Jako przedsiębiorcy, nieustannie wymyślamy nowe, "genialne" pomysły, które zmienią świat i przyniosą miliony. Brzmi znajomo? Tak, więc w Stealth, aby chronić się przed... samym sobą... dosłownie przeprowadzamy każdą ideę, która przychodzi nam do głowy, przez te 5 kryteriów jako checklistę, aby sprawdzić, czy jest naprawdę tak genialna, jak na początku się wydawało. Pamiętaj, niezależnie od tego, jak dobrym architektem, projektantem czy wynalazcą możesz być, jeśli zbudujesz dom na piasku, jest on skazany na upadek.

Uruchomienie biznesu online bez przeprowadzenia pomysłu przez te kryteria jest przedsiębiorczym odpowiednikiem budowania domu na piasku. Nie rób tego.

W tym wpisie przeprowadzę cię przez wszystkie 5 Kryteriów jedno po drugim, aby wyjaśnić, czym są, dlaczego są ważne i jak zastosować je w swoim konceptcie. W skrócie, te 5 Kryteriów pomoże ustalić, czy twój pomysł jest słaby przed uruchomieniem twojego biznesu, lub - jeśli już go uruchomiłeś - pomogą ci wskazać, gdzie dokładnie musisz zmienić kierunek, aby zwiększyć sprzedaż i rentowność.

A potem na koniec zrobimy podsumowanie, aby wszystko połączyć, więc będziesz wiedział, jak wykorzystać wszystko jako swoje wskazujące światło na przyszłość.

Bez dalszych ceregieli, oto 5 Kryteriów Stealth Venture Labs dla MVP:

Kryterium #1: Pasjonująca Publiczność

Pasjonująca publiczność to grupa ludzi, która może być wyraźnie zdefiniowana na podstawie ich szczerego zainteresowania tematem, przedmiotem lub działalnością. Członkowie pasjonującej publiczności definiują swoją tożsamość, będąc częścią tej grupy, ponieważ głęboko łączy się to z ich zainteresowaniami, kulturą i stylem życia.

Pasjonujące publiczności są łatwe do zidentyfikowania, ponieważ mają swoje strony fanowskie na Facebooku, swoje programy telewizyjne lub szereg magazynów poświęconych wyłącznie im. Świetne przykłady to: joga, golf, surfing, Nascar, gotowanie, piłka nożna i ogrodnictwo. Słabe przykłady to ogólne lub szerokie publiczności, takie jak moda, zwierzęta, biżuteria, sport, muzyka lub jedzenie w ogóle. Wszystkie te ostatnie przykłady wydają się pasjonującymi publicznościami - i są - ALE są tak ogólne, że istnieje wiele specyficznych grup pasjonackich pod nimi, które wyglądają, czują się i działają bardzo różnie od siebie. Jeśli celujesz w pasjonującą publiczność, która jest zbyt szeroka, stworzysz produkt, który zaspokaja potrzeby każdego, co oznacza, że nie będziesz unikalny dla nikogo.

Kiedy dopiero zaczynasz, chcesz być absolutnie najlepszy w jednej rzeczy, której zdefiniowana pasjonatka grupa ludzi chce lub potrzebuje. Innymi słowy, być mile głębokim i calem szerokim -- a nie odwrotnie. Amazon zaczął od książek online. Apple z komputerami stacjonarnymi. Patagonia z sprzętem do wspinaczki. Google z jednego paska wyszukiwania. Lista się rozwija.

Ale przeanalizujmy przykład, dlaczego celowanie w ogólną publiczność, taką jak sport, byłoby błędem. Mimo że prawdą jest, iż miliony ludzi kochają i są pasjonatami sportu, rzeczywistość jest taka, że ktoś, kto kocha futbol ogólnie, jest motywowany innymi rzeczami niż ktoś, kto kocha surfing. Oba to sportowe dyscypliny z własnymi ligami, profesjonalnymi sportowcami i bazą fanów -- ale przesłanie, proposition wartości oraz kanały marketingowe, których używasz, aby połączyć się z każdą publicznością, będą BARDZO różne. Dlatego fundamentalne jest wybranie pasjonującej publiczności, która jest wyraźnie zdefiniowana, specyficzna i łatwa do zidentyfikowania. Bycie zbyt szerokim to pewny sposób na upadek.

