Det är söndagsmorgon. Jag vaknade tidigt (för en söndag) och tog tillfället i akt att försöka vara proaktiv i affärer. Under veckan består mitt schema vanligtvis av planerade möten, att beta av min "att-göra-lista" och att hantera små bränder. Visst, det finns viss proaktivitet i några av mina strategimöten, men inte lika mycket som jag skulle vilja. Flera morgnar under veckan mellan 6 och 8 har jag möjlighet att se saker proaktivt, men jag önskar fortfarande mer tid för detta, därför vaknar jag tidigt på en söndag.
Jag kommer att ta er igenom ett test vi ska göra som jag kom på i morse.
Det finns inget nytt eller unikt i detta test. Det är definitivt något många varumärken gör. Det är något vi har gjort tidigare. Varumärken har ebb och flod, och vi har inte gjort detta nyligen, så det är dags att prova det igen med några något olika variabler.
Jag började i Fairing genom att titta på senaste data efter köp. Vår första fråga är 'Var hörde du först talas om oss?'. Genom några tester lade vi vikt vid 'Först' för att bättre identifiera interaktioner högst upp i tratten. Är Fairing den absoluta sanningskällan? Nej, men det är en av de sanningskällor vi använder ihop med Google Analytics och Northbeam.
Nu, när vi tittar på den senaste datan från enkäten efter köp, har Facebook och Instagram majoriteten av svaren, men det är något av ett undantag eftersom vi för närvarande är djupt inne i att skala (en och en halv vecka in) en kampanj som presterar mycket bra. De 2 svaren som ligger till grund för detta test är YouTube och TikTok. Vi har för närvarande mycket minimala (nära noll) utgifter på båda kanalerna. Jag kan försiktigt uppskatta att svaren från YouTube och TikTok är 75-80% organiska. Låt oss analysera det lite mer.
YouTube och TikTok är våra två största kanaler när det gäller följare. TikTok har en något större följarskara, men YouTube presterar bättre än TikTok med mer än dubbelt så mycket. Varför?
Det är ett enkelt svar. Vi skickar ut cirka 30 Pro Plus BattlBoxes till influencers varje månad och de är övervägande YouTubers. Teamet har en ganska välfungerande process när det gäller att identifiera och engagera influencers och listan ändras alltid något i takt med att innehållet som skapats av influencers staplas, vilket påverkar hur resursen i boxarna fördelas. För att klargöra, om det finns konstant innehåll med engagerade publiker, kommer antalet på cirka 30 att växa, men verkligheten är att konstant innehåll inte alltid är möjligt.
De cirka 30 boxarna skickas till personer som ligger i vår nisch. Utomhus- och äventyrsälskare. Inget nytt här, eftersom det är en standardpraxis för varumärken. Jag kan nu förklara testet.
Teorin (som är ganska långt gången för att endast betraktas som en teori) är att den organiska ökningen kommer från unboxings, recensioner och omnämnanden från våra influencers. Som jag nämnde tidigare, har vi en välfungerande process för detta. En del av processen är viss fram och tillbaka-kommunikation med nämnda influencers innan vi skickar ut BattlBoxen. För detta test, förutom vår standardprocess jag redan har förklarat, ska vi ha en annan grupp som vi skickar BattlBoxes till med några små detaljer:
- Inte i vår nisch, men sannolikt uppskattar vår produkt
- Mycket större publik än vår standardmikro-influencergrupp
- Kommer inte att kommunicera via DMs/e-post först
- Den första kommunikationen de kommer att få kommer att vara i boxen; vi kommer att sätta in ett brev som är superpersonligt
Vi kommer att försöka hitta ett dussin med denna kriterier (borde inte vara svårt) och skicka dem BattlBoxes. Vi kommer sannolikt att försöka detta i 2-3 månader. Varje månad kommer det att vara ett annat 12 (såvida vi inte får ett träff, då hoppas vi att de kommer att placeras i den andra vanliga gruppen).
Saker att tänka på med detta test. Dessa bör betraktas som "hål i målet". Jag skulle anta att de flesta om inte alla, baserat på sin publikstorlek, normalt skulle be om pengar för en unboxing/recension/omnämnande. Det skulle betyda att de flesta förmodligen bara kommer att behålla den gratis utrustningen och inte nämna något. Det är okej. Den som får utrustningen, älskar den och delar på sociala medier kommer att vara touchdown. Det kommer att vara genuint innehåll och konsumenter känner igen genuint innehåll när de ser det.
Jag kommer att rapportera tillbaka om 30-45 dagar när de 12 har valts ut, skickats en box och haft tid att visa oss lite kärlek (eller ignorera oss).
Läs del 2
0 comments