Często uczestniczę w różnych konferencjach. Większość z nich jest skoncentrowana na eCommerce, a pozostałe są specyficzne dla branży. Wiele razy wybieram się na konferencję, ponieważ będę na niej mówić, ale czasami idę tylko po to, żeby się przyjrzeć.
Po uczestnictwie w konferencji dzielę je na 3 kategorie:
- Absolutnie kontynuować uczestnictwo każdego roku, planować udział
- Potencjalnie uczestniczyć, jeśli mój harmonogram pozwala, ale nie planować wokół tego
- Nie wracać ponownie
Powiedziałbym, że niestety większość z nich wpada w środkową kategorię. Aby było jasne, zawsze poszukuję pozytywnego ROI (zwrotu z inwestycji) przy uczestnictwie w konferencji. W zasadzie to jedyny sposób, w jaki coś trafia do najwyższej kategorii.
Koszt podróży i zakwaterowania + koszt samej konferencji + koszt bycia z dala od mojej rodziny + koszt mojego czasu. Dobrze przeczytałeś, nie uwzględniam tylko rzeczywistego kosztu w dolarach. Przywiązuję także dużą wagę do mojego czasu i bycia z dala od rodziny.
Kiedy analizuję część ROI, mam 4 kategorie:
- Sourcing partnerów / dostawców
- Zarządzanie dostawcami
- Zarządzanie siecią
- Praktyczne spostrzeżenia
Następnie lepiej wyjaśnię te kategorie i przeanalizuję konferencję SubSummit jako przykład. SubSummit to jedna z konferencji, na które jeżdżę i która należy do najwyższej kategorii (Absolutnie kontynuować uczestnictwo każdego roku, planować udział).
Sourcing partnerów / dostawców:
To jest dość proste. Czy mogę znaleźć nowego partnera / dostawcę podczas konferencji? Zwykle jest to najłatwiejszy sposób, aby uzyskać ROI na konferencji. Aby to wyjaśnić, postrzegam niektórych dostawców jako partnerów, można o tym przeczytać tutaj.
Przykłady:
- Znalezienie nowej technologii, która przyniesie wzrost przychodów
- Znalezienie nowego dostawcy, który może zastąpić istniejącego dostawcę i tym samym przynieść oszczędności
- Znalezienie agencji, która może zastąpić istniejącą i przynieść oszczędności oraz/lub lepsze rezultaty niż te, które dotychczas uzyskiwano.
Przegląd SubSummit:
Nie brakuje zarówno uznanych dostawców, jak i nowych / rozwijających się dostawców na konferencji. Mają Program Zakupów Gościnnych, w którym możesz się zapisać, co zapewnia kilka zaplanowanych spotkań z potencjalnymi dostawcami. Każde spotkanie trwa tylko 15 minut, co jest wystarczającą ilością czasu, aby sprawdzić, czy pasują do Twoich potrzeb i zadecydować, czy warto kontynuować rozmowy później. Zawsze mamy kilku członków zespołu biorących udział w tym programie, biorąc pod uwagę jego historię efektów. Mają również tradycyjną halę wystawową, przez którą zawsze dbam, aby przejść. Często patrzę na mapę wcześniej i robię notatki dotyczące tych, które mnie interesują lub z którymi chciałbym rozmawiać, aby być jak najbardziej wydajnym. Uczestniczący dostawcy mają na tyle różnorodny miks, że możesz szybko załadować swój „lejek dostawców”. SubSummit konsekwentnie spełnia nasze progi ROI w tej kategorii.
Zarządzanie dostawcami:
Dobrze jest poznać nazwisko z twarzą. W dzisiejszym świecie wiele naszych interakcji z dostawcami odbywa się za pośrednictwem e-maila. Mamy sporadyczne wideokonferencje, ale to po prostu NIE jest to samo co interakcje osobiste. Spędzanie czasu z partnerami / dostawcami osobiście ma wartość. Gdy technologia ma problem, gdy coś się psuje lub dzieje się źle, czy gdy naprawdę potrzebujesz pomocy ASAP... bardzo korzystne jest posiadanie relacji z partnerami / dostawcami.
Przegląd SubSummit:
Zdecydowana większość partnerów / dostawców, z którymi współpracujemy, uczestniczy w SubSummit. Wielu z nich organizuje wydarzenia w jeden z wieczorów po zakończeniu konferencji. Prawie wszyscy mają również stoiska, więc zawsze możesz wpaść, jeśli masz coś do omówienia.
