Girişimciler olarak, dünyayı değiştirecek ve milyonlar kazandıracak yeni “harika” fikirler üretmekle sürekli meşgulüz. Tanıdık geliyor mu? Evet, bu nedenle Stealth'te kendimizi korumak için... kendimizden... aklımıza gelen her fikri 5 kriter üzerinden bir kontrol listesi olarak geçiriyoruz; bunun gerçekten ilk başta göründüğü kadar harika olup olmadığını görmek için. Unutmayın, ne kadar iyi bir mimar, tasarımcı veya mucit olursanız olun, eğer bir evi kumun üzerine inşa ederseniz, bu evin yıkılması kaçınılmazdır.

Bu Kriterler üzerinden geçmeden bir çevrimiçi iş başlatmak, kumun üzerine ev inşa etmeye eşdeğerdir. Bunu yapmayın.

Bu yazıda, her Kriteri sırayla geçerek neler olduğunu, neden önemli olduklarını ve bunları konseptinize nasıl uygulayabileceğinizi açıklayacağım. Kısacası, bu 5 Kriter, işinizi başlatmadan önce fikrinizin işe yaramayıp yaramadığını anlamanıza -- veya zaten işinizi başlattıysanız -- satış ve karlılığınızı artırmak için tam olarak nerede yön değiştirmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Sonunda, her şeyi bir araya getirerek, kolayca nasıl uygulayabileceğinizi bilmenizi sağlayacak bir özet yapacağız.

Fazla uzatmadan, işte Stealth Venture Labs’in MVP’ler için 5 Kriteri:

Kriter #1: Tutkulu Hedef Kitle

Tutkulu bir kitle, bir konu, dal veya faaliyet konusunda içten bir ilgiye dayalı olarak açık bir şekilde tanımlanabilen bir grup insandır. Tutkulu bir kitlenin üyeleri, bu grubun bir parçası olarak kimliklerini tanımlar; bu grup, onların ilgi alanları, kültürü ve yaşam tarzıyla derin bir bağ kurar.

Tutkulu kitleler kolayca tanımlanabilir; çünkü kendi Facebook fan sayfaları, kendi televizyon programları veya sadece onlara adanmış dergiler vardır. Harika örnekler arasında; Yoga, Golf, Sörf, Nascar, Mutfak, Futbol ve Bahçecilik yer alır. Kötü örnekler ise modanın, hayvanların, takıların, sporların, müziğin veya genel olarak yemeklerin olduğu genel veya geniş kitlelerdir. Bu son örneklerin hepsi tutkulu görünüyor -- ve gerçekten öyleler -- FAKAT, o kadar genel ki, altında çok sayıda özel tutkulu ilgi grubu var ve bunlar birbirlerinden çok farklı görünüyor, hissediyor ve davranıyor. Eğer çok genel bir tutkulu kitleyi hedeflerseniz, herkes için bir ürün yaratma riskiniz olur, bu da sizi kimseye özgü kılmayacaktır.

Yeni başlarken, net bir tanıma sahip olan tutkulu bir kitle için belirli bir şeyde en iyi olmalısınız. Başka bir deyişle, bir mil derin ve bir inç geniş olmalısınız -- aksi değil. Amazon çevrimiçi kitaplarla başladı. Apple masaüstü bilgisayarla. Patagonia kaya tırmanış ekipmanlarıyla. Google tek bir arama çubuğuyla. Liste uzayıp gidiyor.

Ama spor gibi genel bir kitleyi hedeflemenin neden bir hata olacağına dair bir örnek görelim. Sporları seven ve tutkulu olan milyonlarca insan olduğu doğru, ancak gerçekte futbolu seven birinin motivasyonu, sörf sevgisi olan birinden farklıdır. Her iki spor da kendi ligleri, profesyonel sporcular ve taraftar gruplarıyla atletik sporlardır -- ancak her bir kitleyle bağlantı kurmak için kullandığınız mesajlaşma, değer önerisi ve pazarlama kanalları ÇOK farklı olacaktır. Bu nedenle, açıkça tanımlanmış, belirli ve kolayca tanımlanabilir bir tutkulu kitle seçmek temel bir öneme sahiptir. Çok geniş bir hedef belirlemek, başlangıçta işinize zarar vermek için kesin bir yoldur.

