Psychologia zamkniętych launchy
W Czarny Piątek każda oferta to dobra oferta, a ta mentalność pochodzi z połączenia oczekiwania, adrenaliny i opóźnionej gratyfikacji. Pewnie już słyszałeś o teście z pianką.
W badaniu przeprowadzonym przez profesora Uniwersytetu Stanforda dzieci miały do wyboru: zjeść smakołyk leżący na stole tuż przed nimi lub poczekać i potem otrzymać dwa razy więcej nagrody.
Spoiler… większość ludzi zjadła piankę!
To, w skrócie, jest psychologia zamkniętych launchy.
3 proste kroki do przeprowadzenia zamkniętego launchu
- Zabezpiecz hasłem swoją stronę internetową (wiem, co myślisz… nikt nie będzie miał dostępu do Twojej strony!) Cóż, mylisz się!
- Poinformuj swoją listę VIP, że będą mieli wcześniejszy dostęp do Twojej wyprzedaży lub nowego launchu i będą potrzebować hasła, aby wejść na stronę!
- Uruchom swoją promocję przez pierwsze 2 godziny (lub przez dowolny wybrany przez siebie czas) dla swojej listy VIP.
Wyniki zamkniętego launchu
Jeżeli chodzi o wyniki, z mojego doświadczenia wynika, że zamknięty launch może przynieść około 50% różnicy w sprzedaży w porównaniu do zwykłego launchu. W tym przykładzie osiągnęliśmy trochę ponad 250 tys. w ciągu 24 godzin.
Tworzysz efekt, w którym zamiast planować zakup jednej rzeczy, ludzie mogą się zaangażować i kupują 2, 3, 4, 5 rzeczy - to niesamowity efekt.
Warto zainwestować w to czas.
Zabezpieczyć moją stronę hasłem? Tak jasne!
Powyższe wyniki powinny być miłym impulsem dla tych z Was, którzy mogą być ostrożni w kwestii blokowania swojej strony na jakikolwiek czas, myśląc, że może to prowadzić do strat w sprzedaży.
Jednak klienci, którzy napotykają zablokowaną stronę, lub wracają później, albo dowiadują się, co trzeba zrobić, aby uzyskać dostęp.
W każdym razie to sytuacja win-win i daje Twojej marce ekskluzywność.
Użyj swojej listy SMS!
„Zamknięty launch” to strategia, która nie tylko generuje ogromne sprzedaże, ale także pomaga konwertować leady z list SMS i grup VIP.
Na swoją ostatnią wyprzedaż Little & Lively, Jordan dzieli się tym, jak uruchomili akcję bez prowadzenia jedynej reklamy, a mimo to osiągnęli sześciocyfrową sprzedaż. Biorąc pod uwagę wszystko to, efekty uboczne mogą być równie niesamowite jak te natychmiastowe.
Na dłuższą metę, inwestowanie w tę strategię może (i powinno) ostatecznie prowadzić Cię do punktu krytycznego, w którym możesz uruchamiać bez reklam, wydając mniej na pozyskiwanie klientów i więcej na dalszą ekspansję swojej firmy poprzez innowacyjne inicjatywy marketingowe.
____________
Jordan West jest dyrektorem marketingu w Little & Lively Clothing, dyrektorem generalnym w Mindful Marketing (agencja marketingu wydajnościowego dla szybko rozwijających się marek e-commerce), oraz gospodarzem podcastu „Sekrety skalowania Twojej marki e-commerce”
0 comments