Zarządzanie siecią:
Wiele osób nawiązuje kontakty niewłaściwie. Mają płytkie, szybkie rozmowy z ludźmi i przechodzą dalej. Jeśli nawiążesz kontakty w odpowiedni sposób, ROI, jakie można uzyskać, będzie równe temu, jakie możesz znaleźć u nowego dostawcy. Tworzenie relacji z rówieśnikami, które są wzajemnie korzystne, może przynieść korzyści. Może chcesz po prostu porozmawiać o tym, co działa, a co nie. Może wiesz, że używają dostawcy, z którym rozmawiasz i chcesz poznać obiektywną prawdę. Może oboje jesteście na rozdrożu i chcecie zaplanować „następny wielki krok.” Mogę kontynuować, ale mam nadzieję, że rozumiesz sedno sprawy.
Przegląd SubSummit:
SubSummit doskonale sprawdza się w tej kategorii. Zdecydowana większość uczestników (może 97 z każdego 100) to wspaniali ludzie. Normalnie nie widzi się takiego rodzaju proporcji na konferencjach. SubSummit wykonał wyjątkową robotę w budowaniu społeczności. Naprawdę nie widzisz budowania jakiejkolwiek społeczności na konferencjach, ale tutaj to się dzieje. To jest odświeżające. Rozmowy, które nawiązałem z całkowitymi nieznajomymi (czesto stają się przyjaciółmi) na tej konferencji są niewiarygodne. Ludzie chcą pomóc, chcą dzielić się zarówno sukcesami, jak i porażkami, ludzie po prostu dbają o SubSummit. Często uczestnicy, a nawet prelegenci na innych konferencjach są ostrożni w swoich dyskusjach. Nie chcą dzielić się tym, co uważają za tajemnice, nawet jeśli nie konkurują bezpośrednio z nimi. Na SubSummit jest zupełnie odwrotnie i to jest taka odświeżająca zmiana. Jestem zdecydowanym wyznawcą, że inni nie muszą przegrywać, żebym ja mógł wygrać, i wydaje się, że większość uczestników SubSummit czuje to samo.
Praktyczne spostrzeżenia:
Ten moment „aha”. Jako osobisty cel, na każdym wydarzeniu szukam przynajmniej jednej takiej chwili. Czasami pochodzi to od prelegenta, a czasami po prostu z rozmowy. Kiedy na to natrafisz, bardzo szybko zdajesz sobie sprawę, że to jest to. Czasami to prosta zmiana, którą możesz wprowadzić w istniejącym procesie. Czasami zauważysz, że patrzysz na problem w niewłaściwy sposób. To jest to, co zapisujesz i zaznaczasz wielką GWIAZDKĄ w swoich notatkach. Czasami nie udaje mi się znaleźć takiej chwili podczas konferencji. Czasami mam ich na konferencji wiele. Kiedy patrzę na moje obecne przedsiębiorstwa, to niewiarygodne, jak wiele moich „aha momentów” jest teraz zasadami biznesowymi lub implementowanymi domyślnie we wszystkich jednostkach biznesowych, w które jestem zaangażowany.
Przegląd SubSummit:
Ze względu na społeczność, która została zbudowana na SubSummit oraz chęć zarówno uczestników, jak i prelegentów do dzielenia się informacjami, to kolejna kategoria, która umieszcza SubSummit na szczycie. Osobiście wiem, że kiedy występuję na jakiejkolwiek konferencji, zawsze staram się zostawić słuchaczy z jakimiś praktycznymi wnioskami. Czuję, że wszyscy prelegenci na SubSummit robią to samo. Mój zespół i ja zwykle opuszczamy SubSummit z kilkoma praktycznymi wnioskami. Zwykle lista jest na tyle duża, że musimy ją uporządkować później, aby w ogóle móc wszystko wdrożyć.
Podsumowując, jeśli jeszcze tego nie zauważyłeś, SubSummit to niesamowita konferencja.
Z różnorodnym doborem prelegentów oraz różnorodnym wykazem uczestników, SubSummit jest odpowiedni zarówno dla małych, jak i dużych firm. Będziesz miał prelegentów, których chcesz usłyszeć, i będziesz miał rówieśników, z którymi chcesz się skontaktować. Nie jest to typowe, że konferencja ma coś zarówno dla małych, jak i dużych firm, ale ta ma. Jeśli jeszcze nie uczestniczyłeś w SubSummit, serdecznie polecam. W 2023 roku będzie w Dallas i na pewno tam będę. Jeśli to czytasz i uczestniczysz w przyszłym roku, koniecznie podejdź i przywitaj się, gdy będziemy tam.
0 comments