Jag gjorde ett nytt test på de 3 kreativen. Förutom att jag stötte på ett problem med 2 av dem (samma produkt och problem för båda), har jag dragit slutsatsen att detta test inte var nödvändigt och att jag hade kunnat försöka skala vinnaren från det första testet. Låt oss gå in på det.
I Test #1 var Video #1 vinnaren eftersom det var den enda videon som genererade försäljning. Vi trodde att video #2 skulle vinna men den resulterade i en total miss. En del av detta andra test var att se om vi upplevde en avvikelse med den i test #1 eller om den verkligen inte var skalbar och den initiala framgången var den verkliga avvikelsen.
För detta test skulle jag använda ‘Få försäljning’ som mål för alla 3 videor och se om resultaten skulle vara annorlunda. Dessutom, istället för att spendera $23.44, skulle jag spendera $70 på Video #1, $70 på Video #2, och $50 på Video 3.
Från början stötte jag på ett problem. Kort efter att jag köpte annonserna, fick jag en notifikation att annonserna för Video #1 och #2 stängdes innan något spenderande gjordes eftersom produktlänken inte var tillgänglig. Det var uppenbart att produktlänken var tillgänglig, mycket konstigt fel. Jag skickade detta till vår TikTok-representant, men har ännu inte fått något svar (förutom att de skulle låta teamet titta på det).
Eftersom jag inte kunde använda ‘Få försäljning’ målet, gick jag med ‘Boost Account’ alternativet som jag hade använt tidigare för #1 och #2 och satte en budget på $70.
Resultaten:
Video #3 - som hade presterat dåligt i det första testet både när det kommer till visningar och ingen försäljning, fortsatte att vara en förlorare. Medan detta var den enda av de tre annonserna där jag kunde använda ‘Få försäljning’ målet, spelade det ingen roll. Ännu en total miss.
Video #2 - Var det första testet en avvikelse? Detta presterade bäst av de 3 organiskt när det gäller försäljning, så jag hade svårt att tro att det skulle prestera igen utan försäljning. Jag hade fel. Det andra testet var i linje med det första testet, ingen försäljning.
Video #1 - Vinnaren från det första testet med 3 försäljningar och en 3.0 ROAS. Också den enda vinnaren från test #2. Men var det lönsamt? Totalt genererades 5 försäljningar med $70 i spenderande. Nu, skulle det ha presterat bättre om vi kunde använda målet ‘Få försäljning’, gissar jag att vi aldrig kommer att få veta.
5 försäljningar för $106.20 i intäkter ger det en ROAS på 1.51. Inte riktigt den 3.0 ROAS vi fick med det mindre testet. Vi skulle skala 3.0, vi kommer inte att skala 1.51 ROAS.
Sammanfattning:
Det andra testet förändrade ingenting. Det första testet sa oss att Video #1 var den enda vinnaren. Det andra testet bekräftade detta. Att veta att vi kan lita på resultaten i det första testet på TikTok och skala därefter är av stort värde. Vi såg en avtagande prestation i test #2. Detta tjänar som viktig information för nästa runda av tester vi gör på plattformen.
Framöver kan vi göra ett enstaka test som vi gjorde i Test #1, och försöka skala vinnaren (om det presterar lönsamt i testet). Vi skulle sannolikt skala långsammare än normalt med tanke på vad vi såg i test #2. Istället för att hoppa till $500 per dag som nästa nivå, skulle vi troligen spendera 2-3 dagar på att skala för att nå dit först för att säkerställa att det inte fanns några större avtagande avkastningar.
0 comments