Det finns stunder när du ser ett stort varumärke göra en rörelse, och allt du kan säga är: "Nåväl… duh." Det är exakt vad som hände när Skittles avslöjade Skittles Pop’d, deras nya frysetorkade Skittles-linje, med en exklusiv debut på TikTok Shop. Denna rörelse var inte bara en vanlig produktlansering; det var mer som ett beräknat angrepp på en växande nischmarknad som, fram till nu, hade dominerats av småföretag som gjorde galna vinster från frysetorkade Skittles på TikTok.
Men låt oss spola tillbaka ett ögonblick. Om du har varit någonstans i närheten av TikTok under det senaste året, har du sannolikt sett frysetorkade Skittles dyka upp i ditt flöde. Vad som började som en udda, högmarginal trend förvandlades snart till en genuin sidoinkomst för vissa personer. Små entreprenörer köpte Skittles i bulk, frysetorkade dem med inte mer än bänktorkare, och sålde dessa krispiga delikatesser för ett imponerande påslag. För sammanhanget kostar en typisk påse Skittles runt $2, men frysetorkade versioner såldes för så mycket som $10 per påse på TikTok Shop. Varför? Enkelt. Frysetorkning förvandlar dessa sega godisar till krispiga, luftiga, smakfulla biter som är helt unika på marknaden.
Så här är genidraget från Skittles: De såg populariteten och satt inte stilla. De tänkte: "Åh, vi kan faktiskt göra detta i stor skala. Vi kan göra det bättre, och vi kan sälja det billigare." Och ärligt talat, varför skulle de inte göra det?
Varför lanseringen på TikTok Shop?
Skittles beslutade att rulla ut Skittles Pop’d exklusivt på TikTok Shop för att direkt få tillgång till den plats där denna trend föddes. TikTok Shop är beryktat för virala produkter, och frysetorkade Skittles hade redan skapat en cult-liknande följarskara på plattformen. Med denna rörelse visar Skittles inte bara upp där människor redan vill ha frysetorkade Skittles; de hävdar också sin plats i trenden. Det är lite som att sätta upp en hamburgarestånd precis utanför en BBQ-restaurang med lång kö: du vet att kunderna redan är hungriga, och du erbjuder samma sak—bara billigare och snabbare.
Affärsmodellen? Rakt ur Amazons spellista
Här blir det intressant dock. Detta handlar inte bara om Skittles som gör en ny produkt. Det handlar om att Skittles ser en beprövad trend och bestämmer sig, "Vi ska äga detta." Det är rakt ur Amazons spellista. Om du någonsin har bläddrat igenom Amazon och snubblat över AmazonBasics, vet du exakt vad jag menar. Amazon har gjort detta i flera år: de identifierar bästsäljande produkter, släpper sedan sin egen märkesversion till ett lägre pris, vilket i princip utesluter tredjeparts säljare. Det är en brutal men effektiv affärsstrategi, och en som Skittles tydligt såg potentialen i.
Med Skittles Pop’d, Mars Wrigley, moderbolaget bakom Skittles, sa i princip: "Hej, vi kommer att göra våra egna frysetorkade Skittles, och vi kommer att slå dessa priser. Tack för att ni visade oss efterfrågan."
DIY Frysetorkning Hype: Småföretagsdrömmar Möter Företagsverklighet
Det råder ingen tvekan om att frysetorkning av Skittles har varit en guldgruva för småföretag. Hemmaarbetande entreprenörer investerade i dehydratorer och började sälja dessa delikatesser på TikTok Shop, utnyttjade produktens nyhet och den "hemlagade" charmen som säljer så bra online. Några av dem skalade till och med upp, med flera frysetorkningsmaskiner och dedikerad förpackning. TikTok-användare var villiga att betala en premie, så dessa små företag drev på det, ibland och tar fem gånger kostnaden för en vanlig påse Skittles.
Men i slutänden såg Skittles spelet för vad det var: en mycket lönsam verksamhet med låga produktionskostnader. De behövde inget miljon frysetorkningsanläggningar i källare runt om i Amerika. De hade redan produktionskapacitet och varumärkesförtroende. Allt de behövde göra var att ta trenden in-house, och plötsligt hade de en strömlinjeformad, lönsam produkt som inte bara skulle konkurrera med dessa små märken—den skulle priskonkurrera med dem och sälja bättre.
Så, vad händer härnäst?
För alla dessa hemmahängare med frysetorkning synes detta sannolikt kännas som en knytnäve i magen. Men realistiskt sett är det svårt att konkurrera med ett megaplan som Skittles när de kommer in med skal och distribution. Skittles Pop’d kommer ofrånkomligen att nå varje detaljhandelshylla, inte bara TikTok, vilket ger deras frysetorkade version till massorna för mycket mindre än vad småföretag har råd att erbjuda.
För Skittles handlar rörelsen inte bara om att släppa en trendy ny produkt—det handlar om att fånga efterfrågan direkt, utesluta mellanledet och göra frysetorkade Skittles mainstream. Det är också en påminnelse om att fönstret för nischprodukter kan vara kortare än vi skulle vilja. Vad som en gång var en ny TikTok sidoinkomst är nu officiellt "stort företag," och det går inte att gå tillbaka.
Slutsatsen
Om Skittles valde aggression med denna lansering, är det för att de känner sin makt. Skittles Pop’d är här, och det är inte bara en rolig produkt för fans—det är ett beräknat affärsdrag som syftar till att dominera en trend som småföretag populariserade. I affärsvärlden är trender fritt byte, och Skittles spelar för att vinna. Så nästa gång du ser frysetorkade Skittles på TikTok Shop, kom ihåg detta: när stora varumärken kliver in i din nisch, är de förmodligen inte där för att dela utrymmet.
0 comments