İÇERİDAN İPUCU: Moda ile ilgili markalar için, içinde hem erkekler hem de kadınların bulunduğu tutkulu bir kitle bulun ve yalnızca birine odaklanarak başlayın. Ardından, o ürün büyüdükçe ve etki kazandıkça, aynı ürünü diğer cinsiyete sunma fırsatı doğal bir genişleme fırsatıdır; tamamen yeni bir pazara girmek zorunda kalmadan.

Kendinize Sormanız Gereken Sorular:

1. Hedef kitlem, bulunduğum sektörle son derece tutkulu mu?
2. Bu tutkulu insanların ortak olarak yapabilecekleri, izleyebilecekleri veya paylaşabilecekleri somut bir etkinlik var mı?
3. Kitle açıkça tanımlanmış mı, yoksa çok genel mi? Burada kendinize dürüst olun; eğer kabileminizin kim olduğu kesin değilse, hedefinizi netleştirene kadar yeniden gözden geçirin.

Kriter #2: Ölçek Potansiyeli

Artık açıkça tanımlanmış bir tutkulu kitleyi belirlediğinize göre, Kriter #2 ile bir dizi kontrol ve denge mekanizması kuralım; böylece çok dar bir 15 kişilik su altı sepet örücüsü nişine dalmadığınızdan emin olalım. Ölçek potansiyeline sahip olmak, tutkulu kitlenin aynı zamanda kendilerini üyeleri olarak tanımlayan yeterli bir kitleye sahip olması gerektiği anlamına gelir. Çok dar, sığ veya niş olursa, başarınızın ölçeği büyük ölçüde sınırlı olacaktır. O 15 su altı sepet örücüsünü toplasınız bile, muhtemelen sizin zamanınıza ve emeğinize değer bir işiniz yoktur. Zaman, hayatınızdaki en değerli maldır -- ve kapınızda müşterilerin olduğu karlı bir iş inşa etmek, yeterli talep bulmaya sürekli çabalayan bir iş kurmaktan aynı süreyi alır. Zamanınızı çok küçük tutkulu kitlelere harcamayın, buna değmez.

Peki bir kitle çok küçük mü diye nasıl anlayabilirim? İyi soru ve bu konuyu Müşteri Edinimi kursunda daha ayrıntılı ele alacağız ama kısa cevap: Facebook. Facebook’ta, ABD merkezli gruplar için hedef almanız gereken minimum ilgi grup büyüklüğü 5 milyon insan olmalıdır; ideal olarak 10 milyon veya daha fazlası.

Alım 101 kursumuzda, Facebook’un kitle içgörüleri veya Google’ın anahtar kelime planlayıcısı gibi araçlar kullanarak kitleleri ve ilgi gruplarını derinlemesine araştırmayı öğreneceksiniz.

Burada oldukça yaygın bir acemi hatası, “Eğer XYZ pazarından sadece %1’ini alabilirsem, zengin olacağız!” demektir; evet, bu yukarıdan aşağıya yaklaşım oldukça saçmadır. Gerçek profesyoneller, pazar değerlendirmesine alttan yukarı doğru yaklaşır -- hedef pazarlarının en büyük ve en etkili müşteri edinim platformu olan Facebook içindeki gerçekten kaç kişinin oluşturduğunu görmek için.

Pazar araştırma raporları endüstrinizin KÜÇÜK olduğunu söylese bile, eğer Facebook’un kitle içgörülerine gidip o ilgi grubunda sadece 100k üye görüp pazarınızı yeniden düşünmeye karar verirseniz -- o zaman tebrikler; girişimcilik yolculuğunuzda ilk mayınınızdan kaçınmış olursunuz.

