Zrobiłem kolejny test na 3 kreacjach. Oprócz napotkania problemu z dwiema z nich (ten sam produkt i problem w obu przypadkach), doszedłem do wniosku, że ten test nie był konieczny i mogłem próbować skalować zwycięzcę z pierwszego testu. Przejdźmy do rzeczy.
W Teście #1, Wideo #1 było zwycięzcą, ponieważ było to jedyne wideo, które przyniosło sprzedaż. Spodziewaliśmy się, że wideo #2 będzie zwycięzcą, ale przyniosło zero sprzedaży. Częścią tego drugiego testu było sprawdzenie, czy doświadczyliśmy anomalii z nim w teście #1, czy może naprawdę nie było to skalowalne, a początkowy sukces był rzeczywiście anomalią.
W tym teście zamierzałem wybrać cel „Uzyskać sprzedaż” dla wszystkich 3 wideo i zobaczyć, czy wyniki będą inne. Ponadto, zamiast wydawać 23,44 USD, chciałem wydać 70 USD na Wideo #1, 70 USD na Wideo #2 i 50 USD na Wideo #3.
Na początku napotkałem problem. Krótko po zakupie reklam, otrzymałem powiadomienie, że reklamy Wideo #1 i #2 zostały zamknięte przed wydaniem jakichkolwiek środków, ponieważ link do produktu nie był dostępny. Oczywiście, link do produktu był dostępny, to bardzo dziwna pomyłka. Wysłałem to do naszego przedstawiciela TikTok, ale jeszcze nie otrzymałem odpowiedzi (oprócz tego, że mają zespół, który się tym zajmie).
Ponieważ nie mogłem użyć celu „Uzyskać sprzedaż”, wybrałem opcję „Zwiększyć konto”, której używałem wcześniej dla #1 i #2 i ustawiłem budżet na 70 USD.
Wyniki:
Wideo #3 - które słabo wypadło w pierwszym teście zarówno pod względem liczby wyświetleń, jak i braku sprzedaży, nadal pozostawało przegranym. Choć to było jedyne z trzech wideo, w którym mogłem użyć celu „Uzyskać sprzedaż”, nie miało to znaczenia. Kolejne zero sprzedaży.
Wideo #2 - Czy pierwszy test był anomalią? To wideo miało najlepsze wyniki pod względem sprzedaży organicznej z 3, więc miałem problemy z uwierzeniem, że ponownie nie przyniesie sprzedaży. Myliłem się. Drugi test był zgodny z pierwszym testem, brak sprzedaży.
Wideo #1 - Zwycięzca z pierwszego testu z 3 sprzedażami i 3.0 ROAS. Również jedyny zwycięzca z testu #2. Ale czy był dochodowy? W sumie wygenerowano 5 sprzedaży przy wydatku 70 USD. Teraz, czy byłoby lepiej, gdybyśmy mogli użyć celu „Uzyskać sprzedaż”, zgaduję, że nigdy się nie dowiemy.
5 sprzedaży za 106,20 USD przychodu daje to 1,51 ROAS. Nie całkiem 3,0 ROAS, który uzyskaliśmy w mniejszym teście. Skalowalibyśmy 3,0, nie zamierzamy skalować 1,51 ROAS.
Podsumowując:
Drugi test nie zmienił nic. Pierwszy test pokazał nam, że Wideo #1 było jedynym zwycięzcą. Drugi test to potwierdził. Wiedząc, że możemy ufać wynikom pierwszego testu na TikTok i odpowiadająco skalować ma wartość. Zauważyliśmy malejące wyniki w wydajności w teście #2. To stanowi ważną informację na przyszłość dla następnej serii testów, które przeprowadzimy na platformie.
Idąc dalej, możemy przeprowadzić pojedynczy test, jak zrobiliśmy w Teście #1, i próbować skalować zwycięzcę (jeśli przyniesie zyski w teście). Zwykle skalowalibyśmy wolniej niż normalnie, biorąc pod uwagę to, co zaobserwowaliśmy w teście #2. Zamiast przeskakiwać na 500 USD dziennie jako następny poziom, prawdopodobnie wydalibyśmy 2-3 dni na skalowanie, aby upewnić się, że nie występują poważne malejące zyski.
0 comments