John är en erfaren företagsledare och styrelsemedlem med en dokumenterad historia av arbete både inom konsumentvaror och teknikbranscherna. Han är en stark sälj- och marknadsföringsprofessionell, skicklig inom D2C (Direct to Consumer) och B2B (Business to Business)-strategier.
John Roman är för närvarande verkställande direktör på BattlBox.
Lyssna på hans fantastiska livshistoria!
Transkript från videon:
0:00 ja jag tror det största misstaget och det bästa rådet är bara gå bara
0:05 gå sluta planera, sluta prata om det, bara gör det idag, bara gör
0:14 det välkommen till ett nytt avsnitt av Defdevice Podcast, mitt namn är Dano Falk och
0:20 idag har jag en speciell gäst, hans namn är John Roman, välkommen John Dano tack så
0:26 mycket för att ni har mig här, jag är glad att vara här, ja ja jag tror vi är belägna på motsatta sidor av planeten som
0:34 vanligt med 12 timmar, jag tror 12 timmar ja precis, ja så ja ja jag tenderar att
0:42 ligga 12 timmar före amerikanerna vilket jag, ja det är lite roligt men uh men
0:48 ja det är kväll här, det är typ mitt på dagen där du är, vilket är
0:54 Atlanta, om jag inte har fel, ja ja Atlanta, det är uh ja, klockan är 8 här, ja
1:00 ja jag hittade dig letande efter framgångsrika entreprenörer och affärsledare och
1:06 uh du är uppenbarligen en av dessa killar så jag såg, du vet vad vad
1:12 du gör med Battlbox och det, jag tycker det är ganska fascinerande så berätta för oss vad som händer med Battlbox och och
1:19 och vad gör den här verksamheten, visst så Battlbox vi startade 2015
1:24 så det har varit um faktiskt förra veckan var nio år vilket är galet att det har hållit på i så lång tid,
1:32 um så vi började ut um du i en lite annan stil än vi
1:39 är nu men fortfarande liknande så i slutändan är vi ett utomhus- och äventyrsvarumärke så
1:44 allt som involverar utomhus, så tänker vi camping, vandring, överlevnad
1:51 bokstavligen allt under solen när det kommer till när det gäller utomhus um eller
1:56 eller förberedelse, så den huvudsakliga delen av verksamheten um och det var den enda delen
2:02 av verksamheten när vi började var en prenumerationsbox så månatliga um mysteriet
2:08 stil drop stil prenumerationsbox um fyra olika nivåer det grundläggande som uh
2:16 um är den lägsta kostnaden som är 35 en månad plus frakt plus moms
2:23 hela vägen upp till Pro Plus som är 170 en månad plus frakt plus
2:28 moms, um och det är också, du vet vår teori när vi började var att de flesta
2:35 människor skulle vara i den grundläggande boxen um och sedan skulle vi ha en liten handfull i de högre nivåerna men vår
2:42 mest populära box är faktiskt Pro Plus, den 70 plus frakt, skatter
2:47 vi har 50% av vår bas av våra medlemmar är faktiskt i det nivån och um
2:54 ja så vi borde komma upp med en pro Plus+ hej, hur vore pro Plus+, vi vi provade, vi försökte, vi kommer förmodligen att försöka igen
3:03 men um det är sweet spot så cool så ja så började vi
3:09 2015, um snabbt in i vår resa la vi verkligen hög nivå av
3:16 betydelse i innehåll och att bygga gemenskap och och i slutändan
3:22 det är vår hemliga sås, det är hur vi skiljer oss från alla andra så innehållsdelen um ledde oss nog till
3:33 högpunkten 2020 när vi hade en Netflix-TV-show um kallad överlevnad så
3:39 det finns tillgängligt i alla regioner, um du kan bara öppna Netflix och söka Battlbox och hennes show kommer upp, um väldigt
3:46 ovanligt för ett varumärke att ha en show, åh ja åh ja för det fungerar som en
3:51 reklam, um så ja, um en massa
3:57 galna saker hände under åren, 2021 efter showen hade vi vår utgång
4:04 vi sålde verksamheten um och uh sedan
4:10 märkligt i uh 2024 detta eller 2023 förra året
4:15 i april köpte vi faktiskt tillbaka verksamheten, inte jag har aldrig hört detta, mannen
4:22 på allvar, du köpte tillbaka den, ja det var inte det där var en del av planen, planen var vi hade vår utgång, yay, du vet
4:28 vi ger dem ett par år för vi var kontraktsmässigt skyldiga att göra det för mer pengar och um vi såg en
4:37 möjlighet och ingenting emot bolaget som köpte oss, men de var en
4:42 börsnoterad firma och marknaderna var ett spack och du vet
4:49 alla såg vad som hände med marknaderna med spacks, de förlorade en stor del av sin marknadskapital utan fel på deras
4:56 egen och det skapade bara en möjlighet, um lite arbitrage om du
5:02 vill, så om jag får fråga, köpte ni tillbaka den för ett mindre belopp än ni sålde
5:08 den, korrekt? det var det var ganska, ganska en arbitrage, um så vi kunde
5:18 köpa tillbaka den um använda skuld, um en