İÇERİDAN İPUCU: Eğer görünüşte yeterince büyük olan ama “geçici” bir pazar olabileceği hissi veren tutkulu bir kitle bulursanız -- örneğin peluş oyuncaklar -- bu dalganın üstünde bir ürün başlatmakta bir sakınca yoktur; fakat bunun sonunda çöküş edeceğini bilerek, işinizi hayatta tutmak için ciddi bir dönüşüm yapmak zorunda kalacaksınız. Ayrıca, fırsatınızı en üst düzeye çıkarmaya çalışırken dalganın ön kısmında olmanıza özen gösterin; eğer zaten çöküşteyken ona atladıysanız, rekor sürede düşeceksiniz.

Kendinize sormanız gereken sorular:

1. Facebook içindeki hedef pazarım ne kadar büyük?
2. Tutkulu kitlemde yeterince insan var mı ki bu işten karlı bir iş kurabilirim?
3. Eğer yoksa, daha geniş bir ölçeğe sahip olabileceğim benzer ilgi grupları var mı?
4. Bu pazardaki insanların hangi acı veya zorlukları var?

Kriter #3: Eşsiz Ürün

Büyük, tutkulu bir kitleyi belirledikten sonra, deneyime gömülü eşsiz faydaları olan bir ürün yaratmalısınız -- SADECE ÖZELLİKLER DEĞİL -- ki kitle bununla anında tanışsın ve ilgi çekici bulsun. Şimdi, muhtemelen kendinize soruyorsunuz: Faydalar ve özellikler arasındaki fark nedir? Güzel soru. Faydalar, insanların bir şeyler almasının nedenleridir -- ürün veya hizmeti kullanmanın sağladığı değerdir ve bunun duygusal bir bağ kurduğu yerdir. Ürünün “neden”idir.

Özellikler ise ürün içindeki “ne”dir -- teknik özellikler, boyutlar, malzemeler vb. Bunlar önemli olsa da ve bir satın alma kararında kesinlikle etkili olsa da, insanların dikkatini çeken ve nihayetinde satın alma yapan faydalardır.

Google bir arama motoru değildir (özellik) bu, kalbinizin arzuladığı her şeyi öğrenmenin bir kapısıdır (faydalar). Bu konumlandırma farkını içerik, özellikle de satış kopyası yazımı ile ilgili sonraki kurslarda daha derinlemesine inceleyeceğiz.

Eşsiz ürünlerde harika örnekler, ahşap yapılmış saatler, galaksi desenli yoga taytları, DIY bira kitleri, Blue Bottle Coffee, Uber, Cirque du Soleil ve Tesla’dır... Bu örneklerin hepsi, ait oldukları pazarda farklılaştırılmış ve dikkat çekmek, insanları etkilemek ve potansiyel müşterileri tutkulu sadık müşterilere dönüştürmek için tasarlanmıştır. Sadece doymuş bir pazarda “ben de buradayım” olmaktan kaçının -- bu, öne çıkmak neredeyse imkansız hale gelecektir ve müşterileri edinmek son derece zorlaşacaktır. İnsanların çevrimiçi göz atarken duraksamasına neden olacak, reklama tıklamasını sağlayacak ve sonunda cüzdanını anında çıkarmasını sağlayacak bir şey yaratın.

Müşteri Edinimi ve Veri Analizi kurslarında, başlangıçtan benzersiz bir ürün oluşturmanın, müşteri edinim maliyetlerini düşürmeye, ayrıca daha yüksek viral faktörler elde etmeye (müşterilerin diğer arkadaşlarına söylemesi) ve sonuç olarak uzun vadede daha yüksek karlılığa yol açtığını tartışacağız.

İÇERİDAN İPUCU: Kalabalıktan sıyrılmak için ilham mı arıyorsunuz? Seth Godin'in pazarlama klasiği Purple Cow'u okuyun; bu kitap, yıllarca kutunun dışından düşünmeyi ve eşsiz olmayı nasıl başaracağınıza dair size ilham verecektir. Uyarı, örnekler yaklaşık 10 yıl önce yazıldığı için biraz eski olabilir -- ancak kavramın arkasındaki fikirler hala güçlü!

