Hur vi gjorde över 250K i e-handelsförsäljning på 24 timmar utan att använda Facebook-annonser!

Psykologin bakom Gated Launches

På Black Friday är varje erbjudande ett bra erbjudande, och denna mentalitet kommer från en kombination av förväntan, adrenalin och fördröjd belöning. Du har förmodligen redan hört talas om marshmallows-testet.

I en studie som genomfördes av en professor vid Stanford University fick barn ett val mellan att äta en godbit som placerades på bordet rakt framför dem eller att vänta och få dubbelt så mycket belöning.

Spoiler alert… de flesta åt marshmallowen!

Detta är i korthet psykologin bakom gated launches.

3 Enkla Steg För Att Köra En Gated Launch

1. Skapa ett lösenordsskydd för din webbplats (jag vet vad du tänker… ingen kommer att kunna komma åt din sida!) Tja, du har fel!
2. Låt din VIP-lista veta att de kommer att få tidig tillgång till din försäljning eller nya lansering och att de kommer att behöva ett lösenord för att komma in på sidan!
3. Lansera din kampanj för de första 2 timmarna (eller den tidsram du väljer) till din VIP-lista.

Resultaten Av En Gated Launch

När det gäller resultat, baserat på min egen erfarenhet, kan en gated launch ge ungefär 50% mer försäljning jämfört med en vanlig lansering. I detta exempel gjorde vi just över 250K på ett 24-timmarsfönster.

Du skapar en effekt så att istället för att någon planerar att köpa en sak, går de in och blir uppslukade och köper 2, 3, 4, 5 saker – det är en otrolig effekt.

Det är värt att investera tid.

Lösenordsskydda Min Webbplats? Visst!

Resultaten ovan bör vara en bra knuff för er som kanske är tveksamma till att stänga ner er webbplats under en viss tid, i tron att detta skulle kunna leda till förluster i försäljning.

Men kunder som kommer över en låst webbplats kommer antingen tillbaka senare eller listiga ut vad som måste göras för att få tillgång.

Oavsett vad, så är det en win-win och ger ditt varumärke exklusivitet.

Använd Din SMS-lista!

”Gated launch” är en strategi som inte bara genererar stora försäljningar utan också hjälper dig konvertera leads från SMS-listor och VIP-grupper.

För deras senaste Little & Lively-försäljning, delar Jordan med sig av hur de lanserade utan att köra en enda annons, men ändå nådde sexsiffrigt för den försäljningen. Med allt detta i åtanke, de residualeffekter kan potentiellt vara lika fantastiska som de omedelbara.

På lång sikt, att investera i denna strategi kan (och bör) så småningom leda dig till den punkt där du kan lansera utan annonser, spendera mindre på att förvärva kunder och mer på att skala upp ditt företag ännu mer genom innovativa marknadsföringsinitiativ.

____________

Jordan West är CMO på Little & Lively Clothing, VD för Mindful Marketing (ett prestationsmarknadsföringsbyrå för snabbväxande e-handelsmärken) och värd för podcasten “Secrets To Scaling Your E-Commerce Brand”