WSKAZÓWKA Z INSIDE: Dla marek związanych z modą, znajdź pasjonującą publiczność, która ma w sobie zarówno mężczyzn, jak i kobiety i zacznij koncentrować się tylko na jednej. Następnie, gdy ten produkt rośnie i rozwija się, masz naturalną okazję do rozszerzenia oferty tego samego produktu na drugą płeć, nie musząc wchodzić na całkowicie nowy rynek.

Pytania do przemyślenia:

1. Czy moja docelowa publiczność jest ekstremalnie pasjonująca o branży, w której się znajduję?
2. Czy ci pasjonaci mają namacalne działania, które mogą wspólnie robić, oglądać lub dzielić się nimi?
3. Czy publiczność jest wyraźnie zdefiniowana, czy jest zbyt ogólna? Bądź szczery ze sobą, jeśli nie jest jasne, kto jest twoim plemieniem, doprecyzuj swoje cele, aż będzie.

Kryterium #2: Potencjał Skali

Teraz, gdy już ustaliłeś pasjonującą publiczność, która jest wyraźnie zdefiniowana, użyjmy systemu kontroli i bilansowania z Kryterium #2, aby upewnić się, że nie zbiegłeś zbyt głęboko w małą niszę 15 podwodnych tkaczy koszy. Potencjał skali oznacza, że pasjonująca publiczność musi mieć również krytyczną masę ludzi, którzy nazywają siebie członkami. Jeśli jest zbyt wąska, płytka lub niszowa, to skala twojego sukcesu będzie znacznie ograniczona. Nawet jeśli zdobędziesz wszystkich 15 tych podwodnych tkaczy koszy, prawdopodobnie nie będziesz mieć biznesu, który jest wart twojego czasu i wysiłku. Czas jest twoim najcenniejszym towarem w życiu -- i potrzeba tyle samo czasu, aby zbudować opłacalny biznes z klientami pukanie do twoich drzwi, co budować ten, który ma ciągłe trudności, aby znaleźć wystarczające zapotrzebowanie. Nie marnuj swojego czasu na pasjonujące publiczności, które są zbyt małe, to po prostu nie jest warte.

Jak więc wiem, czy publiczność jest zbyt mała, pytasz? Dobre pytanie, które poruszymy dalej w kursie pozyskiwania klientów, ale krótka odpowiedź to: Facebook. Na Facebooku minimalny rozmiar grupy zainteresowań, który zalecamy celować dla grup w USA, wyniesie 5 milionów ludzi, najlepiej więcej, jak 10 milionów ludzi lub więcej, jeśli to możliwe.

W naszym kursie Pozyskiwanie 101 nauczysz się, jak korzystać z narzędzi, takich jak analizy publiczności Facebooka lub planista słów kluczowych Google, aby szczegółowo badać publiczności i grupy zainteresowań.

Typowym błędem debiutantów w tym miejscu jest stwierdzenie: "Jeśli mogę tylko zdobyć 1% rynku XYZ, to będziemy bogaci!" Tak, podejście od góry w dół jest praktycznie bzdurą. Sposób, w jaki prawdziwi profesjonaliści podchodzą do oceny rynku, to metoda od dołu w górę -- gdzie fizycznie widzą, ile osób w rzeczywistości stanowi ich docelowy rynek w ramach największej i najskuteczniejszej platformy pozyskiwania klientów na świecie -- Facebooka. Jeśli raporty badań rynkowych twierdzą, że twoja branża jest OGROMNA, ale wchodzisz do analizy publiczności Facebooka i widzisz tylko 100 tysięcy członków w tej grupie zainteresowań oraz postanawiasz przemyśleć swój rynek -- to gratulacje

-- właśnie uniknąłeś pierwszej miny w swojej drodze przedsiębiorczej.