5:23 ny skuldanordning, så vi fick behålla pengarna från den första transaktionen och sedan, um köpte tillbaka inte bara för mindre utan vi fick uppenbarligen, du vet, använda någon annans pengar för att köpa tillbaka den för
5:37 mindre så ja, det var inte en del av planen men, du vet, när en möjlighet dyker upp
5:42 må jag vara rättvis, um vi hade ganska stora idéer om vad vi ville göra med
5:50 Battlbox för att ta den till nästa steg, hur får vi den från ett åttasiffrigt företag till ett niosiffrigt företag och
5:56 det kommer att bli en resa och om vi, du vet, om vi kan göra det vill vi
6:01 uppenbarligen ha det för oss själva, um vi vill ha vinningarna av det så det kan till och med vara mer
6:07 vettigt att få tillbaka den igen, ja för en arbitrage, ja det verkar vettigt och jag
6:15 men med ett super nischat företag som ditt skulle jag tro att din passion
6:21 dina idéer, din bakgrund, menar att allt som du tog med in i detta företag kommer att bli svårt att
6:28 replikera för en ny ägare, eller hur? jag menar eftersom de bara driver det som, du vet, som en normal du
6:35 vet, utan att ha passionen att växa det och utan att ha all denna bak, menar att sälja grejer för utomhus
6:42 upplevelse överlevnad, jag menar jag tror det kräver lite engagemang, lite
6:47 erfarenhet, lite passion för att vara i det utrymmet och att förstå din publik, eller hur? så um ja, men jag tycker att jag
6:56 fortfarande, jag tycker fortfarande att um jag tror att det kan replikeras, um jag jag tycker fortfarande att um
7:03 du vet, det är inte så att det bara är jag som gör det eller det bara är jag och en affärspartner som gör det, som vi har en
7:09 vi har ett mycket starkt team, um och du vet teamet kan bära vidare
7:17 så jag jag tror ja, jag tror inte nödvändigtvis att det är replicerbart men
7:23 överförbart, um jag ja även även om det är nischat, jag tror definitivt att um
7:30 om du upprätthåller ledarskapet i teamet så är du okej, ja ja väl, ja
7:36 men ja, jag menar den här hela affärstransaktionen som att sälja ditt företag, menar att köpa tillbaka det är definitivt en ny för mig
7:42 men jag är bekant med delen att sälja ditt företag, ja det är definitivt en väldigt spännande och också lite
7:50 skrämmande resa som jag själv har upplevt, och plötsligt kan någon bara, du vet,
7:56 veta alla dessa människor som är potentiella köpare, de kan bara titta in i ditt företag till
8:02 som en skrämmande utsträckning där de du vet och det kan vara en konkurrent som
8:08 skulle kunna låtsas vara en köpare och de skulle helt enkelt kunna, du vet,
8:15 kolla vad du gör, um så ja, det var en skrämmande resa, jag är inte säker på hur det var för dig men uh det är en skrämmande resa och det finns pokande och prodding
8:22 och ja ja att behöva förklara och sedan det lämnar ett kaninhål på väg
8:28 ner till löken tillbaka, ja det är, ja för oss, um vi hade en vi hade brevet för
8:37 avsikt undertecknat i april 2021, vi stängde inte förrän oktober, um det var en mycket
8:44 lång tid eller det kändes som en evighet, um due diligence och revisioner och
8:52 um ja, inte kul, definitivt ja spännande
9:00 stressande men ja när när dagen för betalning kommer, ja alla alla
9:06 känslor rullar, det är en känslomässig berg-och-dalbana, ja det är exakt ja jag menar
9:11 för mig att ha denna erfarenhet som en entreprenör är en slags körsbär på toppen, jag menar jag tror att om du inte
9:17 har upplevt detta så saknar du, jag tror som entreprenör för det är så ja det är verkligen intensivt
9:23 du vet att släppa taget, det finns så mycket lärdomar också, ja så många insikter
9:31 ja och det kan också vara smärtsamt att släppa taget eftersom jag menar du har varit, du vet, du har spenderat så mycket tid på att
9:37 bygga detta och och växa detta, det blir som en, du vet, det blir som en livsändamål, en slags
9:44 sak, ja och sedan att bara ge det till någon annan kan också vara som en
9:49 ja smärtsam, OT den känslomässiga emot, ja ja ja exakt ja det kan orsaka
9:55 du att bara köpa tillbaka det efteråt eller något galet som det, eller hur? ja, men du fick ditt barn tillbaka så
10:01 ja, du har turen, ja, lucky um men det finns mycket av det just nu, jag har um pratat med, jag skulle säga under de
10:10 senaste tre månaderna kanske ett halvdussin som kanske mer som sex, sju, åtta
10:15 personer som uh alla under de senaste två och ett halvt åren har sålt sina
10:21 företag och sedan köpt tillbaka dem till en rabatt, på grund av den globala ekonomiska
10:26 osäkerheten, um okej och funkigheten, de fick plötsligt denna möjlighet, ja kanske det är en, kanske det är ett nytt
10:39 sätt att sälja och köpa tillbaka, det är en tidsfråga, eller hur?
