Yüzden fazla podcast şovu yaptım ve bu işten vazgeçtim (haftalık bir podcast'im vardı).
Benim adım Greg Powell, ve son 14 yıldır Satış Ortaklığı Pazarlaması ile ilgileniyorum. Nisan 2016'da bir Satış Ortaklığı Yönetim ajansı kurdum. O zamandan beri yeni müşteriler bulmak için onlarca pazarlama kampanyası yürüttüm. E-posta, Damla Kampanyaları, Sosyal Reklamlar, Konferanslar, LinkedIn Premium, Forumlar, vb. Dediğinizi yaptım ve bunu birçok kez denedim. Ancak, podcast röportajlarına son vermiştim. Hatta onları dinlemeyi bile bırakmıştım. İnsanlar hâlâ bunları kullanıyor mu? Artık 'Web 2.0' türünün eski usul bir parçası mı oldular? Öyle düşündüm.
Şirketimizin büyümesinin büyük bir kısmı, rekabet etmeyen e-ticaret ajanslarından gelen referanslar oldu. Çünkü tek yaptığımız Satış Ortaklığı Pazarlaması olduğu için, henüz satış ortaklığı yapmayan (veya iyi yapmayan) bir müşteriyi tanıttığımızda 'tehdit' olmuyoruz. Onlara SEO, Sosyal, UX gibi konularda ek satış yapmaya çalışmıyoruz. Ayrıca, bir tanıtım üzerinden imzaladığımız yeni müşteriler için de komisyon ödüyoruz.
İşimize yarayan bir diğer strateji, satış ortaklığı programını yeterince kullanmadığını düşündüğümüz markalara e-posta atmaktır. Hangi markaların satış ortaklığı başarısı için uygun olduğunu iyi biliyoruz – ve bu şirketlerin çoğu bu kanalın avantajlarını değerlendirecek güç veya ilişkiye sahip değil. Programlarının profesyonel yönetilmesi durumunda kazanabilecekleri kaybedilen geliri göstermek için bir e-posta dizisi kuruyoruz.
Bu iki satış yöntemi, müşterilerimizin %90'ını getirdi. Şirket tarihimizdeki en iyi satış ayı, tek bir ayda 3 yeni müşteri kazanmak oldu.
Ağustos 2020'de, 6 yeni müşteri getirdik ve bunların 5'i birkaç yıl önce bıraktığım bir pazarlama yönteminden geldi. Size farklı yaptığım şeyi söyleyeceğim. Bir podcast röportajı yaptım.
Podcastsı yapmam konusunda bir sektör arkadaşım tarafından istenmeseydi asla yapmazdım. Bu kişi, gerçekten saygı duyduğum biri olduğu gibi, benimle 70 milden daha az bir mesafede yaşıyordu. Bu, İnternet dünyasında komşu olmak gibiydi. Bu yüzden satış ortaklığı hakkında konuşmak için katılmayı kabul ettim. Tek beklentim, satış ortaklığı programını nasıl yürütüleceği konusunda bazı bilgi ve fikirler paylaşmaktı. Podcast yaparak yeni bir müşteri kazanacağım aklıma bile gelmemişti. Sadece bir arkadaşım için iyi bir şey yapmak istedim.
Podcastı izlerseniz, o gün biraz hasta olduğumu göreceksiniz. Çağrıda saçımı bile düzeltmedim çünkü bunun video + ses kaydı olduğunu bilmiyordum! Yayına çıkmadan önce gösteriyi kontrol etmek iyi bir fikir olabilirdi, değil mi?
Bölümü buradan izleyebilirsiniz: https://www.omgcommerce.com/ecommerce-evolution-podcast/3-keys-to-run-a-successful-affiliate-program-in-2020
Brett mükemmel bir röportajcı ve her şeyin akışını çok düzgün sağladı. Editörleri, zamansız bir alerji atağından kaynaklanan hapşırma ve öksürüklerimi kesecek şekilde düzenleyebildi. Ben sadece rahat bir şekilde konuştum ve geriye dönüp baktığımda, kapsamak istediğim çok şey kaçırdığımı fark ettim. Tekrar, biraz daha hazırlanmalıydım, bilirsiniz, mesela 4 dakika.
Uzman olarak kendinizi tanıtmak, 2020'de de 2008'deki kadar iyi bir fikir. Blog yazmak ve podcast yapmak, mesajınızı paylaşmanın değerli yollarıdır. Size temin ederim, bir dahaki sefere bir podcast yapmam istendiğinde 'EVET' diyeceğim.
__________
Greg Powell, Tactical Marketing Co kuruluşunun kurucusu ve CEO'sudur. Tactical Marketing Co, seyahat, açık hava, aktif giyim ve abonelik ürünleri dikeylerinde uzmanlaşmış bir Satış Ortaklığı Pazarlama ve Yönetim Ajansıdır.
0 comments