WSKAZÓWKA Z INSIDE: Jeśli znajdziesz pasjonującą publiczność, która wydaje się być wystarczająco duża, ale czuje, że może być rynkiem "zjawiskowym" -- jak bebe babies -- dobrze jest uruchomić produkt, który korzysta z tej fali, mając pełną świadomość, że ostatecznie się załamie i będziesz musiał poważnie zmienić kierunek biznesu, by przetrwać. Również, zrób wszystko, aby upewnić się, że jesteś na przedniej części fali, aby zmaksymalizować swoją szansę -- jeśli wskoczysz w nią, gdy już się łamie, szybko polecisz w dół.

Pytania do przemyślenia:

1. Jak duży jest mój rynek docelowy w ramach Facebooka?
2. Czy w mojej pasjonującej publiczności jest wystarczająco dużo ludzi, aby stworzyć opłacalny biznes?
3. Jeśli nie, czy istnieje podobna grupa zainteresowań, do której mógłbym rozszerzyć swoją ofertę, która ma większą skalę?
4. Jakie bóle lub frustracje mają ludzie w tym rynku?

Kryterium #3: Unikalny Produkt

Gdy zidentyfikujesz dużą, pasjonującą publiczność, musisz stworzyć produkt, który ma unikalne korzyści wbudowane w swoje doświadczenie -- NIE TYLKO CECHY -- które publiczność natychmiast identyfikuje i uważa za przekonujące. Prawdopodobnie teraz zadajesz sobie pytanie: Jaka jest różnica między korzyścią a cechą? Dobre pytanie. Korzyści to powody, dla których ludzie kupują rzeczy -- są to wartości, które ludzie uzyskują z używania produktu lub usługi i to tam powstaje emocjonalne połączenie. To "dlaczego" za produktem.

Cechy to "co" wchodzi do produktu -- specyfikacje techniczne, rozmiary, materiały itd. Chociaż są one ważne i na pewno wpływają na decyzję o zakupie, to korzyści przyciągają uwagę ludzi i ostatecznie napędzają zakup.

Google nie jest wyszukiwarką (cecha), to brama do nauki czegokolwiek, czego twoje serce pragnie (korzyści). Zagłębimy się w tę różnicę w pozycjonowaniu w późniejszych kursach na temat treści, szczególnie w odniesieniu do pisania tekstów, które sprzedają.

Świetne przykłady unikalnych produktów to zegarki wykonane z drewna, legginsy w wzór galaktyki, zestawy do domowego warzenia piwa, Blue Bottle Coffee, Uber, Cirque du Soleil i Tesla,... Wszystkie te przykłady są zróżnicowane na swoim rynku i zaprojektowane, aby wyróżniać się z tłumu, przyciągać uwagę ludzi i przekształcać potencjalnych klientów w pasjonatów. Nie bądź tylko kolejnym "me too" na nasyconym rynku -- będziesz praktycznie niemożliwy do odróżnienia i niezwykle trudno będzie zdobyć klientów. Stwórz coś unikalnego, co zatrzymuje ludzi na ich ścieżce podczas przeglądania online, sprawia, że klikają w twoją reklamę i ostatecznie wyciągają portfel od razu.

W kursach pozyskiwania klientów i analityki danych omówimy, jak stworzenie unikalnego produktu od samego początku prowadzi do niższych kosztów pozyskania klientów, wyższych czynników wirusowych (kiedy klienci mówią innym znajomym) i ostatecznie wyższej rentowności w dłuższym okresie.

WSKAZÓWKA Z INSIDE: Potrzebujesz inspiracji na temat, jak wyróżnić się z tłumu? Przeczytaj klasyk marketingowy "Fioletowa krowa" Setha Godina, który zainspiruje cię na wiele lat do przodu, jak myśleć nieszablonowo i być unikalnym. Uwaga, przykłady mogą być nieco przestarzałe, ponieważ zostały napisane około 10 lat temu -- ale idee stojące za koncepcją pozostają silne!

