İlk Deneyimlerinden Hiçbir Zaman Unutmazlar: Shoptalk 2022 Anahtar Çıkarımları

Yani geride kaldım, ama geç olsun güç olmasın...

Açıkça söylemeliyim ki, Kanada'da, Toronto'dan gelen bir Kanada vatandaşı olarak hem Las Vegas'a hem de Shoptalk'e ilk kez katılıyordum. Covid'in uluslararası seyahate 2 yıllık hakimiyeti pek yardımcı olmadı, ama bu inceleme bağlamında yeni bir görüş ve sıfır beklenti ile etkinliğe katılmanın bir avantaj olduğunu düşünüyorum.

Mart ayının sonunda, 3 iş arkadaşım ile birlikte Shoptalk'e katıldım. Operasyon, Pazarlama, Satış İşleri ve CEO'muzdan oluşan oldukça çeşitli bir ekiptik. Katıldığımız her konferansta ana dikkatimizi, bu seyahate birlikte çıkmayı haklı çıkaran ROI'yi bulmak üzerine yoğunlaştırıyoruz. Geçmişte bu, çeşitli şekillerde karşımıza çıktı:

• GO2 – Gerçekten yetenekli uzaktan çalışma arkadaşları ile bizi donattılar.
• Yeni bir Müşteri Hizmetleri Yardım Masası
• Sosyal medya stratejisi değişikliği ile içerik üretimine daha fazla yöneldik ve TikTok (şu anda en büyük organik trafik kaynağımız)
• Bir Nakliye Danışmanı – Taşıyıcılarla RFP sürecinde bize yardımcı oldu ve yıllık yaklaşık 400.000 $ tasarruf etmemizi sağladı.
• Ve daha birçok şey…

Ama bu tür etkinliklerden neler elde ettiğimize değil, Shoptalk hakkında daha fazla konuşalım. Bu yıl katılamayan veya var olduğunu bile bilmeyen herkes için, benim kişisel çıkarımlarımı - hem iyi hem de kötü - tamamen bir Shoptalk acemisi bakış açısından derledim.

5 Anahtar Çıkarma:

1. Hosted Retailers & Brands Programına Katılın
   Hosted Buyer Programına kaydolun. Uygunluk sağlarsanız, ücretsiz bir Shoptalk bileti ve 750 $'a kadar otel/seyahat geri ödemesi alırsınız. Konferansta, satıcılarla hızlandırılmış görüşmeler yapmak harika bir fırsat; 15 dakika içinde durumu görmüş olursunuz. Uygun değilse, kibarca “hayır, bizim için uygun değil” deyip bir sonraki hız turuna geçebilirsiniz - herhangi bir taahhüt yok. Eğer bir kazan-kazan durumu olursa, o zaman işte!
   
   Ancak, Hosted Retailers & Brands Programının ekibimizdeki herkes (ben de dahil) için tek dezavantajı, eşleştirme sisteminin fena olmaması ve seçim sürecinin hızlı geçiş yapmasıydı. Tanışmak istediğimiz satıcıların ancak çeyreği ile eşleştik. Bu, tamamen uyumsuz rastgele toplantılar yaptığımız anlamına gelmiyor - bu satıcılar kesinlikle işimize uygun, ancak şirketlerimizdeki bireysel rollerimiz için her zaman uygun olmadılar. Gelecek için daha gelişmiş bir eşleştirme sisteminin geliştirilmesini isterim.
   
   
2. Önceden Plan Yapın
   Shoptalk'te gerçekten yüzlerce sergileyen var ve geldiğinizde bunu anında ortaya çıkarmak çok zaman alabiliyor. Sergi salonu tam olarak alfabetik ya da kategoriye göre düzenlenmemişti ve kolayca bulabildiğim bir sergi haritası yoktu. Bu yüzden, önceden kendi araştırmanızı yapıp kiminle buluşmak istediğiniz planlayın.

