Jag går på många konferenser. De flesta är e-handelsinriktade och de övriga är branschspecifika. Många gånger går jag på en konferens för att jag ska tala på den, men ibland går jag dit för att jag vill kolla in den.
Efter att ha deltagit i en konferens delar jag upp den i en av tre kategorier:
- Absolut fortsätta delta varje år, planera för att delta
- Eventuellt delta om min kalender tillåter, men planera inte kring det
- Gå INTE igen
Jag skulle säga att tyvärr faller de flesta i den mittersta kategorin. Nu, för att vara tydlig, jag letar alltid efter en positiv ROI (avkastning på investering) när jag går på en konferens. Faktum är att det är det enda sättet jag sätter något i toppkategorin.
Kostnaden för resa och boende + kostnaden för själva konferensen + kostnaden för att vara bortrest från min familj + kostnaden för min tid. Du läste rätt, jag tar inte bara med den faktiska dollar-kostnaden i beräkningen. Jag värderar också min tid och att vara bort från min familj högt.
När jag bryter ner ROI-delen har jag 4 kategorier:
- Partner / Leverantörsanskaffning
- Leverantörshantering
- Nätverkshantering
- Handlingsbara insikter
Nästa ska jag förklara dessa kategorier bättre och granska SubSummit-konferensen som ett exempel. SubSummit är en av de konferenser jag deltar i som jag placerar i toppkategorin (Absolut fortsätta delta varje år, planera för att delta).
Partner / Leverantörsanskaffning:
Detta är ganska enkelt. Kan jag hitta en ny partner / leverantör på konferensen? Typiskt sett är detta det enklaste sättet att flytta nålen för de flesta personer när det gäller att hitta en ROI på en konferens. För att förtydliga, jag ser vissa leverantörer som partner, läsa om det här.
Exempel:
- Hitta en ny teknologisk lösning som kommer att ge en intäktsökning
- Hitta en ny leverantör som kan ersätta en befintlig leverantör och därmed ge kostnadsbesparingar
- Hitta en byrå som kan ersätta en befintlig och ge kostnadsbesparingar och/eller bättre resultat än den befintliga ger.
Översyn av SubSummit:
Det råder ingen brist på både etablerade leverantörer och nya / framväxande leverantörer på konferensen. De har ett program för köpare som du kan anmäla dig till som ordnar flera planerade möten med potentiella leverantörer. Varje möte är endast 15 minuter, vilket är precis tillräckligt med tid för att ta reda på om de passar och om du bör fortsätta samtal senare. Vi har alltid flera teammedlemmar som deltar i detta program med tanke på dess goda resultat. De har också en traditionell utställningshall som jag alltid ser till att gå igenom helt. Jag kollar ofta kartan före och gör anteckningar om dem som intresserar mig eller som jag vill prata med så att jag är mest effektiv. De deltagande leverantörerna är en tillräckligt blandad mix så att du snabbt kan fylla på din "leverantörstratt". SubSummit uppfyller konsekvent vår ROI-tröskel i denna kategori ensam.
Leverantörshantering:
Det är bra att sätta ett namn med ett ansikte. I dagens värld är många av våra interaktioner med leverantörer via e-post. Vi har den occasional video konferens, men det är helt enkelt INTE samma sak som personliga interaktioner. Att få spendera tid med dina partners / leverantörer personligen har ett värde. När tekniken har ett problem, när något går sönder eller går fel, eller när du verkligen behöver hjälp ASAP ... är det ganska fördelaktigt att faktiskt ha en relation med dina partners / leverantörer.
Översyn av SubSummit:
Den stora majoriteten av de partners / leverantörer vi använder deltar faktiskt i SubSummit. Många har evenemang en av nätterna efter att konferensen är slut för dagen. Nästan alla har också montrar så att du alltid kan stanna till om du har något du vill diskutera.
Nätverkshantering:
Många människor nätverkar fel. De har ytliga snabba samtal med människor och går vidare. Om du nätverkar korrekt, kommer ROI:n du kan få att rivalisera med vilken ny leverantör du kan hitta. Att skapa relationer med kollegor som är ömsesidigt fördelaktiga kan ge utdelning. Kanske vill du bara prata om vad som fungerar och vad som inte fungerar. Kanske vet du att de använder en leverantör du pratar med och vill få den oväldiga sanningen. Kanske är ni båda vid ett vägskäl och vill planera "nästa stora grej". Jag skulle kunna fortsätta, men jag hoppas att du förstår poängen.
Översyn av SubSummit:
SubSummit glänser i denna kategori. Den otroligt stora majoriteten av deltagarna (kanske 97 av varje 100) är fantastiska människor. Du ser inte denna typ av förhållande normalt på konferenser. SubSummit har gjort ett exceptionellt jobb med att bygga en gemenskap. Du ser verkligen inte gemenskapsbyggande av något slag på konferenser, men det görs här. Det är uppfriskande. De samtal jag har med helt främmande människor (de blir ofta vänner efteråt) på denna konferens är häpnadsväckande. Människor vill hjälpa, människor vill dela både vinster och förluster, människor bryr sig helt enkelt på SubSummit. Ofta är deltagare och till och med talare på andra konferenser försiktiga i sina diskussioner. De vill inte dela med sig av det de ser som hemligheter, även när du inte konkurrerar direkt med dem. Det är helt motsatt på SubSummit och det är ett så fräscht luftbyte. Jag är en stark troende på att andra inte behöver förlora för att jag ska vinna, och det verkar som att de flesta deltagarna på SubSummit känner likadant.
Handlingsbara insikter:
Det där "aha-ögonblicket". Som ett personligt mål jag har, söker jag efter åtminstone en sådan här på varje konferens jag deltar i. Ibland kommer det från en talare och ibland kommer det helt enkelt från ett samtal. När du stöter på det vet du snabbt att du har det. Ibland är det en enkel förändring du kan göra i en befintlig process. Ibland är det så att du ser ett problem på fel sätt. Det är den där grejen som du skriver ner och sätter en jättestor STJÄRNA bredvid i dina anteckningar. Ibland får jag ingen på en konferens. Ibland har jag flera på en konferens. När jag ser på mina nuvarande företag, är det häpnadsväckande hur många av mina "aha-ögonblick" som nu är affärsregler eller implementeras som standard i alla de affärsenheter jag är involverad i.
Översyn av SubSummit:
På grund av den gemenskap som har byggts upp på SubSummit och viljan hos både deltagarna och talarna att dela information, är detta en annan kategori som sätter SubSummit i topp. Jag vet personligen när jag talar på en konferens, försöker jag alltid lämna publiken med några handlingsbara insikter. Jag känner att alla talare på SubSummit gör detsamma. Mitt team och jag lämnar normalt SubSummit med flera handlingsbara insikter. Normalt är listan tillräckligt stor att vi måste prioritera den i efterhand så att vi faktiskt kan implementera den alla.
Sammanfattningsvis, om du inte har plockat upp på det än, SubSummit är en fantastisk konferens.
Med ett varierat talarprogram OCH en varierad deltagarlista, passar SubSummit både små och stora företag. Du kommer att ha talare du vill höra och du kommer att ha kollegor du vill nätverka med. Det är ovanligt för en konferens att ha något för både små och stora företag men denna har det. Om du inte har deltagit i SubSummit tidigare, rekommenderar jag det varmt. År 2023 kommer det att hållas i Dallas och jag kommer 100% att vara där. Om du läser detta och ska delta nästa år, se till att komma fram och säga hej medan vi är där.
0 comments