Pytania do przemyślenia:

1. Czy mój produkt jest na tyle unikalny, że ktoś zatrzymałby przeglądanie swojego kanału na Facebooku, aby kliknąć w moją reklamę, aby dowiedzieć się więcej? Jeśli nie, przerób go, aż będzie.
2. Co jest przekonującego w twoim produkcie lub usłudze dla twoich docelowych klientów? Dlaczego powinni się tym przejmować?
3. Co sprawia, że twój produkt jest znacznie lepszy od tego, co robią twoi konkurenci? Jeśli nie oszczędzasz ludziom czasu lub pieniędzy, lepiej dostarczasz im coś tak niesamowitego i tak unikalnego, że muszą to mieć.

Kryterium #4: Przekonująca Ekonomia

Kryterium #4 to jeden z najważniejszych elementów struktury i tam większość konceptów zawodzi. Przekonujące ekonomia jednostkowa oznacza, że sprzedajesz swój produkt klientom po zakłócającej cenie i masz wystarczające marże zysku, aby stworzyć zrównoważony, opłacalny biznes w tym samym czasie. Im większe zakłócenie w twoim stosunku ceny do wartości, tym lepiej. Twoim celem jest zaoszczędzenie ludziom czasu i pieniędzy, dostarczając jednocześnie doskonałą wartość.

Ale nie myl zachowań zakupowych offline z zachowaniami zakupowymi online -- są to zupełnie różne bestie, które wymagają innego zrozumienia psychologii kupującego.

Kupujący online mają tysiące opcji i punktów danych dostępnych w zasięgu ręki w ciągu kilku sekund, podczas gdy zakupy detaliczne to wszystko na temat natychmiastowej gratyfikacji i kosztu możliwości fizycznego udania się gdzie indziej po ten produkt, wszystko to w imieniu potencjalnego zaoszczędzenia kilku dolarów.

W dzisiejszym świecie Amazon Prime, silników porównawczych i wyścigu w dół cen -- jeśli uruchomisz produkt online, który jest przewartościowany na podstawie wartości lub opcji konkurencji, twoi klienci będą wiedzieli natychmiast i będziesz martwy na wodzie. To oznacza, że musisz być bardzo sprytny z łańcuchem dostaw, aby znaleźć sposoby na obniżenie kosztów przy utrzymaniu jakości i etyki, aby móc przekazać te oszczędności swojemu klientowi. Również, na marginesie, nie jest w porządku, aby oszczędzać na etyce tylko po to, aby sprzedać kilka produktów i zarobić pieniądz. Nie wybieraj tej łatwej trasy, ponieważ to nie jest defensywna pozycja przeciwko twoim konkurentom i po prostu nie jest to właściwa rzecz do zrobienia. Zamiast tego, myśl strategicznie, jak możesz produkować, kupować lub pozyskiwać swoje produkty w sposób, który zakłóca cały łańcuch dostaw twojej branży. Prawdopodobnie, w każdej branży, do której wchodzisz, istnieje możliwość pominięcia pośrednika, produkowania czegoś bardziej efektywnie lub tworzenia strategicznych partnerstw, które dają ci przewagę nad konkurencją.

A co z sprzedażą luksusowego produktu online, pytasz? Cóż, chyba że twój luksusowy produkt jest tak wyróżniający się, że ludzie naprawdę nie mają alternatyw, samo ustalenie wysokiej ceny jako strategii wyróżnienia to przepis na porażkę.

Przekonująca ekonomia dla biznesu oznacza, że niezależnie od ceny, po której sprzedajesz swoim klientom, zarezerwowałeś wystarczająco wysoką marżę brutto w swoim biznesie, aby prowadzić promocje, sprzedawać w wielu kanałach, pokrywać koszty pozyskania klientów, płacić za wydatki operacyjne, przetwarzać zwroty i wymiany oraz mieć wystarczające kapitału roboczego na zakup większej ilości zapasów. Zdecydowanie zalecamy, abyś nie schodził poniżej 50% marży brutto, gdy sprzedajesz wyłącznie bezpośrednio do konsumentów online, w przeciwnym razie nie będziesz mieć wystarczającego zysku, aby stworzyć zrównoważony biznes. Idealnie, możesz działać przy 75% marżach zysku lub więcej i nadal oferować zakłócającą cenę swoim klientom.