10:45 vi kommer att se att alla globala marknader kommer att bli bättre inom ett par år
10:50 så kommer det inte att finnas den möjligheten längre, nu, ja, nu när du nämner det, faktiskt mannen som köpte mitt företag
10:57 erbjöd också att sälja tillbaka det till mig eftersom han på något sätt inte kunde få det att fungera,
11:02 verkligen, ja, ja, men ja, nu när du nämner det är det faktiskt en sak, ja det är så det är inte så
11:14 ovanligt, du vet att ha denna situation, fantastiskt, väl, som du vet, på den här
11:20 podcasten handlar allt om livsresan för entreprenörer och affärsledare, så jag skulle vilja träffa tioåriga
11:27 John eller nio eller elva, vad du tycker passar, du vet bara, låt oss hänga
11:33 med, du vet, med lilla John ett tag och se vad, vad, var han var, vad hände
11:40 i hans liv och sedan hur blev han den John du är idag, ja så så tioåriga John, det är så året är
11:48 1992, um datorer börjar bli en grej, uh så i
11:55 92, uh min familj flyttade, så vi bodde i Northern Virginia uh de första 10
12:02 åren av mitt liv och sedan 1992 flyttade vi ner till förorterna i Georgia så min pappa tog ett jobb och
12:11 en av de kontorsanläggningarna var här i uh i i förorterna i Atlanta,
12:17 så vi flyttade hit, um så så försöker tänka tioåriga John, um slags de
12:24 små minnen jag fortfarande har um
12:29 en av de intressanta var när jag kom hit, um i skolan uppe i
12:36 Northern Virginia var jag inte betraktad um, jag var i normala klasser um och när jag kom hit, och
12:45 jag tror inte jag nödvändigtvis fick nytestas, jag tror det var bara mina provresultat som var i min, du vet,
12:53 fil, min permanenta fil om du så vill, um plötsligt var jag i alla i
13:00 begåvade program, um vilket var intressant eftersom jag inte var i speciella smarta personers klasser um i Virginia men när jag kom
13:07 hit var jag plötsligt uh, vilket var intressant, um men
13:16 ja så det är ett minne, um jag försöker tänka, finns det några
13:21 entreprenöriella små bitar eller saker längs um men jag hade du var tvungen att tänka, det här
13:27 är en jag hade en märklig resa för att komma hit, det här är tekniskt min tredje karriär, um där har du, du vet,
13:37 och gör radikalt olika saker, jag uh, men till din
13:43 poäng i vår tidigare samtal finns det definitivt saker från de tidigare som byggde mig till där jag
13:51 är idag, så du vet den första delen av
13:57 entreprenörskap var um så du vet, jag var i slutet av
14:03 grundskolan när jag kom hit, ganska händelselöst, um resten av den mellan
14:09 skolan och gymnasiet började jag verkligen bli intresserad av datorer så de, de
14:14 intresserade mig, jag hade intresse för dem och um uppenbarligen internet blir en
14:21 sak vid den tidpunkten så min första smak av
14:27 um entreprenörskap var att jag hade en vän så så internet tillbaka
14:34 då för oss kunde du logga in på America Online, det var vår stora grej och um jag
14:42 hade en vän som byggde program i Visual Basic 3 och
14:49 um också i i vid denna tidpunkt på 90-talet om du fick ett e-postmeddelande från någon var det
14:56 på riktigt, om du om du hade post kom det från någon du kände för hur annars
15:02 skulle du få e-post så detta Visual Basic-program byggde vi där det skulle um dra in människor i AOL-chattrummen, um det skulle dra in dem i appen och sedan skulle det skicka dem ett e-postmeddelande och e-postmeddelandet var um skräppost fanns inte på den tiden, va?
15:26 rätt, det var en oönskad e-post och det skulle ha en affiliate-länk där i
15:34 um så att driva trafik till dessa um webbplatser som vi beslutade oss för att arbeta med
15:39 och vi skulle betalas um vanligtvis baserat på unika besökare, unika klick um unika
15:46 definieras helt enkelt som en IP-adress, wow och affiliate-marknadsföring fanns faktiskt på den tiden, jag menar vi pratar om vad, typ på slutet av 90-talet?