Kendinize Sormanız Gereken Sorular:

1. Ürünüm, biri Facebook akışında gezinmeyi bırakıp reklamıma tıklamak için duracak kadar eşsiz mi? Eğer öyle değilse, yeniden tasarlayın.
2. Hedef müşterilerinize ürün veya hizmetinizin nesi ilgi çekici? Neden umursamalılar?
3. Ürününüz rakiplerinizin sunduğu ürünlerden neden çok daha iyi? Zaman veya para tasarrufu sağlamıyorsanız, o zaman gerçekten almasınlar diye ne kadar havalı ve eşsiz bir şey sunduğunuzdan emin olmalısınız.

Kriter #4: Çekici Ekonomi

Kriter #4, çerçevenin en önemli parçalarından biridir ve çoğu konsept burada başarısız olur. Çekici bir birim ekonomisi, ürününüzü müşterilere çarpıcı bir fiyatla satmanız ve aynı zamanda sürdürülebilir, karlı bir iş oluşturacak kadar büyük kar marjlarına sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Fiyat-değer oranınızdaki bozulma ne kadar büyükse, o kadar iyidir. Amacınız insanlara zaman ve para kazandırmaktır, aynı zamanda olağanüstü değer sunmaktır.

Ama çevrimdışı alışveriş davranışıyla çevrimiçi alışveriş davranışını karıştırmayın -- bunlar, alışveriş psikolojisini anlamak için farklı bir seviye gerektiren iki farklı canavardır.

Çevrimiçi alışveriş yapanlar, kısa süre içinde parmaklarının ucunda binlerce seçeneğe ve veri noktasına sahiptir; oysa perakende alışveriş anlık tatmin ve ürün edinmek için başka bir yere gitmenin fırsat maliyeti ile ilgilidir.

Günümüz dünyasında Amazon Prime, karşılaştırmalı alışveriş motorları ve fiyatlarda hızla aşağıya doğru bir yarış var -- eğer çevrimiçi olarak değer veya rakip seçeneklerine dayalı olarak aşırı fiyatla bir ürün başlatırsanız, müşterileriniz bunu hemen bilecek ve suyun içinde öleceksiniz. Bu, maliyetleri düşürmenin yollarını bulmak için tedarik zincirinizle çok zeki olmanız gerektiği anlamına gelir; kaliteyi ve etik değerleri korumanız gerektiğinden, tasarrufları müşterinize aktarabilmek için bu geçişleri sağlamalısınız. Ayrıca, yan bir not olarak, sadece birkaç ürünü satmak için etik kurallardan sapmak doğru değildir. Bu kolay yolu seçmeyin; bu, rakipleriniz karşısında savunulabilir bir pozisyon değildir ve doğru olanı yapmamak anlamına gelir. Bunun yerine, sektörü bozan bir şekilde ürünlerinizi nasıl üretebileceğinizi, satın alabileceğinizi veya tedarik edebileceğinizi stratejik bir şekilde düşünmeye çalışın. Hangi sektöre gireceğinizi tartıştığınızda, bir aracı kesip çıkarma fırsatı, bir şeyi daha verimli bir şekilde üretme veya rekabette avantaj sağlayan stratejik ortaklıklar oluşturma potansiyeli vardır.

Peki, lüks bir ürünün çevrimiçi olarak satılması nasıl olmalı dersiniz? Eh, eğer lüks ürününüz öyle farklılaşmışsa ki, insanların gerçekten alternatifleri yoksa, sadece fiyatlardaki yüksek bir noktayı farklılaştırma stratejisi olarak belirlemek, başarısızlık tarifidir.

İşin çekici ekonomisi demek, müşteri fiyatlandırmanıza ne olursa olsun, işinizde rezerv olarak yeterli brüt kar marjının bulunması gerektiği anlamına gelir; böylece promosyonlar yapabilir, birden fazla kanala satış yapabilir, müşteri edinim maliyetlerini karşılayabilir, operasyon giderlerini ödeyebilir, iadeleri ve değişimlerini işleyebilir ve daha fazla envanter alabilmek için yeterli çalışma sermayesini sağlayabilirsiniz. Sadece çevrimiçi doğrudan tüketiciye satış yapıldığında %50’nin altına düşmemeyi şiddetle öneriyoruz; aksi takdirde sürdürülebilir bir iş yaratacak kadar kâra sahip olamayabilirsiniz. İdeal olarak, %75 veya daha büyük kar marjları ile çalışabilmeli ve hala müşterilerinize çarpıcı bir fiyat sunabilmelisiniz.