Więc prawdopodobnie się pytasz, co jeśli moja przekonująca cena oznacza, że muszę zejść poniżej 50% marży zysku brutto? W takim razie zrób jedną lub więcej następujących rzeczy: negocjuj lub stwórz partnerstwo kapitałowe z dostawcą dla lepszej ceny, znajdź innego dostawcę i wprowadź go w wojnę ofertową, albo znajdź sposób na produkcję swojego produktu, który zakłóca cały łańcuch dostaw twojej branży. Jeśli nic z tego nie działa, to prawdopodobnie nie masz niesamowitego biznesu, który myślałeś, że masz.

Jeśli tak jest, dostosuj swój koncept, aż dasz radę osiągnąć docelowe marże i cena - lub - wymyśl nowy pomysł całkowicie. Cokolwiek robisz... NIE URUCHAMIAJ SWOJEGO BIZNESU, JEŚLI MASZ NISKIE MARŻE. Byłoby to równoważne z wejściem na Titanica, mając pełną świadomość, jak kończy się ta historia.

Jest znacznie więcej, co wchodzi w określenie twojej ekonomii jednostkowej, co omówimy w kursach pozyskiwania klientów, analizy danych oraz zarządzania P&L, aby pomóc ci naprawdę zrozumieć i udoskonalić swoją strategię cenową, ale jeśli przestrzegasz wytycznych, które przeszliśmy wspólnie, już będziesz wyprzedzać stawkę.

WSKAZÓWKA Z INSIDE: Uważamy, że magiczny punkt cenowy dla dóbr konsumpcyjnych sprzedawanych online mieści się w przedziale od 39 do 99 dolarów, w zależności od kosztów sprzedawanych dóbr oraz produktu. Wszystko powyżej 99 dolarów staje się psychologicznie znaczącym zobowiązaniem, gdzie klienci naprawdę przeprowadzają swoje badania przed zakupem, co prowadzi do spadku liczby potencjalnych klientów przekształcających się w nabywców.

Pytania do przemyślenia:

1. Czy naprawdę dostaję absolutnie najlepszą cenę na mój produkt od moich dostawców?
2. Czy mogę ponownie negocjować lub stworzyć głębsze partnerstwo z moimi dostawcami w taki sposób, aby zapewnić mi zakłócające ceny?
3. Czy pracuję bezpośrednio z moimi dostawcami, czy są pośrednicy, którzy pobierają niepotrzebne marże, które wpływają na moje marże? Jeśli tak, jak mogę ich wykluczyć z równania?
4. Czy sprzedam mój produkt bezpośrednio do konsumentów, czy też chcę sprzedawać mój produkt również detalistom? To będzie kluczowe w określeniu twojej strategii cenowej i nie możesz skutecznie prowadzić obu kanałów, gdy dopiero zaczynasz.

Kryterium #5: Rozwiązywanie Problemu Rynkowego

Ok... zostawiając to najlepsze na koniec. Numer 5 na naszej liście Kryteriów musi być moim ulubionym, ponieważ jako przedsiębiorca, bardzo łatwo jest przekonać siebie, że twój pomysł rozwiązuje problem, kiedy tak naprawdę tylko w pewnym sensie go rozwiązuje, lub może rozwiązuje fałszywy problem, w który się przekonałeś. Tak... Wszyscy tam byliśmy. Ale najlepszym sposobem na stwierdzenie, czy twój produkt rozwiązuje prawdziwy problem, jest to, czy pomysł powstał z twojego stwierdzenia "musi być lepszy sposób..." Kiedy produkty są tworzone z frustracji na rynku, mają najlepsze szanse na sukces - zakładając, że ta frustracja jest tym, co wiele innych osób również doświadczyło.

Na przykład, Uber został stworzony, ponieważ jego założyciele nie mogli złapać taksówki, będąc w Paryżu w śnieżny wieczór i zdali sobie sprawę, że wzywanie taksówek na całym świecie to globalny ból w dupę...

