Pazar sabahı. Erken (Pazar için) uyandım ve iş proaktifliği için bir fırsat yarattım. Hafta boyunca, programım genellikle planlanmış toplantaların, 'yapılacaklar listemin' üzerinden geçmenin ve küçük ateşlerle başa çıkmanın bir kombinasyonu. Kesinlikle bazı strateji toplantılarımda bir proaktiflik var, ama istediğim kadar değil. Hafta boyunca sabahları 6 ile 8 arasında, şeylere proaktif olarak bakabiliyorum, ama bu durum için daha fazla zamana ihtiyacım var, bu yüzden Pazar sabahı erken kalkıyorum.
Bu sabah ortaya attığım bir testi sizlere göstereceğim.
Bu testte yeni veya benzersiz bir şey yok. Kesinlikle birçok markanın yaptığı bir şey. Geçmişte yaptığımız bir şey. Markaların inişleri ve çıkışları oluyor ve biz bunu son zamanlarda yapmadık, bu yüzden farklı değişkenlerle tekrar denemek için zamanı geldi.
Fairing’deki son satın alma verilerini inceledim. İlk sorumuz 'Bizi ilk nereden duydunuz?'. Bazı testler aracılığıyla, 'İlk' kelimesine vurgu yaparak, üstten ayaklanma etkileşimlerini daha iyi tanımladık. Şu anda Fairing kesin bir gerçek kaynağı mı? Hayır ama Google Analytics ve Northbeam ile kullandığımız gerçek kaynaklardan biri.
Şu anda son satın alma anket verilerine baktığımızda, Facebook ve Instagram yanıtların büyük kısmını alıyor, ama bu küçük bir ayrık durum, çünkü şu anda sorunları iyi performans gösteren bir kampanyayı (bir buçuk hafta içinde) büyütmek için derinlemesine gerçekleştiriyoruz. Bu testin kökünde bulunan 2 yanıt YouTube ve TikTok. Şu anda her iki kanalda da çok minimal (neredeyse sıfıra yakın) harcama yapıyoruz. YouTube ve TikTok yanıtlarının %75-80'inin organik olduğunu tahmin edebilirim. Bunu biraz açalım.
YouTube ve TikTok, takipçi sayısı itibarıyla en büyük iki kanaldır. TikTok'un takipçi sayısı biraz daha fazla ama YouTube, TikTok'la karşılaştırıldığında iki katından fazla performans gösteriyor. Neden?
Basit bir yanıtı var. Her ay influencer'lara yaklaşık 30 Pro Plus BattlBox gönderiyoruz ve bunlar ağırlıklı olarak YouTuber'lar. Ekip, influencer'larla etkileşim kurma ve tanımlama konusunda oldukça iyi bir süreç geliştirdi ve bu liste, içerik çıktısına göre sürekli değişiyor. Açıklamak gerekirse, sürekli içerik ve bağlı izleyiciler mevcut olduğunda, 30'luk sayı büyüyecek, ancak gerçeklik sürekli içerik her zaman mümkün değil.
30'luk kutular niche'imizdeki kişilere gönderiliyor. Dış mekan ve macera severler. Burada yeni bir şey yok, çünkü bu markalar için standart bir en iyi uygulama. Şimdi testi açıklayabilirim.
Teori (bir teori olarak düşünülmesi için oldukça ileri) şudur: Organik artış, influencer'larımızın unboxing'leri, incelemeleri ve bahsetmeleri aracılığıyla geliyor. Daha önce belirttiğim gibi, bu konuda oldukça iyi bir sürecimiz var. Sürecin bir parçası, BattlBox'ı göndermeden önce bahsedilen influencer'larla bazı gidip gelmeler içeren iletişimdir. Bu test için, zaten açıkladığım standart süreç dışında, bazı küçük detaylarla BattlBox göndereceğimiz başka bir grup oluşturacağız:
- Niche'imizde değil ama ürünümüzü takdir edebilir
- Standart mikro-influencer alanımızdan çok daha büyük bir kitle
- Öncelikle DM/mail yoluyla iletişim kurmayacaklar
- Alacakları ilk iletişim kutunun içinde olacak; Süper kişiselleştirilmiş bir mektup ekleyeceğiz
Bu kriterle bir düzineleri bulmaya çalışacağız (zor olmamalı) ve onlara BattlBox göndereceğiz. Muhtemelen bunu 2-3 ay deneyeceğiz. Her ay farklı bir 12 olacak (eğer iyi sonuç alırsak, umarım diğer düzenli gruba da yerleştirilecekler).
Bu testle ilgili dikkat edilmesi gerekenler. Bunlar 'son çare' olarak değerlendirilmeli. İzleyici boyutlarına dayanarak, çoğu, bir unboxing, inceleme veya bahsetme için genellikle ücret talep eder. Bu durumda çoğu muhtemelen sadece ücretsiz ekipmanı alır ve sevgi göstermez. Bu sorun değil. Ekipmanı alan, ondan hoşlanan ve sosyal medyada paylaşan kişi gerçek bir başarı olacak. Gerçek içerik olacak ve tüketiciler gerçek içeriği gördüklerinde bunu anlarlar.
12 kişi seçildiğinde, kutu gönderildiğinde ve bize bir sevgi gösterme (veya göz ardı etme) fırsatı olduğunda 30-45 gün içinde geri döneceğim.
Bölüm 2'yi Oku
0 comments