Peki, çekici fiyat noktası %50’nin altına düştüğünde ne olur dersiniz? O zaman bir veya daha fazlasını yapın: Tedarikçinizle daha iyi fiyat almak için bir ortaklık kurun veya müzakere edin, başka bir tedarikçi bulun ve bir ihale savaşına sokun veya sektörünüzün tamamındaki tedarik zincirini kesintiye uğratacak bir şekilde ürününüzü üretmenin bir yolunu bulun. Eğer bunların hiçbiri işe yaramıyorsa, o zaman düşündüğünüz kadar harika bir işiniz yoktur.

Durum buysa, ya hedef marjları ve fiyat noktasına ulaşana kadar konseptinizi ayarlayın -- ya da tamamen yeni bir fikir yaratın. Ne yaparsanız yapın... KÖTÜ MARJLARINIZ VARKEN İŞİNİZİ BAŞLATMAYIN. Bu, Titanic’e binmekle eşdeğerdir, hikayenin nasıl sonuçlandığını bilerek.

Birim ekonomilerinizi belirlemeye yönelik daha pek çok şey var; Müşteri Edinimi, Veri Bilimi ve P&L Yönetimi kurslarında bu süreçte daha iyi anlamak ve fiyatlandırma stratejinizi geliştirmek için bunları ele alacağız; ancak birlikte gözden geçirdiğimiz kuralları izlerseniz, zaten önde olacaksınız.

İÇERİDAN İPUCU: Çevrimiçi tüketici ürünleri için sihirli fiyat noktasının $39 - $99 arasında olduğunu düşünüyoruz; bu, maliyetlerinize ve ürününüze bağlı olarak değişiyor. $99'dan daha fazlası, müşterilerin gerçekten araştırma yapmadan satın almadıkları psikolojik olarak önemli bir taahhüt haline geliyor; bu, potansiyel müşterilerin alıcıya dönüşmesinde bir düşüşe yol açıyor.

Kendinize Sormanızı Gereken Sorular:

1. Gerçekten tedarikçilerimden ürünüm için en iyi fiyatı alıyor muyum?
2. Tedarikçilerimle daha derin bir ortaklık oluşturmaya veya müzakere etmeye çalışabilir miyim böylece bana çarpıcı fiyatlar sağlayabilirler?
3. Tedarikçilerime doğrudan mı çalışıyorum yoksa kar marjlarımı aşındıran gereksiz marjlar alan aracılar mı var? Eğer öyleyse, onları hesaplamadan nasıl çıkarabilirim?
4. Ürünümü doğrudan tüketiciye mi satacağım yoksa perakende satış noktalarına da mı satmak isteyeceğim? Bu, fiyatlandırma stratejinizi belirlemede kritik olacaktır ve başlangıçta her iki kanalı sadece başlamak için başarıyla pursue edemezsiniz.

Kriter #5: Pazar Acısını Çözmek

Tamam… en iyisini sona sakladım. Kriterler listemizdeki 5 numara benim en sevdiğim olmalı; çünkü girişimci olarak, fikrinizin bir acıyı çözdüğüne kendinizi ikna etmek çok kolaydır, oysa aslında o sadece bir acıyı kısmen çözüyor ya da belki kendinize ikna ettiğiniz sahte bir acıyı çözüyor. Evet... Hepimiz oradaydık. Ama ürününüzün gerçek bir acıyı çözüp çözmediğini anlamanın en iyi yolu, "daha iyi bir yol olmalı..." dediğinizde fikrin doğmuş olmasıdır. Pazarın sıkıntılarından doğan ürünler en iyi başarı şansına sahip olurlar -- tabii ki bu sıkıntı sizin gibi birçok insanın da tecrübe ettiği bir sıkıntıysa.

