Little Debbie'nin Grinch ile gizli bir toplantısı vardı: Küçülme, Pazarlama ve Will Ferrell'in Hikayesi

İki hafta önce, beni güldüren harika TikTok videoları izledim. Tema, Little Debbie’nin Noel keklerinin satışa sunulmasının heyecanı etrafında dönüyordu. Bu TikTok'ların viral olması, bu tatlıların birçok insan tarafından sevildiğini açıkça gösterdi. Kendimi Little Debbie uzmanı olarak tanımlıyorum ve her yıl Noel keklerini keyifle tüketiyorum ama onların gerçeğini biliyorum. Onlar aslında Zebra Kekleri, Noel Ağacı şekline sokulmuş ve üzerine bazı şekerlemeler serpilmiş hali.

Açık olmak gerekirse, Zebra Keklerini çok seviyorum. Eğer Zebra Keklerini sevmiyorsanız, sanırım arkadaş olamayız. Bu harika lezzetli atıştırmalıklar, onlarca yıldır benim için bir suçluluk zevki oldu. Yakın zamanda, sevincimle, bunlar her ay 5 kere yaptığım Kroger Boost teslimat siparişimde sürekli bir katılımcı haline geldi. Hamile eşimin de son zamanlarda onları neredeyse benim kadar sevdiğini öğrendim ve harika bir koca olarak, her zaman dolapta bulundurmamız gerektiğine karar verdim.

TikTok'ları gördükten sonra, bir sonraki Kroger Boost siparişimde küçük bir değişiklik yapmam gerektiğini biliyordum. Zebra Keklerini Noel Ağacı kekleri ile değiştirecektim. Ne yazık ki, son siparişim ‘seç ve paketle’ aşamasındayken, Noel Ağacı keklerinin mevcut olmadığını bildiren bir bildirim aldım. Genellikle eksik ürünü benzer bir şeyle değiştirme seçeneği alırım ama bu sefer bir seçenek verilmedi. Kroger, Noel Ağacı keklerinin temelde deforme olmuş ve şekerli Zebra Kekleri olduğunu bilmiyor mu? Kroger’ın bilgisiz ekibinin beni yenmesine izin vermeyecektim! Haftanın ilerleyen günlerinde, kuru temizlemeye giderken, kuru temizleyicinin yanındaki Publix’te (üzgünüm Kroger) durdum ve bir kutu Noel Ağacı keki aldım.

O akşam, bir tanesini tadım yapmam gerektiğine karar verdim. Biliyorsunuz… eşime sunmadan önce bir sorun olup olmadığını kontrol etmek için. Fedakar bir hareket.

Bu yolculuğa kadar geldiyseniz, sizi tebrik ediyorum, şimdi Miss Little Debbie’nin sunduğu küçük kirli yalanla yüzleşelim!

Tüm Little Debbie standart boyutundaki kutular aynı fiyattır. Benim Kroger ve Publix’te kutu fiyatı $2.50. Ürüne bağlı olarak, kutu içeriğinin miktarı değişebilir, ama içindeki atıştırmalıkların ağırlığı genellikle 13 ons civarındadır. Bir Zebra Kek kutusu, 5 çift sarmalı paket (10 kek) içerir ve tam 13 ons (369 gram) gelir.

Noel Ağacı Keklerini açtım ve içinde her biri tek bir Noel Ağacı bulunan 5 paket vardı. Her ağaç, normal bir Zebra kekinden biraz daha büyük ama 1 alıyorsunuz, 2 değil. Hızla, tatlılar için daha fazla ödediğimi fark ettim çünkü tatlı Noel temalıydı. Hayal kırıklığı içindeki gözlerim, teorimin doğrulanması için kutuyu inceledi. Evet, 8.62 ons (245 gram).

Hızlı çocuk matematiği, her ambalajlı atıştırmalığın standart Zebra Keklerinin %66.3'ü kadar atıştırmalık boyutunda olduğunu gösterdi. Little Debbie, Grinch ile işbirliği mi yapıyordu? Amerika’nın sevimlisi, tüketicileri üzerinde bu kadar agresif ve cesur bir hamle yapmayı nasıl başardı? Little Debbie, yorum için hemen yanıt vermedi.

Tamam, hala bunu okuduğunu görüyorum. Hala çok fazla değer yok, değil mi? Daha çok çaba sarf edeyim. Üçte bir oranında makine ile üretilmiş lezzetli bir atıştırmalık keki sunmalarının kabul edilebilir olduğunu desteklesem de desteklemiyorum, ama bunu yaptılar. Yaptılar ve kimse umursamamış gibi görünüyor. Dünya üzerinde Little Debbie atıştırmalıklarına erişimi olup da bu durumu dert eden tek kişi olabileceğimi düşünüyorum.

Bir perspektif sunacak olursak, atıştırmalık boyutu daha küçük olsa da, genel keyfimiz ve memnuniyetimiz üzerindeki etkisi değişmeden kalıyor. Little Debbie'nin Noel temalı kekleri, Zebra Keklerine göre yalnızca %66 oranında daha küçük olabilir, ama bu farkın yanında getirdikleri mutluluk ve yarattıkları bayram ruhu, ons’daki farkı aşar.

Pazarlama dünyasında, bir ürünün ambalajı ve sunumu, tüketici algısında genellikle kritik bir rol oynar. Little Debbie, bilerek ya da bilmeyerek, Noel Ağacı kekleri üzerinden mevsimsel pazarlama sanatını ustaca ele aldı. Ağırlık değişebilir, ancak görsel çekicilik ve tatlıların Noel temalı cazibesi genel deneyimi artırıyor (aynı zamanda Miss Deborah için daha fazla marj sağlıyor). Tüketici olarak biz sadece bir atıştırmalık satın almıyoruz; biz bir anı, bir geleneği ve bir bayram hissini yatırım yapıyoruz. Little Debbie’nin tanıdık bir atıştırmalığı bayram ruhu ile harmanlama becerisi, etkili pazarlamanın gücünü gözler önüne seriyor. Sonuçta, kutudaki ons’lar değil, hikaye, sevinç ve bu tatlıların yarattığı bağ önemlidir; başarılı pazarlamanın sayısal detayların ötesine geçip, bizi bir markayı sevmeye yönlendiren duygulara eriştiğini gösterir.