15:51 eller vad? ja ja ja, så uh, ja 90, försöker placera det, så ja som
16:03 90-talet, låt se, jag började gymnasiet, ja så typ 98
16:09 99, um wow så det blev snabbt
16:14 um, du vet jag vill inte ens säga att det är en sida, jag är bara ett barn, men jag
16:20 visste att jag inte visste att det var att växa, men jag visste att okej, jag har en dator som arbetar, om jag kan då ta några av de pengar jag gör och köpa en andra dator, sedan en
16:33 tredje dator, och nästa, nästa sak jag visste, hade jag sex datorer i mitt rum och jag åkte till skolan
16:42 på morgonen och precis innan jag lämnade för skolan skulle jag ställa upp dem alla, jag skulle köra Visual Basic-programmet och trycka på gå och
16:48 uh, du vet, jag skulle komma hem efter dagen från skolan och tre av
16:53 dem skulle ha fått något slags fel och fungerade inte längre, men tre var fortfarande igång, um och jag fortsatte att
17:00 göra det um och det var, du vet, på den tiden som ett barn, um det var en enorm summa pengar, um oh jag tror att ett par månader gjorde jag
17:15 $40,000, vad? um ja och jag är bara det här barnet och uh ja, det var en väldigt kort
17:23 levd tid dock, um ett par månader in, jag vill säga kanske fem månader
17:29 um AOL insåg att det här var ett problem, de lade upp på uh på framsidan
17:35 när du loggade in att de hade uh beslagtagit eller polisen hade
17:41 en Lamborghini från en spammer och att spamming skulle bli en om de såg på det som olagligt, och så fort allt det där hände tänkte jag okej jag behöver inte
17:53 göra det längre, som det var vilda västern, och det var okej tills det
17:58 inte var, och när det inte var okej ville jag inte vara involverad i det så det var en väldigt kortlivad um sak, väldigt fördelaktig, uh, mycket
18:10 fördelaktig, um, uh spenderade halva pengarna som ett barn skulle, um inte på ett intelligent sätt, jag uh, så jag köpte en bil och
18:23 sedan köpte jag ett dyrt um ljudsystem för min
18:28 bil eftersom varför inte, um och sedan ja och sedan sparade resten av
18:36 pengarna och sedan händelselöst gick jag vidare till universitetet
18:42 um spenderade alla pengar jag hade sparat, resten av det andra halvan var helt borta
18:47 bara bara vara ett barn, um men jag gick igenom det snabbt och jag tror
18:53 att um det ger mig en bättre förståelse
18:58 av pengar vid den tidpunkten och värdet av en dollar
19:04 eftersom jag jag gjorde det väldigt enkelt men sedan att spendera allt, du vet,
19:12 oansvarigt och sedan förstå som jag, du vet, fick deltidsjobb och um, du vet,
19:18 i universitetet var jag um jag var en valet, en Bellman, en bartender allt på en
19:25 hotell och uh att ha ett hårdare arbete för um
19:31 pengar och den hela upplevelsen tillsammans gjorde, att jag fick en bättre
19:36 uppskattning för en dollar, um ja, ja snabbspola, um jag blev klar med
19:44 universitetet och uh för mina föräldrars stor glädje, um bestämde jag mig att jag ville spela
19:52 poker um professionellt
19:57 karriär så att och det är jag säker på att de var mycket glada att höra det, superglada
20:02 um skicka mig iväg till universitetet i fyra år så att jag sedan kan bestämma mig för att jag vill
20:08 um så det var karriär ett, um du
20:13 faktiskt gjorde det, jag gjorde det i fyra och ett halvt år, wow, så ja, det var det var
20:20 mitt jobb, jag åkte till coola platser, London för World
20:26 Series of Poker Europe, um åkte till Melbourne i Australien för aie Millions, självklart Las
20:33 Vegas, um kul resa, men jag var uh, jag var en B+ B-spelare, vilket
20:39 um, du vet, det är fantastiskt för vissa yrken och karriärer, um men som en B+
20:51 spelare, um, jag skulle inte kunna tjäna tillräckligt med pengar för att kunna diversifiera och skapa
20:57 något och och ha flera inkomstströmmar, det skulle inte fungera och jag kunde inte lista ut hur man går från B till A-spelare, och det var problemet, jag skulle titta på, jag skulle åka till en av
21:09 de här turneringarna och jag skulle titta på människor som är kanske vår ålder nu, och som som var B
21:17 spelare också, och jag ville inte bli dem, så hur exakt gör man för att
