermek gerekirse, tipik bir Skittles torbası yaklaşık 2 dolara mal oluyor, ancak dondurulmuş versiyonlar TikTok Shop'ta torba başına 10 dolara kadar satılıyordu. Neden? Basit. Dondurulmuş işlem, bu çiğneme şekeri tatlılarını farklı bir şey haline getiriyor: çıtır, havalı ve lezzet dolu lokmalar.
Yani, işte Skittles'ın yaptığı deha: Popülariteyi gördüler ve oturup beklemediler. “Oh, bunu aslında büyük ölçekte yapabiliriz. Daha iyi yapabiliriz ve daha ucuz satabiliriz.” Ve dürüst olmak gerekirse, neden yapmasınlar?
Neden TikTok Shop Lansmanı?
Skittles, bu trendin doğduğu yere doğrudan ulaşmak için Skittles Pop’d'ı sadece TikTok Shop'ta tanıtmaya karar verdi. TikTok Shop, viral ürünler ile tanınır ve dondurulmuş Skittles zaten platformda bir kült takipçi kitlesi edinmişti. Bu adımla birlikte Skittles, sadece insanların zaten dondurulmuş Skittles istediği yere gelmekle kalmıyor; aynı zamanda bu trende sahip olduklarını da gösteriyor. Bu, bir BBQ dükkanının önünde bir hamburger tezgahı kurmak gibidir: müşteri zaten aç olduğunu biliyorsunuz ve aynı şeyi sunuyorsunuz—sadece daha ucuz ve daha hızlı.
İş Modeli? Amazon'un Oyun Kitabından Çıkmış
Ama burada ilginçleşiyor. Bu sadece Skittles'ın yeni bir ürün çıkarmasıyla ilgili değil. Skittles, kanıtlanmış bir trendi görüyor ve “Bu trende sahip olacağız.” diyor. Bu, Amazon'un oyun kitabından. Eğer Amazon'da kaydırıp AmazonBasics ile karşılaştıysanız, ne demek istediğimi biliyorsunuzdur. Amazon yıllardır bunu yapıyor: en çok satan ürünleri belirliyor, ardından kendi markalı versiyonunu daha düşük fiyata piyasaya sürüyor, temelde üçüncü taraf satıcıları devre dışı bırakıyor. Bu, acımasız ama etkili bir iş stratejisi ve Skittles'ın potansiyel gördüğü bir strateji.
Skittles Pop’d ile birlikte, Mars Wrigley, Skittles'ın arkasındaki ana şirket, temelde şunu söyledi: “Hey, kendi dondurulmuş Skittles'ımızı yapacağız ve bu fiyatları geçeceğiz. Talebi biz göstermiş olduk.”
DIY Dondurulmuş İşlem Çılgınlığı: Küçük İş Hayalleri Kurumsal Gerçeklikle Buluşuyor
Dondurulmuş Skittles üretmenin küçük işletmeler için bir altın madeni olduğu şüphe götürmez. Ev tabanlı girişimciler, kurutuculara yatırım yaptı ve bu atıştırmalıkları TikTok Shop'ta satmaya başladılar, ürünün yeniliği ve çevrimiçi olarak çok iyi satan "ev yapımı" cazibesinden faydalandılar. Bazıları büyüyerek, birden fazla dondurulmuş makinesi ve özel ambalaj ile çalışmaya başladı. TikTok kullanıcıları, premium fiyat ödemeye istekliydi, bu yüzden bu küçük işletmeler bunu kullanarak bazen normal bir Skittles torbasının beş katı fiyat talep ettiler.
Ama eninde sonunda, Skittles oyunun ne olduğunu anladı: düşük üretim maliyetleriyle çok kârlı bir girişim. Amerika'nın dört bir yanında bodrumlarda bir milyon dondurucu kurulumuna ihtiyaçları yoktu. Zaten üretim yetenekleri ve marka güveni vardı. Yapmaları gereken tek şey, trendi kendi bünyelerine almak ve aniden, sadece bu küçük markalarla rekabet etmekle kalmayıp, onları geçebilecek ve daha fazla satabilecek kâr odaklı bir ürün oldu.
Peki, Sonraki Ne Olacak?
Bu ev tabanlı dondurulmuş işlem meraklıları için, bu muhtemelen bir darbeye benziyor. Ama gerçekte, Skittles gibi bir mega markayla rekabet etmek zor, ölçek ve dağıtım ile geldiklerinde. Skittles Pop’d, her perakende rafına ulaşacak, sadece TikTok değil, dondurulmuş versiyonlarını küçük işletmelerin sunabileceği kadar düşük bir fiyatla halka ulaştıracak.
Skittles için bu hamle sadece modaya uygun yeni bir ürün çıkarmak değil—doğrudan talebi yakalamak, aracıyı devre dışı bırakmak ve dondurulmuş Skittles'ı ana akım hale getirmek. Ayrıca, niş ürünler için pencerenin istediğimiz kadar uzun olmayabileceğinin bir hatırlatıcısıdır. Önceleri sıradışı bir TikTok ek işi olan şey, artık resmi olarak “büyük iş” haline geldi ve geri dönüş yok.
Sonuç
Eğer Skittles bu lansmanla şiddet seçtiyse, bu güçlerini bildikleri içindir. Skittles Pop’d burada ve sadece hayranlar için eğlenceli bir ürün değil—küçük işletmelerin popülerleştirdiği bir trende hakim olmayı hedefleyen hesaplı bir iş hamlesi. İş dünyasında, trendler adil oyun ve Skittles kazanmak için oynuyor. Bu yüzden, bir sonraki sefer TikTok Shop’ta dondurulmuş Skittles'ı gördüğünüzde, şunu hatırlayın: büyük markalar nişinize girdiğinde, muhtemelen o alanı paylaşıp paylaşmadıklarını düşünmüyorlar.
0 comments