Jeśli twój produkt nie rozwiązuje prawdziwego problemu na rynku lub nie jesteś pierwszym graczem, współczynnik konwersji przekształcania prospektów w klientów będzie znacznie niższy. Twój produkt przechodzi z "konieczne do posiadania" na "przyjemność posiadania" do "dlaczego w ogóle miałbym to potrzebować" -- co jest prawdziwym pocałunkiem śmierci dla każdego biznesu.

W skrócie, jeśli tworzysz coś, co nie rozwiązuje problemu dla twojej publiczności, niezależnie od tego, jak dobrze spełniasz 4 wcześniejsze kryteria, twój biznes będzie skazany na wygaszenie. Jednak jeśli masz produkt, który naprawdę rozwiązuje problem, a ty wyraźnie sprawdziłeś inne 4 kryteria - ty, przyjacielu, jesteś dobrze zlokalizowany do sukcesu i powinieneś czuć się pewnie, aby ruszyć do przodu z uruchomieniem lub skalowaniem swojego biznesu!

Pytania do przemyślenia:

1. Jakim problemem rozwiązuję, oferując mój produkt lub usługę?
2. Jeśli miałbym zapytać 100 osób w moim kluczowym demograficznym rynku, czy miały ten problem, czy powiedziałyby tak?
3. Czy mój produkt lub usługa jest "miłym dodatkiem" czy też jest "koniecznością"? Jeśli to nie jest niezbędne, to naprawdę musisz upewnić się, że twoja propozycja wartości jest tak zakłócająca, żeby skłonić ich do zmiany swojego zachowania i przyjęcia twojego produktu.

OK! Gratulacje! Dosłownie zdobyłeś 10+ lat i miliony dolarów ciężko zarobionej wiedzy w kilka krótkich minut... Wiem, że to prawdopodobnie jest jak picie z węża strażackiego, więc zróbmy szybkie podsumowanie 5 Kryteriów:

• Pasjonująca Publiczność -- Upewnij się, że jest wyraźnie zdefiniowana i nie jest zbyt szeroka.
• Potencjał Skali -- Upewnij się, że publiczność jest wystarczająco duża, aby stworzyć zrównoważony biznes.
• Unikalny Produkt -- Stwórz coś tak unikalnego lub wartościowego, że klienci nie będą mogli odmówić.
• Przekonująca Ekonomia -- Sprzedawaj swój produkt po zakłócającej ceny z marginesami 50% +.
• Rozwiązywanie Problemu Rynkowego -- Stwórz rozwiązanie dla prawdziwego problemu, z którym boryka się twoja publiczność.

WSKAZÓWKA Z INSIDE: Pobierz PDF Kryteriów 5 zawarty w tym kursie i użyj go jako checklisty do swojego konceptu, aby zobaczyć, gdzie trafiłeś w sedno i gdzie musisz wrócić do rysunku na nowo.

Kryteria, których właśnie się nauczyłeś, są wspólnymi mianownikami WSZYSTKICH odnoszących sukces online marek, z którymi kiedykolwiek pracowaliśmy, niezależnie od niszy i odpowiadają za ponad 100 mln USD w ARR w ciągu ostatnich 4+ lat... Ale co ważniejsze, warto zauważyć, że marki, które osiągnęły tylko 3 lub 4 z 5, albo mogą mieć trudności, albo całkowicie zniknęły z rynku. Ta lista rzeczywiście jest grą wszystko albo nic. Jeśli nie ma wyraźnego TAK -- to jest to wyraźne NIE. To binarne. Tak lub nie -- nie ma szarości -- a "tak trochę" to po prostu NIE... Bądź brutalnie szczery w tym procesie, ponieważ jedyną osobą, którą oszukujesz, jesteś ty sam.

