Du gör det rätt...

15-25 försäljnings-e-postmeddelanden per dag.
7-10 LinkedIn försäljnings-DM per dag
3-5 försäljnings telefonsamtal per dag.

Det är en trång värld. Chansen är stor att jag inte svarar dig.
Det är inget personligt, jag har troligen inte ens läst ditt meddelande helt.
Det är helt enkelt inte möjligt, och det är inte en bra användning av min tid att dyka ner i alla meddelanden jag får. Verkligheten är att 80-90 % av dem inte ens är 'passande' för oss, men dessa organisationer spelar ett 'siffer-spel'.

Min volym av inkommande försäljningskontakter är inte unik, det är fallet för de flesta beslutsfattare.

Som försäljningsproffs måste du vara medveten om att du har massiv konkurrens på prospekteringsfronten. Om du inte positionerar din kontakt på ett unikt sätt, kommer din konverteringsgrad till möten att vara hemsk. Dagarna då man köpte en leadlista och dumpade den i ett automatiserat e-postverktyg är helt förbi. Du måste särskilja dig.

Genom åren har jag framhävt några sätt där försäljningsproffs 'gör det fel'. Jag har lagt till några länkar längst ner i detta till de artiklarna.

Låt oss prata om hur du kan göra det rätt.

Den rätta försäljningstillvägagångssättet

Här kommer Eric King. En försäljningsproffs som förstår spelet.
Eric hade kontaktat mig i flera månader. Jag insåg inte detta förrän jag bestämde mig för att skriva detta och jag sökte i min inkorg.

Nu kommer jag att anta att detta var automatisering av e-postkampanjer.
Jag läste inte dessa, de var en del av mina dagliga försäljnings-e-postmeddelanden som blir ignorerade eftersom jag får så många.

Låt oss gå vidare till LinkedIn. 99 % av försäljningsproffsen på LinkedIn gör det fel. De skickar en kontaktförfrågan och skickar sedan en DM varannan dag med opersonliga, generella erbjudanden. Min LinkedIn-inkorg är liknande min e-postinkorg, fylld med brus. Igår hade jag dock en ganska lång dialog med Eric King. Varför?

Eric skickade mig en video och det var inte en video han skickade till någon annan.
Det var en video till mig. Han refererade till något nyligen innehåll jag hade publicerat och identifierade också att vi båda bär hattar ofta. Denna 'lite under 2 minuter' video är DET, damer och herrar.

Så här särskiljer du dig från mängden.

Så här får du uppmärksamhet från en prospekt.

Efter att ha sett den var jag tvungen att svara. Som människa, att ha någon nivå av anständighet och respekt för andra, var ett svar motiverat.

Försäljningsproffs - VAR MER SOM ERIC

Jag lovar dig, ju snabbare du lär dig att särskilja dig från mängden, desto snabbare kommer dina mått (möteskvoter och stängningskvoter) att skjuta i rätt riktning.

-----------------------------------------------------------------------------

Andra artiklar:

Du gör det fel...Del 1
Du gör det fel...Del 2
Du gör det fel...Del 3 (Rätt upplaga)
Du gör det fel...Del 4
Du gör det fel...Del 5
Du gör det fel...Del 6
Du gör det fel...Referens av Din VD eller chef i försäljningskontakter