21:25 särskilja A- och B-spelare är det kanske som att bara tjäna pengar eller som hur många vinster, ja, jag menar i slutet av dagen skulle det komma ner till hur mycket pengar du tjänar um men det men det skulle vara en
21:40 direkt koppling till skicklighet, um de människor på TV som vann turneringarna var de flesta, de flesta var A+ spelare, vissa hade tur men um ja, det är
21:52 en färdighetsfråga ärligt talat och färdighet korrelerar uppenbarligen med inkomst, jag
21:57 skulle jag se det som en, en, en du ser på en sportspelare, samma sak, och även i affärsaffärsspelare, du vet, du har ett team och du har dina A, du har dina A+-spelare och sedan har du B-spelare och de har en spelare men du vill inte hålla dem för länge
22:16 ja så så samma, samma sak, um så det var slutet på fyra och ett halvt
22:25 år, um och jag bestämde mig för att hoppa
22:30 in i företagets Amerika för karriär nummer två, så vid 26 års ålder fick jag ett
22:38 instegssäljarjobb, så 22 år gammal, 21-åring rakt ut från universitetet skulle få samma jobb som jag, men mina fyra och ett halvt års poker
22:50 erfarenhet har lagt mig bra i affärsvärlden, du vet,
22:55 så jag började, började med ett instegs säljjobb, um och det blev de kommande
23:04 sju och ett halvt åren av mitt liv, wow, så um jag var lite äldre, um jag hade mina
23:12 tidigare lärdomar om att göra en relativ, för de tidigt, en stor summa
23:19 av pengar mycket snabbt och blöda det som barn, sedan att försöka tjäna pengar igen,
23:25 um med skolan och veta att det var lite svårare än det var lätt som med e-posten och sedan fyra och ett halvt år av poker
23:38 där um det är en intressant sak porque pengar, din bankrulle är hur
23:44 du gör fler pengar, men du måste ta bort det för att leva livet och betala räkningar och utgifter och
23:51 ansvar, um men du vill ta ut så lite som möjligt eftersom ju större din bankrulle är ju mer pengar kan du
23:57 tjäna, så jag tror jag fick att pokerkarriären nästan gav mig en
24:04 mästare eller en doktorsexamen i, i i pengarhantering och att veta hur um eftersom jag
24:11 gjorde misstag, jag gjorde massor av misstag men de misstag jag kunde lära mig av, um
24:17 så jag var omedelbart framgångsrik inom försäljning, um den stora skillnaden mellan
24:24 försäljning och poker var poker, jag kunde jobba 13 timmar på en dag och du
24:32 vet poker är 70% skicklighet men det är 30% tur så du kunde göra allt med bokstäver, hur
24:38 du borde vinna och fortfarande förlora en tredjedel av tiden, um och 13 timmar och jag skulle kunna ha förlorat $10,000, nu, snabbspola karriär 2 försäljning,
24:52 jag lägger in en 13-timmars dag, värsta scenariot är jag på noll, jag förlorade inte
24:58 ja och jag tror att det var en, en mycket annorlunda sak och um eftersom av det, jag
25:05 visste att ju hårdare jag arbetade, och jag kunde också arbeta smartare än alla andra och och lägga in det 25:12 slit som var ganska lätt, um så
25:17 det gick snabbt från att jag bar en väska som en individuell bidragsgivare, um och inom jag tror åtta månader var jag något som kallas teamledare, där jag var på ett team nästan som en mellan
25:30 manager om du vill, um och jag var fortfarande ansvarig för ett antal men jag hade ett
25:35 team av två eller tre och uh inom jag tror två år var jag en försäljnings<|video_highlight|>25:40 manager, um inom ett och ett halvt, två år efter det var jag en försäljningsdirektör,
25:47 um och och i slutet av det flera team, um jag skulle uh jag spenderade de sju
25:54 och ett halvt åren på tre olika företag och i slutet av det blev jag inbjuden att bygga ett företags säljteam från grunden, um så det var det var en snabb progression, um i så att du var du
26:09 var en A-spelare i försäljningsvärlden, jag skulle rätta mig själv, jag var och inte
26:15 ens bara en A, jag var en A+, um åh jag tror ett av de organisationer som jag var på hade
26:22 700 säljare och hela tiden jag bar en väska på egen hand var jag, om inte
26:29 nummer ett, jag var alltid två eller tre eller fyra av de 700 det var oh det var
26:36 natt och dag skillnad från poker där jag inte kunde lista ut hur man skulle vara på toppen, um jag visste hur man skulle
26:43 vara på toppen i försäljning, um var det en specifik bransch du jobbade inom?
