Są momenty, gdy obserwujesz, jak duża marka podejmuje działanie, i jedyne, co możesz powiedzieć, to: „No… duh.” Dokładnie to się stało, gdy Skittles zaprezentowało Skittles Pop’d, swoją nową linię liofilizowanych Skittles, z ekskluzywną premierą w TikTok Shop. Ten ruch nie był zwykłym wprowadzeniem produktu; była to raczej przemyślana akcja w narastającym niszowym rynku, który do tej pory był zdominowany przez małe firmy, które osiągały niesamowite zyski sprzedając liofilizowane Skittles na TikTok.
Ale wróćmy na chwilę wstecz. Jeśli byłeś gdziekolwiek w pobliżu TikTok w ciągu ostatniego roku, prawdopodobnie widziałeś liofilizowane Skittles w swoim feedzie. To, co zaczęło się jako dziwaczny, wysokozyskowny trend, szybko przekształciło się w prawdziwą działalność dodatkową dla niektórych. Mali przedsiębiorcy kupowali Skittles hurtowo, liofilizowali je z niewiele więcej niż dehydratorami na blaty i sprzedawali te chrupiące smakołyki z imponującą marżą. Dla kontekstu, typowa paczka Skittles kosztuje około 2 dolarów, ale liofilizowane wersje były sprzedawane za nawet 10 dolarów za paczkę na TikTok Shop. Dlaczego? Prosto. Liofilizacja przekształca te ciągnące cukierki w chrupiące, lekkie, wypełnione smakiem kąski, które są zupełnie inne niż cokolwiek innego na rynku.
Więc oto geniusz tego, co zrobiło Skittles: dostrzegli popularność i nie czekali. Powiedzieli: „O, możemy to zrobić na dużą skalę, właściwie. Możemy to zrobić lepiej, i możemy to sprzedać taniej.” I szczerze mówiąc, dlaczego by nie?
Dlaczego wprowadzenie w TikTok Shop?
Skittles postanowiło wprowadzić Skittles Pop’d ekskluzywnie w TikTok Shop, aby bezpośrednio skorzystać z miejsca, w którym ten trend się narodził. TikTok Shop jest znany z wirusowych produktów, a liofilizowane Skittles już cementowały swoje kultowe zainteresowanie na tej platformie. Dzięki temu ruchowi Skittles nie tylko pojawia się tam, gdzie ludzie już chcą liofilizowanych Skittles; oni przyjmują swoje prawo do trendu. To jak ustawienie stoiska z hamburgerami tuż przed lokalu BBQ z długą kolejką: wiesz, że klienci już są głodni, a oferujesz to samo—tylko taniej i szybciej.
Model biznesowy? Prosto z podręcznika Amazona
Tutaj robi się interesująco. To nie tylko kwestia Skittles wprowadzającego nowy produkt. To Skittles dostrzega udowodniony trend i postanawia: "Będziemy to posiadać." To prosto z podręcznika Amazona. Jeśli kiedykolwiek przeszukiwałeś Amazon i natknąłeś się na AmazonBasics, wiesz, co mam na myśli. Amazon robi to od lat: identyfikują najlepiej sprzedające się produkty, a następnie wydają swoją własną markę w niższej cenie, w zasadzie eliminując sprzedawców zewnętrznych. To brutalna, ale skuteczna strategia biznesowa, i jedna, w którą Skittles z pewnością dostrzegło potencjał.
Z Skittles Pop’d Mars Wrigley, firma macierzysta Skittles, właściwie powiedziała: „Hej, zrobimy nasze własne liofilizowane Skittles i pobijemy te ceny. Dzięki, że pokazaliście nam popyt.”
Szaleństwo DIY liofilizacji: Marzenia małych firm spotykają się z korporacyjną rzeczywistością
Nie ma wątpliwości, że liofilizowanie Skittles było złotym środkiem dla małych firm. Przedsiębiorcy zdalni zainwestowali w dehydratory i zaczęli sprzedawać te smakołyki na TikTok Shop, korzystając z nowości produktu oraz „domowego” uroku, który sprzedaje się tak dobrze w internecie. Niektórzy z nich nawet rozwinęli się, posiadając wiele maszyn do liofilizacji i dedykowane opakowania. Użytkownicy TikTok byli skłonni zapłacić więcej, więc te małe firmy poszły na całość, czasami pobierając pięć razy więcej za zwykłą paczkę Skittles.
Ale na koniec dnia, Skittles dostrzegło grę taką, jaka ona była: wysoce opłacalna działalność z niskimi kosztami produkcji. Nie potrzebowali miliona zestawów do liofilizacji w piwnicach w całej Ameryce. Już mieli zdolności produkcyjne i zaufanie do marki. Wszystko, co musieli zrobić, to przenieść trend do wewnątrz, a nagle mieli zoptymalizowany, zyskowny produkt, który nie tylko konkurowałby z tymi małymi markami—byłby w stanie je przebić cenowo i sprzedażowo.
Więc, co się stanie dalej?
Dla wszystkich tych entuzjastów liofilizacji w domach, to prawdopodobnie wydaje się być ciosem w żołądek. Ale realnie, trudno konkurować z mega-marką taką jak Skittles, gdy wkraczają na rynek z skalą i dystrybucją. Skittles Pop’d z pewnością trafi na każdą półkę detaliczną, nie tylko TikTok, przynosząc ich liofilizowaną wersję masom za znacznie niższą cenę, niż mogą sobie pozwolić małe firmy.
Dla Skittles ruch ten nie polega tylko na wprowadzeniu modnego nowego produktu—chodzi o bezpośrednie uchwycenie popytu, wyeliminowanie pośrednika i uczynienie liofilizowanych Skittles mainstreamem. To również przypomnienie, że okno dla niszowych produktów może być krótsze, niż byśmy chcieli. To, co kiedyś było nowatorskim dodatkowym zajęciem na TikTok, teraz jest oficjalnie „wielkim biznesem”, i nie ma powrotu.
Podsumowując
Jeśli Skittles wybrało brutalność przy tym wprowadzeniu, to dlatego, że znają swoją moc. Skittles Pop’d jest tutaj, i to nie tylko zabawny produkt dla fanów—jest to przemyślany ruch biznesowy mający na celu zdominowanie trendu, który spopularyzowały małe firmy. W świecie biznesu, trendy są fair game, a Skittles gra, aby wygrać. Więc następnym razem, gdy zobaczysz liofilizowane Skittles na TikTok Shop, pamiętaj o tym: gdy duże marki wkraczają w twoją niszę, prawdopodobnie nie są tam, aby dzielić przestrzeń.
0 comments