Bu makale, İş Ortaklığı Pazarlaması ve bu etiketlerin ne anlama geldiği (ve ne anlama gelmediği) ile ilgilidir. Bu, iyi ortaklarla uyum sağlamak isteyen e-ticaret satıcıları içindir, ancak bu ortakları tanımlamak için kullanılan karmaşık terimlerde kaybolabilirler. Spoiler. Etiketler o kadar da önemli değil. Tek ihtiyacınız olan, markanızı ve ürünlerinizi doğru şekilde paylaşacak güçlü ortaklar. Aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi var…
Şirketimiz, her türlü DTC markası için iş ortaklığı programlarını yönetmektedir. Bu markaların çoğu, kendi reklam kampanyaları aracılığıyla sosyal pazarlamanın gücünü kullanmış, ayrıca büyük ve hedefli takipçi kitlesine sahip influencer’lardan da yararlanmıştır. 'Influencer' terimi, hepimizin (neredeyse) anladığı yaygın bir terim ve tanım haline geldi. Ancak, en iyi şekilde bu sosyal influencer’larla nasıl ‘ortaklık’ yapacağınız, markanız için en yüksek değeri yaratmak için daha karmaşık bir meseledir.
Yani, bu adamlara nasıl ödeme yapmalıyım ve sonuçları nasıl takip etmeliyim?
İş ortaklığı pazarlaması yapmayı düşünen markalardan en sık duyduğum soru şu, ‘bir iş ortağı nedir ve ne yapar?’
Son birkaç yıl içinde yanıtımı şekillendirdim ve biraz değiştirdim, ama 2023 itibarıyla en iyi yanıtım şu…”Web sitenize üst düzey trafik çekebilen ve hedef kitlesi sizinle örtüşen herkes potansiyel bir iş ortağıdır.
İş Ortaklığı Türleri:
Sosyal Influencer. Editoryal Ortak. İçerik Sitesi. İnceleme Sitesi. Blog Yazarları. Forumlar. E-posta Ortakları. Çalışan İkramları Platformları. Sepet Terk Çözümlemesi. PPC Uzmanları.
Not etmek gerek: Çalıştığımız iş ortaklarının %95’i gelir paylaşım modeli ile teşvik edilmektedir. Yani, birisi onların iş ortaklığı bağlantısına tıkladığında ve bir satıcı web sitesinde bir alışveriş yaptığında, markası bu satışın yüzdesini onlara ödeyecektir. Genellikle, ürün maliyeti ve kar marjına göre %5-10 arasındadır.
İyi bir iş ortaklığı programı, bu gruplara uyan birkaç ana ortağa sahip olmalıdır.
Ofisimizde içerik siteleri ve editoryal ortaklarla ilgili çokça konuşuyoruz. Bu tür ortaklıklar söz konusu olduğunda PR ve İş Ortaklığı arasında bazı örtüşmeler olacak. Geleneksel medya alımları ve reklam satışları artık editoryaller için daha zor, bu nedenle daha çok iş ortaklığı ilişkilerine ve hibrit modellere (daha düşük bir yerleştirme maliyeti + gelir paylaşımı) yöneliyorlar.
Harika bir hediye fikri arıyorsanız, muhtemelen en iyi 10 listesini veya tavsiye edilen ürünleri içeren bir siteyle karşılaşmışsınızdır. 'En İyi Babalar Günü Hediye Fikirleri 2023'ü arayın ve göreceksiniz ki bu tür makalelerle dolu bir arama sonuçları var. Bu listelerin içinde çok sayıda iş ortaklığı bağlantısı var! Okuduğum sitelerde hemen hemen her ürün incelemesinde iş ortaklığı bağlantısı olmayan bir ürün incelemesi bulmakta zorlanıyorum. Bir markanın bu tür sitelerle çalışma şansı varsa bir iş ortaklığı programına ihtiyacı vardır.
Değerli olabilecek diğer 'geleneksel olmayan' iş ortaklığı ilişkileri de vardır. Örneğin, Google dışında PPC konusunda uzmanlaşmış iş ortaklarıyla çalışıyoruz. Bu ortaklar, müşterilerimizin pazarlama yapmadığı arama platformlarında trafik elde etmelerine yardımcı olur. Bu ortaklara satışların bir yüzdesini ödüyoruz ve belirli bir PPC bütçesine erişmiyoruz.
Birçok e-posta ortağıyla da çalışıyoruz. Çok seçici bir süreç, ancak e-posta trafiğini (özellikle indirim ve promosyon dönemlerinde) yönlendirebilecek ortaklar bulmak hızlı zaferler kazanmanızı ve ihtiyaç duyduğunuzda satışları arttırmanızı sağlayabilir!
Sonuç
Ortakları etiketlemek karmaşık hale gelebilir ve onlara nasıl ödeme yapacağınız da daha karmaşık. Başarılı bir iş ortaklığı programı, çok çeşitli ortaklıkları değerlendirmenizi ve gerçekten de edinim maliyetlerinizi kontrol etmenizi sağlayabilir. Bir YouTube kanalı veya bir blog yazarı olsun, bir ortak markanız için iyi bir kitleye sahipse ve sizinle bir satış yüzdesi üzerinden çalışmak istiyorsa, potansiyel bir iş ortağıdır.
___________
Yazar hakkında: Greg Powell, iş ortaklığı pazarlama dünyasında 16 yıldır bulunmaktadır. Markaların iş ortaklığı pazarlaması yoluyla büyümelerine yardımcı olmak için 2016 yılında Tactical Marketing Co’yu kurdu. TMCo, Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club gibi benzersiz ürünlere sahip DTC markalarını yönetmektedir.
İstediğiniz zaman Greg ile iletişime geçebilirsiniz: greg@tacticalmarketingco.com
0 comments