Ten artykuł dotyczy marketingu afiliacyjnego i tego, co te etykiety oznaczają (a co nie oznaczają). Jest to dla sprzedawców eCommerce, którzy chcą współpracować z dobrymi partnerami, ale mogą się zgubić w mylących terminach używanych do opisania tych partnerów. Spoiler. Etykiety nie mają aż takiego znaczenia. Potrzebujesz tylko silnych partnerów, którzy będą dzielić się Twoją marką i produktami właściwy sposób. Więcej na ten temat poniżej…
Nasza firma zarządza programami afiliacyjnymi dla wszelkiego rodzaju marek DTC. Większość tych marek wykorzystała potencjał marketingu społecznościowego poprzez własne kampanie reklamowe, ale także poprzez influencerów z dużymi, ukierunkowanymi grupami odbiorców. Termin „influencer” stał się powszechnym terminem i opisem, który wszyscy (prawie) rozumiemy. Co jest bardziej skomplikowane, to jak najlepiej „współpracować” z tymi influencerami społecznymi, aby stworzyć jak najwięcej wartości dla Twojej marki.
Jak, na przykład, powinienem zapłacić tym ludziom i jak mogę śledzić wyniki?
Najczęściej zadawane pytanie przez marki zainteresowane marketingiem afiliacyjnym to: „kim jest afiliant i co robi?”
W ciągu ostatnich kilku lat dostosowywałem i lekko zmieniałem moją odpowiedź, ale na 2023 rok, moja najlepsza interpretacja jest taka… „Każdy, kto może przyciągnąć ruch na Twoją stronę i ma audiencję, która jest zgodna z Twoją, jest potencjalnym partnerem afiliacyjnym.”
Rodzaje afiliantów:
Influencerzy społeczni. Partnerzy redakcyjni. Strony z treściami. Strony recenzyjne. Blogerzy. Fory. Partnerzy e-mailowi. Platformy z benefitami dla pracowników. Rozwiązania dotyczące porzucania koszyków. Specjaliści PPC.
Warto zauważyć: 95% partnerów afiliacyjnych, z którymi współpracujemy, jest motywowanych modelem podziału przychodów. Oznacza to, że gdy ktoś kliknie w ich link afiliacyjny i dokona zakupu na stronie sprzedawcy, marka wypłaci im procent tej sprzedaży. Zwykle wynosi to 5-10% w zależności od kosztu produktu i marży.
Dobry program afiliacyjny będzie miał kilku kluczowych partnerów, którzy pasują do tych grup.
W naszym biurze często rozmawiamy o stronach z treściami i partnerach redakcyjnych. Będzie pewne nakładanie się z PR i affiliate, jeśli chodzi o te rodzaje partnerstw. Tradycyjne zakupy mediów i sprzedaż reklam są teraz trudniejsze dla redakcji, dlatego coraz bardziej składają się w kierunku relacji afiliacyjnych i modeli hybrydowych (mniejszy koszt umieszczania + podział przychodów).
Jeśli kiedykolwiek szukałeś świetnego pomysłu na prezent, istnieje duża szansa, że natknąłeś się na stronę z listą 10 najlepszych lub rekomendowanymi produktami. Wyszukaj „Najlepsze pomysły na prezent na Dzień Ojca 2023” i zobaczysz wyniki wyszukiwania pełne tego rodzaju artykułów. Nic dziwnego, w tych listach jest mnóstwo linków afiliacyjnych! Mam trudności ze znalezieniem jakichkolwiek recenzji produktów na stronach, które zazwyczaj czytam, które nie mają linków afiliacyjnych do niemal każdego recenzowanego produktu. Marka potrzebuje programu afiliacyjnego, jeśli chce mieć szansę na współpracę z tego rodzaju stronami.
Istnieją również inne „nietradycyjne” partnerstwa afiliacyjne, które mogą być cenne. Na przykład, współpracujemy z afiliantami, którzy specjalizują się w PPC poza Google. Ci partnerzy pomagają naszym klientom przyciągnąć ruch na platformy wyszukiwania, na których nie mają marketingu. Płacimy tym partnerom procent od sprzedaży i nie korzystamy z żadnego ustalonego budżetu na PPC.
Pracujemy również z kilkoma partnerami e-mailowymi. To bardzo selektywny proces, ale znalezienie partnerów, którzy mogą przyciągnąć ruch e-mailowy (szczególnie podczas wyprzedaży i promocji) może przynieść szybkie wyniki i zwiększenie sprzedaży, gdy ich potrzebujesz!
Podsumowanie
Oznaczanie partnerów może być skomplikowane, a jeszcze bardziej skomplikowane jest to, jak im zapłacić. Udany program afiliacyjny może pomóc Ci wykorzystać szeroki zakres partnerstw i naprawdę trzymać koszty pozyskania pod kontrolą. Niezależnie od tego, czy jest to kanał YouTube, czy bloger, jeśli partner ma dobrą audiencję dla Twojej marki i chce współpracować z Tobą na zasadzie procentu od sprzedaży, jest potencjalnym afiliantem.
___________
O autorze: Greg Powell jest w branży marketingu afiliacyjnego od 16 lat. W 2016 roku założył Tactical Marketing Co, aby pomóc markom rozwijać się poprzez marketing afiliacyjny. TMCo zarządza markami DTC z unikalnymi produktami takimi jak Battlbox, MyMedic, FishUSA, Carnivore Club i inne.
Skontaktuj się z Gregiem w każdej chwili pod adresem greg@tacticalmarketingco.com
0 comments