26:49 menar, vad, vad sålde du? ja så det var B2B, um så
26:55 telekommunikation och och programvara, en service-enhet, enhetlig
27:00 kommunikation, um jag var bara riktigt bra på att prata med beslutsfattare, vare sig
27:08 de var företagsägare eller SE um och bara humanisera dem och få dem att gilla mig och förklara produkten och inte vara alltför aggressiv
27:21 med säljmetoder, bara riktigt lyssna och förstå um vad som um fylla behoven och och arbeta tillbaka baserat på deras tidsramar
27:33 teknologin i slutändan var på vad jag sålde och
27:41 så stora lärdomar där um en, du vet
27:47 under de sju och ett halvt åren mötte jag ett antal på något sätt, vare sig
27:53 från början till slut eller att komma in som manager och möta, du vet, ett av repens prospekt, hundratals, om inte
28:00 tusentals företag och träffa SE-stolen
28:06 eller ägarna, um och förstå vad de gjorde och och och ha kännedom i många
28:13 situationer om vad intäkterna var och i budgeten och jag
28:19 snabbt var som mannen jag vill, jag vill involvera mig i något sådant, jag tittar på
28:26 beloppet av um intäkter jag för in för dessa organisationer och missa inte det:
28:32 de tog alla hand om mig, de betalade mig väldigt, väldigt bra, men i förhållande till hur mycket pengar jag
28:39 gjorde för dem var det inte densamma, det fanns definitivt några nollor
28:47 som saknades, du vet, som ledde mig um till den sista året och ett halvt av den sju och ett halvt år långa periodens stint började jag
28:59 investera i företag um, jag har alltid varit stor på nätverk och dessa
29:05 var möjligheter som var i mitt befintliga nätverk så dessa var inte, du vet, det här var inte som ett San Francisco-startup, det var människor som jag
29:10 kände, vänner till vänner eller kanske på ett nätverksevent och jag började bara
29:22 investera i företag och i en kort
29:28 tidsram investerade jag i sex företag och och Battlbox var en av
29:34 dem, um så Battlbox, hur det kom till, ja så så Battlbox startade um i början av den första veckan i februari
29:51 2015 strax före Alla hjärtans dag, um jag hörde om det en vecka efter
29:58 lansering och hade en affär klar, var en aktieägare, um vid den tredje veckan i
30:06 februari, så du måste ha känt ägaren mycket väl, ja så att det var, där
30:13 var tre grundare, um jag blev den fjärde, um jag gick till jag gick till universitetet
30:20 med um med de tre grundarna, ah, du vet, utan att överdriva
30:26 jag tittar på, um nätverket, cirkeln av alla som kände varandra på
30:33 universitetet och um ja, jag var på den, den högre delen av de framgångsrika um
30:41 människor och och vi hade pratat, så Daniel var den um vännen till mig som kom
30:47 med idén, um vi hade, han kom till min julfest varje år och vi hade pratat om det, han ville göra något nytt, vi, vi
31:00 pratade om det, um du vet, han ville ha några idéer och ville veta om jag ville göra något med honom och så hörde jag inte från honom igen, um och sedan två månader senare hörde jag att Battlbox
31:12 jag plockade upp telefonen och sa hej D, jag vill vara involverad, um, jag kom precis från, uh, du vet B2B SAS
31:26 där återkommande intäkter är modellen och um detta är återkommande intäkter men direkt till konsument
31:33 och det finns mycket fler um konsumenter och företag därute, jag snabbt mina tankar rusade och
31:39 um, du vet, initialt var det uh styrelseplats med begränsad rådgivning, jag ska ge
31:47 fem timmar, du vet, i månaden, um, du vet, jag hjälper till där jag kan, låt mig veta
31:53 var det finns där du, du vet, tror att jag kunde hjälpa till med verksamheten och och det förvandlades snabbt till fem timmar i månaden,
32:01 till fem timmar i veckan, till fem timmar om dagen, um och du vet, nästa sak jag vet är jag, jag letar på marknaden och försäljning och marknadsföring och
32:14 teknologi och erfarenhet och um, du vet, jag
32:21 har fortfarande ett nio till fem jobb, så jag arbetar en hel dag och kommer hem och
32:27 sedan jobbar jag ytterligare en hel dag på Battlbox, så jag får ingen sömn,
32:32 um och snabbspola till ungefär uh till april i
32:39 2016 och vid det laget arbetar jag två heltidstjänster, jag måste fatta ett beslut, um jag
32:47 har en betydande aktie i Battlbox och sedan har jag lite, lite spökskulder i den, uh, företaget jag arbetar för där jag får betalt om vi blir köpta, men annars gör jag inte, um så
33:01 jag gjorde jag gjorde språnget och kom, kom in heltid och wow och det startade Battlbox
33:07 resan så det är en lång resa, åh ja men en väldigt,
33:12 intressant en, jag menar jag har aldrig hört en sådan historia som denna, där jag menar att vara en
33:18 säljprofessionell, särskilt att vara som en A-spelare i säljspelet, jag tycker att det
33:24 är så en stor som du kan ta med till bordet i vilken som helst verksamhet så att vara, jag
33:32 menar folk säger alltid sälj över allt annat så ja så så det är vad varje företag
33:38 behöver i första hand, eller hur? jag menar vi tror att vi gör detta, vi gör det där, vi, du vet, jag trodde att jag gjorde marknadsföring men jag
33:45 var tvungen att ta reda på den hårda vägen att jag faktiskt sålde, marknadsföring var mitt jobb, inte att göra marknadsföring, eller hur? ja men så så