Jak twoja idea poradziła sobie? Czy zdałeś z wyróżnieniem we wszystkich 5? Czy za to odstajesz w kilku? Nie zniechęcaj się, jeśli odkryjesz, że twoja idea nie spełnia jednego lub więcej kryteriów! Bez względu na to, czy już jesteś w biznesie, czy jeszcze jesteś na etapie pomysłów, to twoja okazja, aby z twardym spojrzeniem przyjrzeć się w siebie, zrewidować i dostosować się. Czasami genialność jest tylko na wyciągnięcie ręki... więc nie wyrzucaj dziecka z kąpielą -- ale upewnij się, że nie pozwalasz, by ślepa miłość do twojego oryginalnego pomysłu przyćmiła twoje racjonalne osądy biznesowe. Te kryteria, które opracowaliśmy, są sprawdzone i oparte na prawdziwych danych rynkowych, więc bądź szczery wobec siebie, wprowadź niezbędne zmiany, a potem przeprowadź pomysł przez checklistę tak wiele razy, ile potrzebujesz, aż uzyskasz wyraźne, definitywne TAK dla wszystkich 5.

Gdy osiągniesz 100% kryteriów, jesteś gotowy, aby naprawdę przetestować zapotrzebowanie klientów, uruchamiając MVP lub Minimalny Opłacalny Produkt -- co będzie tematem naszego następnego kursu. Pamiętaj, że brutalna szczerość na początku tego procesu pomoże ci zbudować solidne podstawy dla twoich przedsiębiorczych marzeń, które będą się rozwijać przez wiele lat.

___________________

Brent Freeman jest serialnym przedsiębiorcą, który z pasją wykorzystuje biznes do generowania zysków i wpływu społecznego. Podczas studiów na USC uruchomił firmę tradingową w Dubaju i LA, gdzie celem było zarobienie jak największych pieniędzy tak szybko, jak to możliwe. Po zrealizowaniu tego celu szybko zdał sobie sprawę, że pieniądze same w sobie nie przynoszą szczęścia. Dlatego w 2009 roku poświęcił swoje życie na wykorzystanie przedsiębiorstw nastawionych na zysk do stworzenia rzeczywistego wpływu społecznego na świecie i założył Roozt.com, z wizją połączenia millenialsów z odpowiedzialnymi społecznie markami modowymi.

Jako jeden z pionierów reklamowych na Facebooku, Roozt rozwinęło się w wiodącą w branży platformę z przychodami na poziomie siedmiu cyfr, z społecznością ponad 250 tysięcy ludzi, którzy dla każdego członka, który dołączył, przekazywał posiłek Amerykanom w potrzebie. Roozt był "marką, którą musisz znać według Forbes w 2011 roku" i był przedstawiany w The Today Show, INC.com, Mashable, Huffington Post, NBC i ABC.

W 2014 roku Brent założył Stealth Venture Labs z wizją stworzenia zespołu do marketingu cyfrowego, który pomaga markom subskrypcyjnym znaleźć dopasowanie na rynku produktowym, przeskoczyć przez białe plamy wzrostu i zintegrować dobro społeczne w swoich modelach biznesowych. W ciągu ostatnich 5 lat Stealth wygenerowało ponad 500 milionów dolarów w powtarzalnych przychodach dla swoich partnerów marki i zarządza ponad 1 milionem dolarów miesięcznego wydatku na media. Jako organizacja 100% zdalna, Stealth przyciąga niektóre z najlepszych talentów w marketingu cyfrowym z organizacji takich jak Facebook, Thrive Market, JustFab, Retention Science i Uber oraz pozwala wszystkim pracować z domu.

W 2018 roku Brent założył SVL Micro Fund jako organizację non-profit, która oferuje pożyczki startowe w wysokości 500 - 5 tysięcy dolarów młodym przedsiębiorcom z trudnych środowisk w USA, które są "niepożyczalne". Brent pisał dla Entrepreneur i Inc oraz mówi na całych Stanach Zjednoczonych na tematy takie jak przedsiębiorczość społeczna, w tym TEDx na temat przedsiębiorstw społecznych. Dziś Brent jest przewodniczącym zarządu oddziału Bay Area Network For Teaching Entrepreneurship i podróżuje do Włoch, kiedy tylko może.