Örneğin, Uber, kurucularının Paris'te karlı bir akşamda taksi bulamaması ve dünyanın her yerinde taksi çağırmanın büyük bir dert olduğunu fark etmesiyle ortaya çıktı...

Eğer ürününüz gerçek bir pazar acısını çözmüyorsa veya siz ilk hareket eden değilseniz, potansiyel müşteri dönüşüm oranı önemli ölçüde azalacaktır. Ürününüz “zorunlu”dan “güzel bir şeye” ve “neden bunu alayım ki” aşamasına geçecektir -- bu ise herhangi bir iş için gerçekten ölümcül bir etkidir.

Kısacası, eğer izleyiciniz için bir acıyı çözmediğiniz bir şey yaratıyorsanız, önceki dört kriteri ne kadar iyi yerine getirmiş olursanız olun, işiniz ortadan silinmeye mahkumdur. Ancak gerçekten bir acıyı çözüyorsanız ve diğer 4 kriteri de net bir şekilde onayladıysanız -- o zaman, dostum, başarılı olmak için iyi bir konumdasınız ve işinizi başlatma veya ölçeklendirme konusunda kendinize güven duymalısınız!

Kendinize Sormanız Gereken Sorular:

1. Ürün veya hizmetimle sağladığım acı nedir?
2. Eğer bu temel demografik kitlemdaki 100 kişiye bu acının olup olmadığını sorsam, “evet” derler mi?
3. Ürünüm veya hizmetim “güzel bir şeye sahip olmak” mı yoksa “zorunlu” mu? Eğer bu bir zorunluluk değilse, o zaman onların davranışını değiştirmek ve ürününüzü benimsemeleri için değerinizi son derece bozan bir hale getirmeniz gerektiğinden emin olun.

Tebrikler! Gerçekten kısa bir sürede 10+ yıl ve milyonlarca dolar değerinde zorlu deneyim edindiniz... Bunun bir yangın hortumundan içmek gibi olduğunu biliyorum, bu yüzden 5 Kriterin hızlı bir özetini yapalım:

• Tutkulu Hedef Kitle -- Açıkça tanımlı olduğundan ve çok genel olmadığından emin olun.
• Ölçek Potansiyeli -- Kitlelerin sürdürülebilir bir iş yaratacak kadar büyük olduğundan emin olun.
• Eşsiz Ürün -- Müşterilerin hayır diyemeyecekleri kadar eşsiz veya değerli bir şey yaratın.
• Çekici Ekonomik -- Ürününüzü %50+ kar ile çarpıcı bir fiyatla satış yapın.
• Pazar Acısını Çözün -- Hedef kitlenizin yaşadığı gerçek bir soruna çözüm yaratın.

İÇERİDAN İPUCU: Bu kursta yer alan 5 Kriter PDF'sini indirin ve konseptiniz için bir kontrol listesi olarak kullanarak neyi doğru yaptığınızı ve hangi alanlarda geri dönüp çizmeyi gerektirdiğinizi görün.

Öğrendikleriniz, çalıştığımız tüm başarılı çevrimiçi markaların ortak noktalarıdır; hangi nişte olursa olsun, son 4+ yılda 100 milyon dolardan fazla Yıllık Tekrarlayan Geliri (ARR) elde etmektedir... Ancak daha önemli bir nokta, yalnızca 3 veya 4 kriteri karşılayan markaların ya mücadele verdiği ya da tamamen işlerin iflas ettiği gerçeğidir. Bu kontrol listesi tamamen ya hepsi ya hiçbiri oyunudur. Eğer kesin bir "evet" değilse -- o zaman kesin bir "hayır"dır. İkili bir durum. Evet veya hayır -- gri tonlar yoktur -- ve “kısmen” bir HAYIRDIR... Bu süreçte kendinize acımasız olun, çünkü kandırdığınız tek kişi kendiniz olacaksınız.