33:53 ja så så jag tror att du har tagit en väldigt stor tillgång till bordet för Battlbox och jag kan tänka mig att det fortfarande är kul att jobba inom detta företag eftersom det är så unikt och du vet,
34:07 jag betvivlar att det finns mycket av, du vet, rörliga delar där du, du vet, där du fortfarande gillar att vara
34:12 del av det och växa det, eller hur? jaDet är så, det är så njutbart, eller hur? um, du vet, jag vaknar varje dag och jag är jag är glad över inte bara vad jag kan göra den dagen utan också vad jag
34:24 kommer att lära mig, för det är om um direkt en
34:31 konsument och och marknadsföring, det finns så mycket som alltid förändras, eller hur? det förändras alltid teknologi och metodologin utvecklas som
34:37 exponentiellt ibland och hålla, hålla sig uppdaterad är, är kul och att försöka vara på vågkanten av
34:50 marknadsföringstekniker är njutbart och så finns det andra sidan av affären, du vet, inköp och supply chain-operationer, vilket um tur har jag, du vet, mina två affärspartner nu, en driver Ops, en driver finans och inköp, så
35:05 jag får göra det jag verkligen älskar, vilket är teknologi och marknadsföring och
35:19 relationer, um det är, det är kul varje dag, det är varför jag ville ha tillbaka det,jag
35:26 menar M det är bara njutbart. Var ser du då Cutting Edge inom försäljning och marknadsföring just nu? jag menar du är där,35:32 det är din huvudsakliga verksamhet, så var ser du störst potential framöver? säkert så så två olika svar, en, och det handlar om en stor del, för jag känner att um en del av det kan
35:45 bli stängt, vi ser redan initialt att Apple och sedan Google verkligen har stoppat med en hel del av de integritets
35:52 lagarna av vad du kan och inte kan göra, och uppenbarligen EU, um har hela sin uppsättning av lagar om vad du kan och inte kan göra, um men att se hur marknadsföringstekniken har gått, um exempel på att du vet, du Dan, du går till
36:19 Battlbox-webbplatsen och du surfar runt, du gör inte ens något men vi har fångat ditt IP-adress,
36:26 vi vet vem du är, vi kan omvända söka upp det för att ta reda på var du är och
36:32 vad din adress är i så fall kan vi skicka dig ett stycke direkt post, um, jag väntar på det, eller hur?
36:44 skicka mig ett vykort eller vad som helst, det är, men det är en standard baserad på beteende på webbplatsen
36:51 um teknologi såsom detta, så vi gör det, om du markerar en viss mängd rutor
36:57 um Direktpost som det och återförsäljning är begränsat till USA, jag gissar rätt,37:03 okej, um, ja så du w, du får inte direktposten, men ja, teknologi och och och
37:11 förståelse av data och se var och och hur avancerat data verkligen blir
37:20 detta tycker jag är en riktigt, riktigt stor del, um men sedan på den andra sidan, um där jag ser direkt till
37:31 konsument gick intressant, för um så direkt konsument, du vet, allt är baserat på behov- och önskeskalan, från de mest grundläggande nödvändigheterna till de trevligheter som är längre borta, du vet,37:43 toalettpapper, vatten är uppenbarligen alltid nödvändigt, um och det finns den ytterligare sak man kan köpa som är längre på önskeskalan,
37:49 men vad vi ser i bara konsumentbeteende och detta är inget nytt, som detta har pågått under lång tid, men det fortsätter år för år att trenda mer och
38:02 mer mot att och det handlar helt enkelt om att konsumenterna vill
38:07 identifiera och ha en koppling till de varumärken de spenderar sina
38:13 disponibla inkomster på, um de vill ha en, en bindning och en koppling och du ser det
38:22 um jag hatar att använda exemplet men det är ett exempel alla vet och det är Mr
38:27 Beast, rätt så Mr Beast har allt detta innehåll uppbyggt, denna gemenskap och sedan beslutar han sig för att sälja choklad och dag ett är han i varje Walmart,
38:41 ja som det händer inte för någon annan, du vet, du får inte bara ha en produkt och sedan landa dag ett i varje
38:47 Walmart, världen fungerar inte så, men det gjorde det för att han hade bildat en
38:53 gemenskap och människor kopplade till honom och ville köpa hans choklad, um så
38:59 det är väldigt ovanligt och det är så inte vad jag gjorde i B2B-försäljnings
39:05 världen, men bara verkligen förstå kundresan och att göra det um
39:13 det är en lång en, och jag tror att vi ser där detta går, är denna um, den
39:19 beslutet av på konsumentinköp är en längre resa ibland och konsumenterna vill verkligen ha den
39:30 kopplingen, ja, jag håller helt med, jag skulle kalla detta varumärkesbyggande, ja, ja och jag
39:36 och jag tror, att människor inte köper um saker från webbplatser, de köper saker
39:42 från människor, tror jag eftersom de litar på människorna och inte vad som helst, uh, saker vi sätter
39:48 framför dem, men ja, att visa ansikte för att skapa denna koppling, ja och och och att vara som påtaglig, jag tror att det
39:55 är definitivt, jag håller med, detta är spelet framöver, rätt, och um att försöka vara den billigaste killen på marknaden, jag tror inte att det kommer att fungera, nej, de dagarna
40:08 är, ja, fantastiska, åh mannen, detta var väldigt insiktsfullt, jag pratar med en marknadsförings
40:14 professionell här, och jag lär mig många saker, det är fantastiskt, som en avslutande ord, vad skulle du um göra,
40:22 vilken typ av råd skulle du ge någon idag som kanske är anställd och som vill
40:28 starta sitt eget företag, vad tycker du är viktigast för dem att veta?