İçeride, ekibinizin de hangi tür çözümler, bağlantılar veya ortaklıklar arayacağını ele alan bir planı olmalı ve Shoptalk sonrası toplantılar planlayarak geri dönüp herkesin ROI'lerinden sorumlu olmasını sağlamalısınız.

3. Çok Çalış, Çok Eğlen
   Çoğu konferansta olduğu gibi, bu etkinliklerin diğer gerçek yararı, yaptığınız bağlantılar ve ilişkiler. Bu pek alışıldık bir durum değil “Merhaba, Benim Adım ___” rozetinizi takıp sergi alanında dolaşırken ortaya çıkması. Asıl fayda gece hayatı etkinliklerinde - akşam yemekleri, kokteyl etkinlikleri, partiler ve konserlerde (evet, şaşırtıcı şekilde iyi bir Flo Rida konserinde). Ve Las Vegas'tan daha iyi bir gece hayatı yeri yok!

Bu ayrıca, yüz yüze görüştüğünüz ve işletmenizin gerçek ortaklarınızla vakit geçirmek için mükemmel bir fırsat. Çoğumuz, özellikle e-ticaret alanında, uzaktan çalışıyoruz ve coğrafi olarak uzakız. Bu bakış açısıyla, takım arkadaşlarınızı ve ortaklarınızı görmek için çok fazla fırsat elde edemezsiniz - bu yüzden bu zamanı iyi değerlendirin.

4. Sunumlar Hakkında Karışık Yorumlar
   Tam açıklama – herhangi bir ayrılmış sunuma katılmadım ve bunu 3 sebep yüzünden savunuyorum:

1. Geçmişteki konferanslarda bunu yaptım ve çoğu zaman “Başarı İçin 10 Adım” kılavuzunu alacak bir durum olmuyor ya da herkesin aradığı konfor verici “aha” anını yakalamıyorum.
2. Hepsi üst düzey tartışmalar; diğer perakendeciler ve girişimcilerin hikayelerini anlatmalarını dinlemek harika, ancak sunumlarda gerçek bir içerik yok çünkü detaylara daha fazla zaman ayırmaları mümkün olmuyor.
3. En önemlisi, zamanımı sergi alanını keşfetmek ve satıcılarla doğrudan konuşmalara harcamayı daha faydalı buldum.

Sunumlara katılan herkesle konuştuğumda aynı hisse sahip olduğunu duyuyordum (örneğin, Uber'in CEO'sunu dinlemek hoştu, ama somut bir şey elde etmediler).

Ama sunumlarla ilgili bir caveat var (belki bu konuda tamamen önyargılıyım çünkü abonelikler BattlBox ve Carnivore Clubnın can damarı), Shoptalk'in aksine, sunumlara katılarak zamanımın %80'ini geçiriyorum ve gerçekten uygulayabileceğim net fikirler elde ediyorum. Belki “aha” anı değil ya da tam bir kılavuz değil ama en azından çoğu sunum markalarımıza doğrudan ilgili - iş alanlarımız ne olursa olsun.

5. Shoptalk’ın Gücü Var
   Diğerlerine kıyasla birçok konferansa katılmadım ama gerçekten Shoptalk en sevdiklerimden biri oldu. Çoğu etkinlikle kıyaslandığında, keşfedilecek ve tanışılacak en büyük satıcı sayısına ve çeşitliliğine sahipti. Las Vegas'ta yer alıyordu, bu da büyük sergi salonları, olanaklar ve mevcut aktiviteler açısından oldukça idealdir. Hosted Retailers & Brands Programı ve konuştuğum muhtemelen 100 diğer satıcı ile birlikte, gerçekten istediğim 1 düzineden fazla takip araması yapmamı sağladı (nadir bir durum)!

Bu yüzden, geçtiğimiz yıl Shoptalk'e katılmayı düşünen veya sadece kayıtsız kalanlar için, 2023'te katılma konusunda %100 önerim var. Önceden bir plan oluşturun, ekibiniz için net bir ROI hedefi belirleyin ve Hosted Retailers & Brands Programına başvurun.