Peki, fikriniz nasıl bir performans gösterdi? 5 kriteri tam olarak karşıladınız mı? Yoksa birkaçında eksik mi kaldınız? Eğer bir veya daha fazlasının kriterini atladığınızı keşfederseniz üzülmeyin! İster iş yapıyor olun ister hâlâ fikir aşamasında, bu, kendinize dürüst bir bakış atarak gerekli değişiklikleri yapmanız için bir fırsattır. Bazen mükemmellik, sadece birkaç küçük dokunuş uzakta olabilir... bu yüzden bebekle suyu birlikte dökmeyin -- ancak orijinal düşüncenizin sağlıklı bir iş yargısını gölgelemesine izin vermediğinizden emin olun. Geliştirdiğimiz bu kriterler gerçek piyasa verilerine dayanmakta olduğunu ve uzun zamandır test edilmiştir; bu nedenle kendinize dürüst olun, gerekli değişiklikleri yapın ve her seferinde net bir "evet" elde edene kadar bu konsepti kontrol listesinden geçirin.

%100 kriteri karşılayınca, Gerçekten MVP veya Minimum Viable Product ile müşteri talebini test etmeye hazırsınız -- ki bu da bir sonraki kursumuzun konusunu oluşturacak. Hatırlayın, bu süreçte başlarda acımasızca dürüst olmak, girişimsel hayallerinizin yıllarca büyümesi için sağlam bir temel atmanıza yardımcı olacaktır.

___________________

Brent Freeman kâr ve sosyal etki yaratmaya tutkulu bir girişimcidir. USC'deyken, hızlı bir şekilde para kazanma hedefiyle Dubai ve LA'de ofislere sahip bir emtia ticaret firması kurdu. Bunu tam olarak yaptıktan sonra, paranın yalnızca mutluluk getirmediğini hızlıca fark etti. Bu yüzden, 2009’da hayatını kâr amacı gütmeyen işletmeler aracılığıyla dünyada gerçek sosyal etki yaratmaya adayarak Roozt.com'u kurdu ve milenyum çevrimiçi alışverişçisini sosyal bilinçli, modaya uygun markalarla bağlamayı vizyon edindi.

Facebook'taki öncü reklam verenlerden biri olarak, Roozt, 250k kişiden oluşan bir toplulukla 7 rakamlı gelir elde eden bir sektörde lider platforma dönüştü ve her katılan üye için ihtiyaç sahibi Amerikalılara bir yemek bağışlandı. Roozt, “2011 Forbes Name You Need To Know” olarak tanıtıldı ve The Today Show, INC.com, Mashable, Huffington Post, NBC ve ABC'de yer aldı.

2014'te Brent, Stealth Venture Labs'ı, abonelik markalarının ürün pazar uyumu bulmalarına, büyüme platolarını aşmalarına ve iş modellerine sosyal faydayı entegre etmelerine yardımcı olmak için kurguladı. Son 5 yılda, Stealth, marka ortakları için 500 milyon dolardan fazla tekrarlayan gelir üretti ve aylık 1 milyon dolardan fazla medya harcaması yönetmektedir. %100 uzaktan bir organizasyon olarak, Stealth; Facebook, Thrive Market, JustFab, Retention Science ve Uber gibi kuruluşlardan en iyi dijital pazarlama yeteneğini çekmektedir ve herkesin evden çalışmasına izin vermektedir.

2018'de Brent, dezavantajlı geçmişlerden gelen “borç verilemez” genç girişimcilere $500 - $5k başlangıç kredisi sağlayan bir kar amacı gütmeyen kuruluş olarak SVL Mikro Fon'u başlattı. Brent, Entrepreneur ve Inc için yazdı ve sosyal girişimciliği içerikleyen konularda ABD'nin dört bir yanında konuşmalar yapmaktadır; bunlar arasında sosyal girişim üzerine bir TEDx yer almaktadır. Bugün Brent, Girişimcilik Eğitimi Ağı'nın Bay Area Şubesi'nde Yönetim Kurulu Başkanıdır ve mümkün olduğunca İtalya'ya seyahat etmektedir.