40:33 um så du vet, att starta sitt eget företag tog jag en mycket, mycket konservativ hållning mot det, rätt, jag väntade tills
40:45 Battlbox var av en, av en rimlig storlek där den helt kunde stödja mig utan att jag
40:52 behövde ändra min livsstil innan jag kom in heltid, vilket är, det är definitivt konservativt, rätt att du, det är inte den
40:59 traditionella, du vet, entreprenörsresan om du vill strappa in, ja, det var inte jag som åt, åt ramen<|video_highlight|>40:59nudlar, um som försökte få det att fungera, jag gjorde det på sidan,
41:13 um jag tror att det är okej att göra det på sidan, uh, jag tror att den största rådgivningen
41:20 är att bara gå, um jag tror att människor generellt, vi tenderar
41:29 särskilt de som vill vara entreprenörer, vi tenderar att överanalysera och nästan få förlamning, uh, av analys, där
41:37 vi spenderar sju månader på att planera, gör det bara, och och du vet,
41:44 redo, sikta, skjut bara redo, skjut kanske sikta lite men
41:53 efteråt kan du justera och du kan skott igen, som människor spenderar sju åtta
41:58 månader innan de startar, som lansera på en månad och och som bara veta att du inte kommer att få det perfekt, och då
42:05 kan du justera det och lyssna på dina kunder och och göra det bättre, um vet, nästan få ut
42:12 det med mvp, um ja, jag tror att många gånger spenderar folk för mycket
42:19 tid i planeringsfasen och inte tillräckligt med tid i genomförandefasen, um<|video_highlight|>42:24 bara gå, det kommer inte att bli perfekt, det spelar ingen roll, det behöver inte vara perfekt för att ju snabbare du kommer till
42:30 marknaden med det, ju snabbare kan du kunna testa och se om det finns giltighet och
42:35 om det finns en produktmarknadsanpassning och du vet att du kan tänka att veta, men
42:42 tills det faktiskt är där ute, vet du, vet du verkligen inte med 100% säkerhet
42:48 och um vi på Battlbox har gjort de misstagen tidigare, vi har ibland spenderat
42:54 för mycket tid på att planera för en produkt eller en ny erbjudande och vi borde helt enkelt ha kommit ut med det på mvp, gått iväg och
43:03 justerat det senare och uh ja, jag tror att det största misstaget och och
43:09 det bästa rådet är bara gå, bara gå, sluta planera, sluta prata om det, bara gör det,
43:14 idag, bara gör det. åh ja, det här är sättet, bara gå, och jag
43:20 skulle vilja lägga till en sak dock, okej, försök att gå med flödet, ja, jag gillar, jag vet när jag
43:27 lyssnar på din historia, jag menar du kom inte bara, du vet, med en konstig idé<|video_highlight|>43:33 och bara, du vet, droppade ner från himlen och och och och och spenderade hela dina besparingar på att få det att fungera, jag menar du var
43:39 smart, eller hur? du såg saker hända, du såg saker utvecklas och du var
43:45 nätverk med människor, så det fanns en gemenskap, det var en slags naturlig, eller hur? för att flyta in i detta,
43:51 jag menar, du behövde inte gå emot eller uppfinna något, så så du var bara
43:57 ansluten till din omgivning och så kom dessa saker på något sätt, du vet,
44:03 kom tillståndå så du var bara smart och tog det rätt beslut, tog det rätt beslut och och och valde de rätta människor
44:09 att arbeta med och och det är hur din framgång kom till, men ja, jag håller helt med, att prokrastinering kan vara en stor stoppa och hinder,
44:21 och tänker för mycket och försöker vara perfekt är definitivt
44:26 egenskaper som inte är till hjälp för en entreprenör och och och allt det där, inte gå emot strömmen, gå med flödet, precis som du sa, det är bara, det är lättare, det är när du går med strömmen
44:38 att allt, ja, försök att inte gå emot det mannen, rätt, riktigt kul
44:45 man, det var så mycket roligt, tack så mycket John, uh det var ett verkligt nöje att lära känna dig och att höra din historia, jag
44:51 tror att vi alla har lärt oss mycket idag och uh för människor som vill veta mer
44:57 om dig eller få veta mer om Battlbox, såklart kommer vi att lämna några uh informationslänkar i beskrivningen
45:04 under videon, um och ja, så för människor som vill nå ut till dig, jag är säker på att jag kan och uh jag önskar dig allt
45:11 det bästa med Battlbox och hoppas att vi kan hålla kontakten, det gör jag också, jag uppskattar verkligen det, haft en bra tid, tack mannen
45:24 tack
